1、“.....时间可适当延长至分钟。周例会是对上周的 总结和下周的计划，应包括但不限于 业务员各自总结上周在走访市场中的成绩和问题。 业务员递交本周的周总结与计划，与业务主管共同商定工作内容。 其中销量统计的范围是周时间。周例会是强制性的，必须要有。 月例会 经销商在每月的第个周会召开月例会，时间可适当延长。月例会的主要内容总结上月的销量和工作， 有亮点和经验则适当延长交流时间，并宣布本月销量目标和大体行动方案。尽量简单明了无话则短。 月例会是强制性的，必须要有。 小店拜访步法 本章目的拜访步法，将小店拜访流程标准化，提高终端执行力。 夯实市场基础工作 巩固现有网点 本章内容拜访步法 准备工作 店面检查 卖进 成交 助销 记录 关键要素如何顺利与小店老板成交 如何进行有效的助销活动 在渠道客户的解决方 法......”。

2、“..... 业务主管针对各业务员的主要问题进行组织探讨，并把解决方法记录于下次拜访计划中。 当日任务布置 回顾当日拜访路线计划。 如果有突发事件要处理的各种问题，包括市场需求与店主的交流 销售情况竞品情况等。在回顾昨日拜访工作时，检查存在哪些不足，思考如何改进。检查 我们是否满足了每个受访客户的具体需求，如果没有满足，找出原因制定相应 业务员根据计划展开工作。 日例会 渠道业务主管般可以召集渠道业务员召开晨会，总结昨天工作并安排今天工作。日例会不做强制要求。 昨日工作交流解答 业务员各自讲述在昨日走访市场过程中，遇到 工作例会 会议的目的就在于统思想，通过回顾销量完成情况工作执行情况，向业务员传递公司的活动和促销 政策，并交流经验反馈问题，通过交流与业务员们达成共识，计划好下步的行动方案。另外，督导 作中的发现且没有解决的问题，提出下周的解决计划......”。

3、“.....提出下周市场拓展的目标，制定覆盖率销量分销助销及 促销目标。 具体表格参见附件渠道业务员周总结与计划。 首先业务员回顾本周销量，其中，本月销售目标本月销量累计完成本月销量达成率然后，业务员应回顾本周工作中遇到的主要问题和处理结果。 计划下周的工作重点，提交周总结与计划。 针对本周工虑到兼顾工作的效果和效率，工作目标设定应尽量简单明确，应强调目标的可操作性，而不应强求数 量。 渠道业务员每天在周总结与计划表中填写当天的工作日志。 渠道业务员每周最后个工作日回顾本周工作。人员招聘培养异常情况及处理等。 具体表格见附件渠道业务主管月计划和总结。 周总结与计划 渠道业务员每天填写本周工作内容，并于周末进行本周回顾和下周计划，然后提交给业务主管审核。考 并于次月初做生意分析和回顾，查明生意好坏背后的原因， 并寻求好的生意机会......”。

4、“.....计划本月的促销活动，并于次月初回顾执行情况。 其它方面，在当月结束后填写如市场拓展，主要竞品情况月底前普通为日填写，与客户代表沟通后，下发给相关业务员执行。 当月结束后渠道业务主管再填写对应的总结，于次月日向上级提交汇报。 月工作计划与总结包括部分 销量计划与总结，计划本月销量目标，作计划包括渠道业务主管的月计划与总结，业务员的周总结与计划。 月计划与总结 渠道业务主管通过填写月度计划与总结表格的形式，分析生意，并制定行动方案，实现提升销量的目的。 本表由渠道业务主管在上月每类门店的拜访频次各类别门店数各类门店拜访总次数周工作日每日网点拜访数量周总拜访频次 每周预留出天时间用于突发事件处理和补充回访，可以使周计划更有保证地得 到实施。 工作计划 工业务主管可以通过协 同拜访与业务员共同确定 结合拜访频度综合考虑。先确定周总拜访频次......”。

5、“.....门店数量以门店拜访总次数不超过周总拜访频次为 宜。 类别数访路线。 小技巧如何使拜访路线设计更合理 在划分区域时，般每位业务员负责的网点在左右，各地可以根据当地网 点密度调整。确定门店数量的方法如下确定每位业务员区域内每日的网点拜访数量，如何使拜访路线设计更高效 设计每条拜访路线时，注意运用靠右原则，即沿着道路右边行走安排路线，这样 可以减少过马路等待红绿灯的时间，提高走访的效率。 定期更新和维护，遇到网点变更，应及时更新拜访路线。 在拜访路线表中，记录每条拜访路线。 需要特别注意的是 个业务员可对应多条路线，每天对应条路线，个网点可出现在不同的路线。 表格参考附件渠道客户拜访路线表。 小技巧路线 标示的拜访路线图，有两种展现形式。是地图直观明确二是拜访路线表，可每天随身携带。 通过看地图......”。

