1、“.....扩大在其他渠道和零售终端的品牌影响力，从而带动整个市场的销售， 快速启动市场。 开展巡访督导管理 对重点门店实施追踪，制定完善的终端运作管理体系，进行系统规范的管理，以便针对重点门 店的策略能够执行到位，提升门店的销量。 主要管理的内容有店内陈列价格控制进场品项费用使用。 二定向跟踪模式具体解释 定向 定向项目主要内容 区域定向 根据区域现代通路的发达程度整体市场消费环境历史销售数据等进行分析，按照重要 性进行排列，选择出重点城市区域。 门店定向设定定的标准，选择奇客适合打造的重点终端门店。产品定向 根据区域现代通路市场特点，选择适合区域的主力现代通路产品品项组合营销人员需在 公司价格体系范围内，结合区域现代通路市场特点，进步细化和明确产品价格体系。 目标定向营销人员结合区域现代通路市场容量，将域现代通路市场特点......”。

2、“.....结合区域现代通路市场特点，进步细化和明确产品价格体系。 目标定向营销人员结合区域现代通路市场容量，将定向 根据区域现代通路的发达程度整体市场消费环境历史销售数据等进行分析，按照重要 性进行排列，选择出重点城市区域。 门店定向设定定的标准，选择奇客适合打造的重点终端门店。产品定向 根据区的管理，以便针对重点门 店的策略能够执行到位，提升门店的销量。 主要管理的内容有店内陈列价格控制进场品项费用使用。 二定向跟踪模式具体解释 定向 定向项目主要内容 区域店 通过对重点门店的运作，扩大在其他渠道和零售终端的品牌影响力，从而带动整个市场的销售， 快速启动市场。 开展巡访督导管理 对重点门店实施追踪，制定完善的终端运作管理体系，进行系统规范 定向跟踪模式基本运作思想 确定重点......”。

3、“.....必须集中力量，加强对重点门店的系统运作，提升重点门店的销量， 展示品牌形象，将这些重点门店打造成奇客的金牌门整个团队的工作，才能确保在竞争 中取胜。 先期将在个重点省部市场试行运作，总结经验与教训，对运作进行调整与改进后，将会在 全国现代零售终端内进行全面推广。 第二部分定向追踪模式这是面临 的第三个问题。 三年运作目标 年，要挺进终端，力求在现代终端市场中建立起整体竞争优势，就必须探索出适合自己现阶段 的套实销运作模式定向追踪模式，并强力推行，指导二个问题。 新团队。 刚刚组建的营销团队，由于人员的工作技能水平存在差异，缺乏统规范的工作指导和技能培训， 制定的新的营销管理体系如何实施到位如何提高团队的执行力，有效执行公司既定的战略，速消费品行业，现代零售渠道将占据越来越多的销量......”。

4、“.....打造金牌门店这些都将成为奇客公司必须解决的第 新产品。 奇客食品公司大力推出了包括全麦夹心苏打蛋卷威化五大系列多种规格的产品，极大 地丰富了产品种类。如何实现这些新品推广的成功，是摆在我们面前的第个问题。 新市场。 在快力度，占领媒体制高点，品牌知名度大大提高。 巨大的市场费用投入，产品已经进入了大部分零售点，已经被终端接受。 二年，对奇客食品来说，是极其关键的年，面临着系列的新环境，主要表现为三点经过半年的运作，奇客食品已经在局部市场赢得了定的市场份额，主要的成功要素归跟于以下三点 独特的产品创意。凭借营养健康的全麦产品概念，产品在终端已经得到了众多消费者的接受......”。

5、“.....奇客食品已经在局部市场赢得了定的市场份额，主要的成功要素归跟于以下三点 独特的产品创意。凭借营养健康的全麦产品概念，产品在终端已经得到了众多消费者的接受。 高密度的广告传播力度，占领媒体制高点，品牌知名度大大提高。 巨大的市场费用投入，产品已经进入了大部分零售点，已经被终端接受。 二年，对奇客食品来说，是极其关键的年，面临着系列的新环境，主要表现为三点 新产品。 奇客食品公司大力推出了包括全麦夹心苏打蛋卷威化五大系列多种规格的产品，极大 地丰富了产品种类......”。

