1、“.....可提出书面申诉。不可抗力因素包括但不仅限于政府政令战 争洪水地震严重火灾法院判决等。对考核结果存在异议的， 应当自考核工作小组公布考核结果之日起天内向考核工作小组提 出书面申请，逾期不予受理。 备注 新员工原则上前半年不考核，次年月日开始考核，最终以人 力资源部下发的为准......”。

2、“.....月度奖金次月发放季度奖金按照实际工作 的时间计算，在季度结束后的次月发放 考核结果以分数的形式公示天，有疑问可向考核方案监督委员 会提出 奖金于季度结束第个月发放 主观考核奖金按每月主观考核分值计算奖金，次月发放 关于年考核方案的修订通知 根据公司考核小组的精神，部门考核方案原定的考核比例中的主 观考核占分应该调整为分......”。

3、“.....该项考核由区组自行定考核方案区组所有员工签名后 交部门备案，由区经理每季度按照考核方案进行考核分配。 此次调整所带动的变化有 权重变化如下 原方案销售品种主观考核服务 新方案销售品种资金及主观考核服 务 主观考核方案中的区组主观考核由原来的月度考核调整到 季度的资金上述考核即区组调整奖 其它考核项目暂不变......”。

4、“.....考核品种范围的确定 分为部门指定品种和区组自选品种，各占个，共计 个，直接指定到业务员，具体开发的目标医院由考核人 员和厂家人员自行协商确定。 部门指定的品种系数是，区组自选的是。 考核品种每半年调整次，如中途要调整的需提出申 请......”。

5、“..... 挂网期间会根据品种指定情况另行制订补充条款。 计算周期和有关规定 开发成功条件从年至今在目标医院无采购纪录， 按第次采购时间所在季度计算。经与厂家或医院核 实，如属临购的或临购转正式进药的，原则上不予计算。 由各区经理每季度结束后整理上季度的已进药品品种 明细表交考核小组，经核实后统计算。漏报的律 不再补充计算......”。

6、“.....已进药的医院产生退货而又无正当理 由解释清楚的，或通过弄虚作假等不正当手段事实上没 有正常进药的，经核实后在下季度作倒扣当事医院考 核分值倍的处罚，并在部门内公示。 申诉与裁定 上述细则不详之处或对每月核实后的品种考核结果有异议的......”。

7、“.....核方案使用范围 考核方案内容 考核方案细则 考核申诉与仲裁 备注 进药考核细则 品种考核项得分计算方法 考核品种范围的确定 计算周期和有关规定 申诉与裁定 省内医院销售部员工主观考核方案 考核目的 考核对象 部门主观考核业务员 部门主观考核区经理 区组主观考核 考核结果的应用 注明 省内医院销售部自提商品补充规定 自提商品范围和要求 自提......”。

8、“.....收单的管理要求 裁定与解释 元天客户管理办法增补版 概念 适用范围 现状及解决办法 开户条件 考核第二部分管理制度类 省内医院销售部资金管理方案 现状 思路及方法 指标与考核 省内医院销售部业务员岗位调整流程 概述 具体操作要求 各项工作完成时间要求 其他 省内医院销售部员工行为规范试行 行为规范 业务规范 财务规范 安全规范 监督与......”。

9、“.....罚 省内医院销售部内勤组工作规范 目的 内勤组人员编制 内勤组的分工 内勤人员岗位职责 与内勤组有关的规定 内勤组职责规定 部门合同管理办法 概述 具体操作流程 其他 省内医院销售部控制销售价格补差规范 目的 适用范围 补差流程 补差审批权限 补差内部控制规定 补差时限规定 监督与裁定 关于完善收货通知单功能的通知特殊客户品种服务流程 ......”。