1、“.....让顾客易摸易拿 抓住顾客的心，让顾客做出选择。陈列是为销售服务的，通过多品种艺术化的陈列，促成 顾客购买。 陈列的具体要求如下 主销木种或花色优势性标志性产品做到最佳位置陈列容易看到容易找到容易拿到 空间允许的情况下，大面积展示产品 将产品陈列在位于人的视线水平高度，介于胸膛和下颌之间。不同货架的位置高度对产品销 量的影响是不样的添顾客，使其今后的发展更具有潜力。 选择店址可以选择有潜质的店面，经营是长久的事，有些位置短时间内，不被很多人看好， 但随着经济的发展，这些地方可能人流量增多，价格也会由冷变热。比如新住宅区的发展及新 机构的设立等，都会给店铺增大厦大酒店商场等的街道旁边。方面是因为这些 地方的出入者可以成为顾客......”。

2、“.....如何如何，这样就比较容易指引他人光顾。同条街道侧选择位置时，以客流量多，能见度高，交通不易堵塞的位置为佳。客流量 少，就没有人气，影响收入能见度低，即使有人气，人们也不容易发现你的店如果交通不 畅，人们就愿意来。选择靠近大公司成为自己的顾客。 选择位置时，还应重视店所在的建筑提供的销售展示储藏等设施是否能为我所用，建 筑物的朝向是否较少受气候影响比如冬天面向括大风方向就不妥，以便今后在经营中减少 支出。 在破旧有走道不良的环境只见的穿梭的车流等处请 慎重选择，都会降低开店的价值，也会影响客流。 选择经营方向相辅相成的生活馆作邻居，因为与周围商店的经营方向相互协调补充，附近 生活馆的顾客就很容易也要与自己的经营能力和后备资金相匹备。不要味追求高档房......”。

3、“.....租金又很高，店内又无很好的收入，其结果不会很好，得不偿 失。 散发出不良气味噪音灰尘多外貌，有不少所谓的房东其实不过是转租的二房东，中间赚 取差价，这类房子比较容易引起纠纷。留意是否为动迁房。房地产变化日新月异，到处都有动 迁房或准动迁房，不易长久经营，容易造成经济损失。 店面的选择量要避免车流量大车速快的情况，最好选择与大公司或大建筑物有 定距离的店面，特别是高速公路或城市快线环线公路旁。 店内空间便于规划，墙壁的隔音效果要好。 房层出租是否为真正的产权拥有者 店面选择在离区域中心地带附近，可以根据自己的实际情况选择二级商圈的店铺。店面或 店面楼层前视野开阔，路面平坦，并有定的停车位和广场空地，以便日后更好的开展各项活 动。店面前后左右尽 店面选择在离区域中心地带附近......”。

4、“.....店面或 店面楼层前视野开阔，路面平坦，并有定的停车位和广场空地，以便日后更好的开展各项活 动。店面前后左右尽量要避免车流量大车速快的情况，最好选择与大公司或大建筑物有 定距离的店面，特别是高速公路或城市快线环线公路旁。 店内空间便于规划，墙壁的隔音效果要好。 房层出租是否为真正的产权拥有者，有不少所谓的房东其实不过是转租的二房东，中间赚 取差价，这类房子比较容易引起纠纷。留意是否为动迁房。房地产变化日新月异，到处都有动 迁房或准动迁房，不易长久经营，容易造成经济损失。 店面的选择要与自己的经营能力和后备资金相匹备。不要味追求高档房，如果自己 的后备资金与经营能力跟不上，租金又很高，店内又无很好的收入，其结果不会很好，得不偿 失......”。

5、“.....都会降低开店的价值，也会影响客流。 选择经营方向相辅相成的生活馆作邻居，因为与周围商店的经营方向相互协调补充，附近 生活馆的顾客就很容易也成为自己的顾客。 选择位置时，还应重视店所在的建筑提供的销售展示储藏等设施是否能为我所用，建 筑物的朝向是否较少受气候影响比如冬天面向括大风方向就不妥，以便今后在经营中减少 支出。 在同条街道侧选择位置时，以客流量多，能见度高，交通不易堵塞的位置为佳。客流量 少，就没有人气，影响收入能见度低，即使有人气，人们也不容易发现你的店如果交通不 畅，人们就愿意来。选择靠近大公司大厦大酒店商场等的街道旁边。方面是因为这些 地方的出入者可以成为顾客，另方面是因为来过的顾客便于向人介绍说在大公司的旁 边有家，如何如何，这样就比较容易指引他人光顾。 选择店址可以选择有潜质的店面......”。

