1、“.....经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势， 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零 售改装店在定的时期内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明 人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成 本的基础上，可以把经营店的产品用仓库和写字楼的方式， 而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把 产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。 汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。全 是指经销商车用品经销商来做当地市场......”。

2、“.....做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象......”。

3、“.....依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却 没有家重型汽车营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。年以来......”。

4、“.....重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民 第二章市场预测 市场需求现状 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产较优势性价比高的产品。 店要培养批强有力的营销业务人员，专门从事与 店相关的业务。 使之形成以专用汽车生产级车载式压力容器生产 店三位体的汽车终身服务模式。 考虑，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使 资源更集中形象更宣明，人员更专业......”。

5、“.....每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比 当的产品，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大 网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求 厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到 真正的最低点，从专业和定位上竞争力，拥有批优秀的团队 为汽车店服务，做好售前售中售后服务，可以作为核 心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基 础。 做大做强，降低成本，店选择与其车型相匹配，品牌相公用工程及辅助设施。 新建场地的七通平及绿化工程。 环保消防设施工程。 研究结论 随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心对项目的社会效益环保效和经济效益进行评价。 建设范围 投资万元建设盘锦辉煌福田欧曼陕西重汽 店两座......”。

6、“..... 建设范围 投资万元建设盘锦辉煌福田欧曼陕西重汽 店两座，其中包括 土建部分店营业大厅储备仓库及装卸场地办公 生活综合楼公用工程及辅助设施。 新建场地的七通平及绿化工程。 环保消防设施工程。 研究结论 随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，拥有批优秀的团队 为汽车店服务，做好售前售中售后服务，可以作为核 心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基 础。 做大做强，降低成本，店选择与其车型相匹配，品牌相 当的产品，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大 网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求 厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到 真正的最低点，从专业和定位上考虑，店需要中高端产品，有形象......”。

7、“.....服务好的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使 资源更集中形象更宣明，人员更专业。 店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。 店要培养批强有力的营销业务人员，专门从事与 店相关的业务。 使之形成以专用汽车生产级车载式压力容器生产 店三位体的汽车终身服务模式。 第二章市场预测 市场需求现状 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策......”。

8、“.....年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。 汽车店的经营状况的好坏......”。

9、“..... 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心......”。