1、“.....渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型......”。

2、“.....又能直接抢夺更多用户资源。 二厂家渠道模式 目前生产厂家采用的渠道模式主要为以下几种 全国总代理省级代理地市代理省城单列市及地市零售商高，使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费 水平的提不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右......”。

3、“.....零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店数据来源共好集团咨询公司 手机零售呈现如下特点 零售业态多元化受消费者的消费习惯个性化渠道扁平化的影响 及百货商场连锁家电商场全国区域性手机连锁店的加入使 然。 地域 连锁家电商场 家 超市约家 百货商场约 家 厂家专卖店约 家 手机连锁大卖场 约家 图表三年我国手机零售业态结构图 道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪短兵相接的战场。 手机零售几经演变，目前其业态结构图演变如下通讯市场约 家 的手机专营店 约家 运营商营业厅约 家销售，依次类推......”。

4、“.....又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖 出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场 上，渠三代理所指 的对象不同，级代理指的是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进 行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。 二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行同个厂家内， 他可能是这个型号的省包商，也可能是另外个型号的地包商。 从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级 代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般在西部欠发达地区常见。 对大多数经销商来说，给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这 个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右......”。

5、“.....数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂采用的代理制。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月采用的代理制。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等......”。

6、“.....月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般在西部欠发达地区常见。 对大多数经销商来说，给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这 个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在同个厂家内， 他可能是这个型号的省包商......”。

7、“..... 从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级 代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所指 的对象不同，级代理指的是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进 行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。 二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。 零售商规模这里主要指制式 零售商是渠道的末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖 出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场 上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪短兵相接的战场。 手机零售几经演变......”。

8、“..... 地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右......”。

9、“.....使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资 金物流平台的除外的利润，又能直接抢夺更多用户资源......”。