1、“.....制定公司年度工作计划报董事会批准 四月度工作计划操作规程 根据批准的年度工作计划，总经理制定月度工作计划纲要 各部门根据工作实际......”。

2、“..... 计划的具体内容有企业目标生产目标生产计划销售计划新产品开发 计划技改计划采购计划费用计划财务计划。 三年度计划管理操作程序 董事会根工作内容。董事会在每 年的月对各公司下达各公司的年度计划目标，总经理根据董事会的要求制定本年度 计划纲要，分管副总经理根据公司的年度工作纲要制定所辖部门的年度工作计划，总经 理根据各部门的计划全部工作规划。只有计划做的准确，操作性强，目标就能实现。所以计划管理 是实现目标的根本方法，也是检验工作质量大的基本标准......”。

3、“.....工作须有计划，计划管理是对企业实现目标 所要做的 第章计划管理流程 计划管理目的 计划是实现目标的根本方法，工作须有计划，计划管理是对企业实现目标 所要做的全部工作规划。只有计划做的准确，操作性强，目标就能实现。所以计划管理 是实现目标的根本方法，也是检验工作质量大的基本标准。 二年度计划管理流程 总经理对第二年的工作必须向董事会提出目标计划工作内容。董事会在每 年的月对各公司下达各公司的年度计划目标，总经理根据董事会的要求制定本年度 计划纲要......”。

4、“.....总经 理根据各部门的计划制定公司年度工作计划报董事会批准。 计划的具体内容有企业目标生产目标生产计划销售计划新产品开发 计划技改计划采购计划费用计划财务计划。 三年度计划管理操作程序 董事会根据各分公司总经理上报的公司来年发展规划和董事会的目标提 出各公司年度工作目标 总经理根据董事会的要求制定年度计划纲要 分管副总负责所辖部门根据工作实际制定年度工作计划 总经理根据各部门的计划，制定公司年度工作计划报董事会批准 四月度工作计划操作规程 根据批准的年度工作计划，总经理制定月度工作计划纲要 各部门根据工作实际......”。

5、“..... 五计划操作标准 各分公司总经理下年的工作规划必须在当年的月底报董事会 董事会在当年的月日前批转各公司的年度规划 分公司总经理在月日前上报公司的年度工作计划 董事会在当年的月日前批转各分公司的年度计划 部门的来年的年度计划必须在当年的月日前报总经理 部门的月度计划必须在每月的日前报公司总经理 拉电源。 二机电科应制定机器设备的标准操作程序，机器操作应严格按照标准操作程 序进行开启关机操作，不得随意违反操作程序......”。

6、“..... 四严禁任何人包括机修工擅自乱拉乱接电线电缆，不得擅自打开配电箱 配电盒特别是设备在运行中，更不能随意启闭电源配电柜等，以免造身损伤和 损伤设备。 五对已经安装到位的设备仪器仪表等，未经有关部门同意，任何人不得 擅自自作主张更改移位。 六以上用电规则希望全体员工遵守，如有违反规则，旦发现按公司相关规 章制度处理......”。

7、“.....式原料产环境好，是绿色有机产品二是加工 工艺工艺参数设备先进。这两点是广告宣传的卖点。 调查市场包括超市商店餐饮直销等情况市场分析代理商分析 直销分析设计销售计划批准执行代理试点直销试点网络销售收集 市场反馈市场分析设计新的销售计划代理试点直销试点网络销售收集 市场反馈。 销售管理操作程序 收集销售资料操作程序 市场调查试点代理试点直销试点网络销售收集市场反馈 市场分析设计新的销售计划 销售计划根据市场调查设计销售计划总经理批准实施以点 带面收集反馈意见，研究销售策略，修改销售计划执行。 二销售广告操作程序 根据销售计划编制销售广告计划......”。

8、“.....以点扩面操作程序 召开新闻发布会座谈会等形式，选择合格代理商和零售商签订销售合 同，明确双方的职权利经总经理批准后实施通过推荐选择代理商直销点超 市餐饮试销试销局部扩大销售网络。 网络销售拟好网络销售计划包括广告产品名称产品规格产品照片 产品价格等向全国各大门户网站发布信息包括值班电话。值班人员 直销试点根据国家直销法开展直销试点 通过广交会西博会农展会等展销会销售产品，具体操作程序通过媒 体了解各大展销会的开会时间地点要求拟定参展计划......”。

9、“..... 四信息收集操作程序 网上收集信息建立销售网站每天定时收集网上信息分析筛选 下班前报销售经理每周销售经理向总经理汇报次。 收集代理商信息定人定代理商，专人收集每周分析次，分析结 果报销售经理每周销售经理向总经理汇报次 定期召开餐饮超市人员座谈会，收集相关信息每周销售经理向总经理 汇报次 五销售信息分析操作程序 每天下班前销售人员开例会的形式向销售经理汇报当天的销售情况，销售 内勤做好汇报记录，销售经理进行综合分析布置销售工作。有重大信息，销售经理应立 即向总经理汇报，并提出自己对这些信息的态度和处理方案 信息不许进行线性分析和综合分析，用数据说话......”。