1、“.....总经理决策 进货营销总监财务经理建议，总经理决策 分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送 终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行 再进货总经理与营 销总监决策 利润分析财务经理分析 市场拓展规划总经理营销总监决策 渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行 企业经营规划董事长总经理决策 不良品处理不良品处理员处理 目录 背景分析及成立公司的要件 营销的渠道模式 拟经营产品的品种结构 企业组织架构 资源需求预测 岗位职责 附件江苏省兽药文件 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

2、“.....后期再优化 总经理 企业方针政策制度制定......”。

3、“.....清单如下 常规代理周转资金投入万 传真机台 复印机租赁台 沙发与茶几套 挂衣架个 阅报架个 配送汽车面包车万 其他常用办公用品若干 资金需求预测......”。

4、“.....计万元，清单如下 类约占，广谱抗菌，利润低，跑量大。 抗生素 台式电脑台含服务器及配套上网器材 打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台 饮水机台文件柜台 电话机部  三拟经营产品的品种结构 经调查得出，目前主要兽药原料，辅料，饲料添加剂的市场份额如下 喹诺酮类沙星前很多小厂家进货量少，价格高， 尤其是冷门品种，需要经销商发挥集散的市场作用。所以，经销商在相对时 间里的存在，是有市场客观基础的。 成品药限于目前等等原因，环节复杂呈多元复合状态。 业基础，获知产品信息 的能力很强，。所以，经营环节比较少，直接控制力较强。同时由于以 上的货源都为厂家或渠道商以帐期的方式月帐期铺货，故每月动用的 现金很少，几乎玩的是空手道......”。

5、“.....分别为原料和成品两个上下游产业链的主要营销 模式。在原料销售模式，由于供需双方具有定的企营销的渠道模式 目前各公司采用的渠道模式主要为以下几种 原料生产企业经销商生产企业 原料生产企业生产企业 二成品生产企业经销商二级经销商终端养殖消毒剂原料药生化药品中药材中药饮片特殊药品兽用麻醉 药品精神药品易制毒化学药品毒性药品放射性药品，以及兽用生物制品等。 二准，地标升国标工作进展顺利。共完成对个地标的审查清理工作。发布 标准，废止地方标准品种数。 申请执照的程序 按江苏省兽药验收标准申请。经营范围暂定为兽用化学药品中药制剂 外用杀虫剂准，地标升国标工作进展顺利。共完成对个地标的审查清理工作。发布 标准，废止地方标准品种数......”。

6、“.....经营范围暂定为兽用化学药品中药制剂 外用杀虫剂消毒剂原料药生化药品中药材中药饮片特殊药品兽用麻醉 药品精神药品易制毒化学药品毒性药品放射性药品，以及兽用生物制品等。 二营销的渠道模式 目前各公司采用的渠道模式主要为以下几种 原料生产企业经销商生产企业 原料生产企业生产企业 二成品生产企业经销商二级经销商终端养殖场 成品生产企业经销商终端养殖场 成品生产企业终端养殖场 以上两种渠道模式中，分别为原料和成品两个上下游产业链的主要营销 模式。在原料销售模式，由于供需双方具有定的企业基础，获知产品信息 的能力很强，。所以，经营环节比较少，直接控制力较强。同时由于以 上的货源都为厂家或渠道商以帐期的方式月帐期铺货，故每月动用的 现金很少，几乎玩的是空手道。由于目前很多小厂家进货量少......”。

7、“..... 尤其是冷门品种，需要经销商发挥集散的市场作用。所以，经销商在相对时 间里的存在，是有市场客观基础的。 成品药限于目前等等原因，环节复杂呈多元复合状态。 三拟经营产品的品种结构 经调查得出，目前主要兽药原料，辅料，饲料添加剂的市场份额如下 喹诺酮类沙星类约占，广谱抗菌，利润低，跑量大。 抗生素 台式电脑台含服务器及配套上网器材 打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台 饮水机台文件柜台 电话机部 传真机台 复印机租赁台 沙发与茶几套 挂衣架个 阅报架个 配送汽车面包车万 其他常用办公用品若干 资金需求预测 前期办公配置投入，计万元......”。

8、“.....清单如下 常规代理周转资金投入万 水电费用及办公耗材约万年 汽车运输及邮寄费用约万年 人员差旅费及招待费万年 人员工资约万年使用毛利润 工商税务约万年使用毛利润 其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人 员工资等 总计万元 六岗位职责 关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

9、“.....人员培训 选型和分销策划 进销存控制 月度经营计划制定与分解 价格控制 应收帐款回收控制 促销策划 合同审核 业务经理及业务代表 区域市场渠道拓展 区域经销商零售商选择与管理 产品分销与帐款回收 进销存报表及市场动态信息反馈 业务及促销人员管理 与厂家配合进行渠道与终端管理 企业业务流程优化和细化 区域市场价格控制 财务经理兼会计兼出纳 财务制度制定与执行 投资经营决策分析 财务预算控制 经营报表分析投入产出比分析 各类费用审核 各类出入财务票据开具与帐务管理现金管理 库管员兼配送员 仓库帐卡物管理包括正品与不良品 各类促销物资礼品管理 货物检验 货物邮寄及配送 库存控制与报表反馈 配送费用控制 售后不良品处理员 售后各项规章制度制定与执行 不良品收集协调 协......”。