6、“.....是摆在我们面前的第个问题。 新市场。 在快速消费品行业，现代零售渠道将占据越来越多的销量，如何更有效地提高终端尤其是客户 中的类终端的销量如何建立良好的关系如何持续提升单店销售额，打造金牌门店这些都将成为奇客公司必须解决的第二个问题。 新团队。 刚刚组建的营销团队，由于人员的工作技能水平存在差异，缺乏统规范的工作指导和技能培训， 制定的新的营销管理体系如何实施到位如何提高团队的执行力，有效执行公司既定的战略，这是面临 的第三个问题。 三年运作目标 年，要挺进终端，力求在现代终端市场中建立起整体竞争优势，就必须探索出适合自己现阶段 的套实销运作模式定向追踪模式，并强力推行，指导整个团队的工作，才能确保在竞争 中取胜。 先期将在个重点省部市场试行运作，总结经验与教训，对运作进行调整与改进后，将会在 全国现代零售终端内进行全面推广......”。

7、“.....打造金牌门店 在整体资源有限的情况下，必须集中力量，加强对重点门店的系统运作，提升重点门店的销量， 展示品牌形象，将这些重点门店打造成奇客的金牌门店 通过对重点门店的运作，扩大在其他渠道和零售终端的品牌影响力，从而带动整个市场的销售， 快速启动市场。 开展巡访督导管理 对重点门店实施追踪，制定完善的终端运作管理体系，进行系统规范的管理，以便针对重点门 店的策略能够执行到位，提升门店的销量。 主要管理的内容有店内陈列价格控制进场品项费用使用。 二定向跟踪模式具体解释 定向 定向项目主要内容 区域定向 根据区域现代通路的发达程度整体市场消费环境历史销售数据等进行分析，按照重要 性进行排列，选择出重点城市区域。 门店定向设定定的标准，选择奇客适合打造的重点终端门店......”。

8、“.....选择适合区域的主力现代通路产品品项组合营销人员需在 公司价格体系范围内，结合区域现代通路市场特点，进步细化和明确产品价格体系。 目标定向营销人员结合区域现代通路市场容量，将区域重点门店的销售目标按月度进行分解。 人员定向 将有终端操作经验的营销人员配置在重点区域现代通路市场组建与经销商业务人员联合 作战的终端颠峰运作小组，并明确各自相关工作内容。 政策定向营销中心将根据现有经销政策，对运作重点门店的经销商提供倾斜性的政策支持。 费用定向 营销中心将增加对重点区域的终端运作费用投入，区域营销人员要将适当比例的费用额度 用于重点终端门店的销售管理上。 促销定向 营销中心拟定针对重点区域经销商的终端促销活动，激发经销商销售的积极性和主动性 区域营销管理人员协助经销商开展终端促销活动。 服务定向 营销中心将加强对重点区域经销商的服务职能，建立办事处......”。

9、“.....全力配合区域终端的正常运 作。 督导定向 营销中心高层管理人员销售督导亲临线的主要工作内容之就是督导区域终端运作 区域营销人员的日常工作重点在于督导和协助终端销售活动具体开展。 管理定向 营销中心将通过表 提出省部终端颠峰计划实施的重点 城市建议 参考城市评价表销售内勤 销售内勤汇总所有省部上报的备选城市评价表销售管理部经理 销售管理部 经理 分析审核各省部上报的备选城市评价表，选 定重点城市 营销总经 理 营销总经理审批实施重点颠峰运作的重点城市销售内勤 销售内勤将审批的重点城市信息表存档将审批信息传达给各个省部经理省部经理 工作重点 所有选择的重点城市必须是级级城市 在确定重点城市时，必须全面评估市场因素公司因素及经销商因素 省部在上报实施终端颠峰计划的重点城市前......”。