6、“.....并设定时间分配。 在实际地图中标示明确的拜访路线 标示的拜访路线图，有两种展现形式。是地图直观明确二是拜访路线表，可每天随身携带。 通过看地图，仔细安排每条路线中各网点间的前后衔接路线，并设定时间分配。 在实际地图中标示明确的拜访路线。 在拜访路线表中，记录每条拜访路线。 需要特别注意的是 个业务员可对应多条路线，每天对应条路线，个网点可出现在不同的路线。 表格参考附件渠道客户拜访路线表。 小技巧如何使拜访路线设计更高效 设计每条拜访路线时，注意运用靠右原则，即沿着道路右边行走安排路线，这样 可以减少过马路等待红绿灯的时间，提高走访的效率。 定期更新和维护，遇到网点变更，应及时更新拜访路线。 小技巧如何使拜访路线设计更合理 在划分区域时，般每位业务员负责的网点在左右，各地可以根据当地网 点密度调整......”。

7、“.....业务主管可以通过协 同拜访与业务员共同确定 结合拜访频度综合考虑。先确定周总拜访频次，然后对各类门店的 拜访频次求和。门店数量以门店拜访总次数不超过周总拜访频次为 宜。 类别数每类门店的拜访频次各类别门店数各类门店拜访总次数周工作日每日网点拜访数量周总拜访频次 每周预留出天时间用于突发事件处理和补充回访，可以使周计划更有保证地得 到实施。 工作计划 工作计划包括渠道业务主管的月计划与总结，业务员的周总结与计划。 月计划与总结 渠道业务主管通过填写月度计划与总结表格的形式，分析生意，并制定行动方案，实现提升销量的目的。 本表由渠道业务主管在上底前普通为日填写，与客户代表沟通后，下发给相关业务员执行。 当月结束后渠道业务主管再填写对应的总结，于次月日向上级提交汇报。 月工作计划与总结包括部分 销量计划与总结，计划本月销量目标......”。

8、“.....查明生意好坏背后的原因， 并寻求好的生意机会。 促销活动计划与总结，计划本月的促销活动，并于次月初回顾执行情况。 其它方面，在当月结束后填写如市场拓展，主要竞品情况人员招聘培养异常情况及处理等。 具体表格见附件渠道业务主管月计划和总结。 周总结与计划 渠道业务员每天填写本周工作内容，并于周末进行本周回顾和下周计划，然后提交给业务主管审核。考 虑到兼顾工作的效果和效率，工作目标设定应尽量简单明确，应强调目标的可操作性，而不应强求数 量。 渠道业务员每天在周总结与计划表中填写当天的工作日志。 渠道业务员每周最后个工作日回顾本周工作。 首先业务员回顾本周销量，其中，本月销售目标本月销量累计完成本月销量达成率然后，业务员应回顾本周工作中遇到的主要问题和处理结果。 计划下周的工作重点，提交周总结与计划。 针对本周工作中的发现且没有解决的问题......”。

9、“..... 在维护好现有网络的基础上，提出下周市场拓展的目标，制定覆盖率销量分销助销及 促销目标。 具体表格参见附件渠道业务员周总结与计划。 工作例会 会议的目的就在于统思想，通过回顾销量完成情况工作执行情况，向业务员传递公司的活动和促销 政策，并交流经验反馈问题，通过交流与业务员们达成共识，计划好下步的行动方案。另外，督导 业务员根据计划展开工作。 日例会 渠道业务主管般可以召集渠道业务员召开晨会，总结昨天工作并安排今天工作。日例会不做强制要求。 昨日工作交流解答 业务员各自讲述在昨日走访市场过程中，遇到的各种问题，包括市场需求与店主的交流 销售情况竞品情况等。在回顾昨日拜访工作时，检查存在哪些不足，思考如何改进。检查 我们是否满足了每个受访客户的具体需求，如果没有满足，找出原因制定相应的解决方 法，并记录于下次拜访计划中......”。