1、“.....我们不直接参与零售客户的销 售，这样可以减少资金占用的风险。作为市场直接的经营者和我们的战略合作伙伴，经销商 就等于我们的左右手，所以经销商的选择和管理对于市场开发和维持就起到至关重要的作 用。 经销商的筛选 选择经销商的条件 好的经销商必须要具备以下主要条件资金社会关系参与和重视程度网络次 要条件有销售理念目前所经营的品牌业务人员办公及仓库条件车辆等。下面就四 个主要条件具体说明 资金资金就是最重要的考虑因素。由于方面经销商跟我们进货基本上是实行款到 发货，而经销商铺货均需有定的帐期，所以经销商的资金压力就会特别大，所以个有实 力的经销商是必须的。 社会关系由于夜场关系复杂，社会关系就成为考虑经销商能力的非常重要的因素......”。

2、“.....下面就四 个主要条件具体说明 资金资金就是最重要的考虑因素。由于方面经销商跟我们进货基本上是实行款到 发货，而经销商铺货均需有定和管理对于市场开发和维持就起到至关重要的作 用。 经销商的筛选 选择经销商的条件 好的经销商必须要具备以下主要条件资金社会关系参与和重视程度网络次 要条件有销售理念 公司目前的销售渠道是通过经销商来进行市场铺货的，我们不直接参与零售客户的销 售，这样可以减少资金占用的风险。作为市场直接的经营者和我们的战略合作伙伴，经销商 就等于我们的左右手，所以经销商的选择讨并取得致，切勿因个人喜好随意行事。 经销商管理包括责任的明确，双方关系的维持销售会议库存和订货管理等。 坚持每周次的销售会议，并充分利用经销商在客户开发和谈判中所起的作用......”。

3、“..... 经销商谈判和确定定要综合几方面因素考虑，并与经销商就未来运作的模式和销量计 划进行探重点 作为市场直接的经营者和我们的战略合作伙伴，经销商就等于是我们的左右手，所以经 销商的选择和管理对于市场开发和维持就起到至关重要的作用。 好的经销商须具备许多条件。主要条件有资金社会而设定 办公地点最好选楼或二楼，不宜选高楼层 制订办公用品办公设备的需求计划并报公司审批 对办事处联络处的各种开支要做好预算和管理 二经销商的管理程序 本章进行协助 办事处联络处的建立 办事处联络处的建立需预先向人事部和财务部提出申请 选择地点不宜太偏......”。

4、“..... 可请总部派专人域经理或区域市场经理负责，公司也 会不定期派专人进行协助。 管理人员的培训可参照本销售管理手册的内容进行培训。 促销人员的培训 培训内容公司介绍产品知识仪容仪表促销技巧的培训系等。 培训资料目前主要有公司的员工手册促销人员的培训手册中小场所管理方案等， 公司正加紧编制销售工作手册，未来可成为销售人员的入职培训的资料。 培训负责人初期由开发人员负责，未来转由区好礼品和宣传品的分配使用和管理工作，避免浪费 销售人员及促销人员培训 销售人员的培训 新员工的入职培训包括公司介绍产品知识市场概况管理体系日常工作内容 销售奖惩体区自行采购，如需在当地自行购买礼品，需递交自行采购礼品申请表 报审批，详情请参阅市场部的预算执行的补充规定 任何形式的广告包括报纸户外大型灯箱等......”。

5、“.....并在每月日左右递交礼品 宣传品认购单进行本区库存的预测和平衡，详情请参阅市场部的礼品宣传品订购 流程 部分礼品可由本品等费用明细总汇，得出个市场 开发初期费用的使用计划 参照中小场所管理方案或市场部人员所建议的促销活动，初期为该城市设计个 促销跟进的活动，用于市场开发和品牌推广 礼品区域市场经理或市场主任，全面负责该区域 城市的促销策划工作 老市场开发周边地区可参照下文的周边市场开发 费用和促销计划的制订 将销量和开场计划中所预估的进场费促销小姐礼 如果是区域经理直接开发新市场，初期只要招聘业务员或主任级的业务员，无需城市经 理通过初期的市场开发和段时间的观察和培训，再升任或招聘名城市经理 在市场开发逐步完成之后可考虑设立名区 如果是区域经理直接开发新市场......”。