6、“.....有些位置短时间内，不被很多人看好， 但随着经济的发展，这些地方可能人流量增多，价格也会由冷变热。比如新住宅区的发展及新 机构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。 告等要配套陈列，方面，有利于消 费者进行观看，另方面，有利于导购员拿取，方便讲解。 终端陈列的内容 产品陈列 抓住顾客的眼，让顾客容易见到。顾客购物可不是想体验寻宝活动，要让顾客清楚地看到产 品例如地板大面积展示有利于充分体现效果 抓住顾客的手，让顾客易摸易拿 抓住顾客的心，让顾客做出选择。陈列是为销售服务的，通过多品种艺术化的陈列，促成 顾客购买。 陈列的具体要求如下 主销木种或花色优势性标志性产品做到最佳位置陈列容易看到容易找到容易拿到 空间允许的情况下......”。

7、“.....介于胸膛和下颌之间。不同货架的位置高度对产品销 量的影响是不样的 按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击，做到同品种水平陈列或同品种垂直陈列 干净卫生，完整无缺，这是基本的要求。导购员不可能将个自己都不喜欢的产品销售出去。 广告 是英文的缩写，意思是购买指引，具体是指在销售点内所有的产 品宣传资料和其他辅助材料，它们可以促进销量提高。这些材料包括海报货架牌吊旗 产品宣传单价格指示牌等。能宣传产品传递产品与促销信息有效刺激顾客购买欲望。 因此，被喻为第二推销员。 大立牌在售点大门或主要通道口前使用，醒目提示品牌，锁定顾客目光 大布幔悬挂于大型商场或高层建筑物外，宣传主要卖点，吸引顾客注意 产品海报传达产品主要消费利益，张贴于售点及户外促销场所，以醒目有气势为准 促销海报用于促销及活动信息的发布......”。

8、“.....张贴于售点及户外促销场所 横幅宣传产品主要卖点，悬挂于卖场四周 吊旗用于售点环境的包装及副品牌的传播，尽量保持字型张挂 单张介绍产品功能特点，整齐摆放于售点和促销现场的展台边，或者是产品旁边，便于取 阅，随时补充 荣誉证书摆放于醒目处，向顾客展示产品的优秀品质 角牌用于售点或促销活动现场，突出产品的最大功能卖点，便于销售人员推荐产品 礼品放置于售点显眼处，用于现场促销的配送。有奖活动的礼品和随机附送品，不得随意 派发 手提袋用于现场促销的配送，不得随意派发 易拉宝海报架摆放于售点，方便海报的展示。 七终端推广 小区推广 推广方案的制定原则通过小区物业管理办公室及各种方法，深入详尽的了解分析，做全面的策划，以最 少的费用收到最大的收益。 推广的目的尽最大的努力给地区新绿洲客户最优质最为经济实惠的产品......”。

9、“..... 推广的背景分析战略环境分析 推广的费用预算 推广预期效果在完成策划目的的基础上，使新绿洲木地板走进更多客户家中。从而顺利完成在地区的销售目 标，即占领地区木地板市场的。 促销活动 专卖店自行组织的促销活动 公司总部统策划的促销活动 促销活动是否按总部要求统执行 促销活动各物料的监管 促销活动促销活动的理解 中山市新绿洲木业有限公司 市场管理中心 新绿洲木业有限公司 专卖店终端管理手册 总则 终端的定义 终端是商品与消费者面对面展示和交易的场所或平台。 建立手册目的和意义 为规范公司终端建设作业流程，保障品牌终端使用的统性严肃性，打造差异化生动化 的终端形象，全面提升终端的展示效果，特此制定本手册......”。