1、“.....具有高收入，具有追求高尚生活品质意识和 具有购买固定资产用于保值的中老年群体。以居住功能为主，层公寓， 总建筑面积万平米。 商业面向绵阳及周边市县有投资旅游文化产业和特色餐饮娱乐休闲，自 有资产相对雄厚的中小私有企业主或具有房产投资意识且有定投资实力的 群体。商业用房以旅游文化商业形态为主，社区商业形态为辅，水景商业街 层商业综合经营楼和临街商铺相结合，总建筑面积万平米。 四市场状况 市场容量调查显示，在户年内购买中高档商品房购房者中，要 购买汉城项目的购房者户数为户。 芙蓉汉城与目标消费群体需求重合分析芙蓉汉城项目所提供的产品至 少在心理单价总价档次建筑风格商业街形式环境物业管理品 位需求等个方面与消费者需求能较好的重合。 五运作思路 规划设计 从芙蓉溪建坝引水进入小区形成自然水系景观......”。

2、“.....相对，本小区分为个住宅区个商业区 个广场住宅类似现代川西民居风格，商业房类似芙蓉古城。 主要经济技术指标总建筑面积，其中住宅商 业用房会所地下车库总户数户容积 率绿化及道路水渠覆盖系数停车位个建筑结构住宅 为层砖混结构，主力户型平方米。 开发工期 开发时间年月年月，共三年，分四期开发，首期预计开发亩，开发面积住宅约商业用房广场。 成本控制 砖混住宅单位成本为元商业用房成本为元。 总投资成本为亿元，其中可销售房产成本亿元，非销售 房产成本亿元。 营销策划 品牌策略充分利用置信宏信房产的企业品牌效应和芙蓉古城的品 牌优势，塑造绵阳房地产界第品牌，与芙蓉古城形成姊妹品牌。 大营销策略走大旅游产业营销，借助政府的力量，联袂政府文化 局富乐山公园进行大营销，借助推广旅游文化产业推动商业地产开发。 实现体验式营销......”。

3、“.....为体验式 营销提供硬件设施，借鉴芙蓉古城意境区推广方式，开展丰富多采的文化娱 乐活动。 ④价格策略住宅售价按照成本价平推，依靠商业用房赚取利润整个 项目价格采取低开高走手法，第期作为市场测试，住宅均价定在元 平米左右，商铺均价定在元平米左右楼均价元平米，二 楼均价元平米第二期和第三期逐步攀升总体来看住宅均价定在 元平米左右，商铺均价定在元平米左右 资金运营 启动资金筹划策略住宅售价按照成本价平推，依靠商业用房赚取利润整个 项目价格采取低开高走手法，第期作为市场测试，住宅均价定在元 平米左右，商铺均价定在元平米左右楼均价元平米，二 楼均价元平米第二期和第三期逐步攀升总体来看住宅均价定在 元平米左右，商铺均价定在元平米左右 资金运营 启动资金筹划年月年月 第部分由公司向成都的主办银行中国银行武候支行申请流动资金贷款 万元，期限年......”。

4、“.....可以此做为抵押，向中 行绵阳支行申请流动资金贷款万元。 第三部分预备金沙二期的销售回款，在年底预计可沉淀约 万元亿元开盘前的资金筹划年月年月 预计在年月前支付完全部的土地款亩万元万元。 在年月期间要支付约万元的土地款和万元的前期项目启 动资金。 资金回笼计划 年预售收入亿元年预售收入亿元 年预售收入亿元年预售收入亿元 开发机构 不在绵阳当地注册项目公司或分支机构，成立芙蓉汉城项目部负责 此项目的全程开发与营销执行工作，隶属宏信公司股东会董事会总经理 领导和管理 项目部设总负责人名，由何亚川先生担任，下设七个职能部门技术 部工程预算部工程管理部销售部策划部财务部企业管理部各 职能部门的日常管理工作由项目部总负责人负责，同时接受宏信公司对口职 能部门的指导监督与检查，工作向宏信公司对口职能部门报备......”。

5、“.....所有项目职能部门主管财务会计出纳行政助理等岗位 由宏信公司从成都总部指派人员担任，其余岗位在当地招聘雇用。 六项目分析 品牌优势政策优势地段优势环境优势文化优势旅游优势资源整 合优势经营整合优势。 社会关系网不健全，目前的人力资源队伍没有实战的管理经验，销售价格偏 低，相对而言地理位置有点偏远。 绵阳市科技城建设发展很快，而绵阳目前没有能满足高层次住房消费需求的 房产项目，游仙区商品房的成功开发，已经改变了区位弱势。 中高档住宅市场需求总量偏低，宅基地政策对中高端客户存在分流。 七风险测试风险评估 本公司的现行方案，特别是住宅方案是否被当地市政府及职能部门完全接 受，能否如继往地赢得政府的支持，这是本项目首要风险。 市场需求容量有限，市场需求量偏小，这是本项目第二大风险。 商业用房的规模控制及业态形式的引导是否成功，是本项目第三大风险......”。

6、“..... 人力资源水平不甚理想是本项目第五大风险。 二价格风险测试 售价的灵敏度是最高的，因此提高利润的关键仍然是提高售价。 砖混结构住宅销售均价每提高，可增加利润。而框架的定价不符合 此经济原则，定价要达到盈亏平衡点的话，应达到元平方米。 铺面的单价敏感度分析铺面的灵敏度显然低于铺面和总的水平。但铺面利 润对总的利润的贡献率达到了。 八项目开发效应 社会效益 促进绵阳市商品房地产开发水平提高同时带动绵阳博物馆富乐山 芙蓉汉城旅游产业带的发展。 本项目成功开发将会为置信实业异地开发和大型商业地产开发积累经验，促 进置信实业和芙蓉古城的品牌的提升，为成都置信走向四川置信乃 至走向中国置信作出贡献。 本项目成功开发将会加快宏信房产成长的步伐......”。

7、“.....本项目运作是可行的。 住宅开发总体上比较乐观，开发节奏上要谨慎 商业用房首先要控制开发总量，开发节奏要有效调控。 联合政府媒体进行引导开发特色餐饮旅游类商业形态......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....其中净地面积亩，代征地亩，有余 亩已经拆迁完毕政府承诺年月底完成全部剩余拆迁。 土地净地价含出让金报建规费及所有税费控制在万元亩代征地 争取免费，估计目前该地块的市场价大概在万元亩之间。 周边景观有芙蓉溪富乐山公园李杜祠绵阳市博物馆。 紧邻环路东段，向西南可通过东方红大桥和涪江三桥直接进入市区。 本项目由黄学玖市长亲自负责。 根据地块规划设计条件规定，用地性质为商贸居住用地，以商贸为主 建筑高度以多层低层为主，临道层，其余层容积率 绿地率以上建筑形式色彩雕塑小品以汉文化为主要内涵进行设计。 土地报建税费等方面的政策，政府同意给予优惠。 二绵阳商品房地产简况 年商品房总的上市量面积万平方米总销售面积万平方米......”。