6、“.....无需城市经 理通过初期的市场开发和段时间的观察和培训，再升任或招聘名城市经理 在市场开发逐步完成之后可考虑设立名区域市场经理或市场主任，全面负责该区域 城市的促销策划工作 老市场开发周边地区可参照下文的周边市场开发 费用和促销计划的制订 将销量和开场计划中所预估的进场费促销小姐礼品等费用明细总汇，得出个市场 开发初期费用的使用计划 参照中小场所管理方案或市场部人员所建议的促销活动，初期为该城市设计个 促销跟进的活动，用于市场开发和品牌推广 礼品宣传品的领用 每月日前向市场部递交礼品宣传品订购单，并在每月日左右递交礼品 宣传品认购单进行本区库存的预测和平衡，详情请参阅市场部的礼品宣传品订购 流程 部分礼品可由本区自行采购，如需在当地自行购买礼品，需递交自行采购礼品申请表 报审批......”。

7、“.....都应得到市场部的批准 应做好礼品和宣传品的分配使用和管理工作，避免浪费 销售人员及促销人员培训 销售人员的培训 新员工的入职培训包括公司介绍产品知识市场概况管理体系日常工作内容 销售奖惩体系等。 培训资料目前主要有公司的员工手册促销人员的培训手册中小场所管理方案等， 公司正加紧编制销售工作手册，未来可成为销售人员的入职培训的资料。 培训负责人初期由开发人员负责，未来转由区域经理或区域市场经理负责，公司也 会不定期派专人进行协助。 管理人员的培训可参照本销售管理手册的内容进行培训。 促销人员的培训 培训内容公司介绍产品知识仪容仪表促销技巧的培训顾客投诉的处理办法 礼品和宣传品的灵活运用促销报表的填写与运用培训资料促销人员的培训手册等 培训人员主要初期开发人员负责未来转由市场主任或促销主管负责如有必要......”。

8、“.....应在市区内并靠近经销商为宜 办公面积视功能是否兼仓库人员的数量而设定 办公地点最好选楼或二楼，不宜选高楼层 制订办公用品办公设备的需求计划并报公司审批 对办事处联络处的各种开支要做好预算和管理 二经销商的管理程序 本章重点 作为市场直接的经营者和我们的战略合作伙伴，经销商就等于是我们的左右手，所以经 销商的选择和管理对于市场开发和维持就起到至关重要的作用。 好的经销商须具备许多条件。主要条件有资金社会关系参与和重视程度网络 次要条件有销售理念目前所经营的品牌业务人员办公及仓库条件车辆等。 经销商谈判和确定定要综合几方面因素考虑，并与经销商就未来运作的模式和销量计 划进行探讨并取得致，切勿因个人喜好随意行事......”。

9、“.....双方关系的维持销售会议库存和订货管理等。 坚持每周次的销售会议，并充分利用经销商在客户开发和谈判中所起的作用。 公司目前的销售渠道是通过经销商来进行市场铺货的，我们不直接参与零售客户的销 售，这样可以减少资金占用的风险。作为市场直接的经营者和我们的战略合作伙伴，经销商 就等于我们的左右手，所以经销商的选择和管理对于市场开发和维持就起到至关重要的作 用。 经销商的筛选 选择经销商的条件 好的经销商必须要具备以下主要条件资金社会关系参与和重视程度网络次 要条件有销售理念目前所经营的品牌业务人员办公及仓库条件车辆等。下面就四 个主要条件具体说明 资金资金就是最重要的考虑因素。由于方面经销商跟我们进货基本上是实行款到 发货，而经销商铺货均需有定的帐期，所以经销商的资金压力就会特别大......”。