1、“..... 分销商管理区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心，包括促使其增加 市场投入，帮助其完善现有网络，控制其货物流向，保证其合理库存。 四市场管理 终端管理对于区域分销商下的终端协同拜访。管理的核心工作在于协助分销 代表对终端的管理和维护客情的管理沟通，终端价格的管理等等。 重点终端的路线拜访分销主管的工作也必须同分销代表样，设定数条固定 的重点终端拜访路线，每周进行拜访，同时对分销代表的线路进行监督。 市场价格的管理及时拜访终端，掌握终端售价和终端进货价，保证经销商按 照合同规定的价格发货，稳定产品的终端销售价格。 货物流向控制控制其他区域向本区域的串货，控制其他部门向分销流通市场 串货，控制不同区域分销商之间的串货。 市场竞争信息收集和分析及时掌握市场动向，密切关注竞争对手的市场动作， 定期对市场信息分析总结......”。

2、“.....及时补货。费用管理对于市场运作过程中发生的费用及时上报，实现对经销商的服务到 位。 总经销商管理总经销的日常管理侧重于费用和物流管理，沟通工作的任 范化和流程化。 不定期的组织分销代表培训和竞赛，强化分销队伍的销售能力。 三分销商管理 合同管理按照公司既有的合同范本同各级经销商签订合同，并保证合同的履 行。 库存管理和物流考核分销代表的日常拜访，了解客户对分销代表的意见，了解终端氛围营造的 工作。 监督分销代表对公司促销活动的执行情况。 安排分销代表进入指定区域，绘制区域路线图，制定拜访计划，实现工作的规 管理和市场管理。 二分销队伍管理 按时召开例会晨会周会月会，同分销代表起制定每日每周每月 的工作计划和工作总结。 负责分销代表的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。 整。 协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。 跟踪市场变化......”。

3、“.....获得市场信息整理及反馈。 第四章分销主管的工作内容 概述 分销主管的工作包括三个方面分销队伍管理分销商超二批商建档和归类整理工作。 搞好销售团队建设工作，关心和帮助员工解决各种问题，根据实际情况设计团 队活动方案。定期对分销员进行业务培训销售知识培训。 日常管理制度的协助制定执行评估调分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程 设计沟通执行评估。 掌控各分销商的终端网络，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维 护。 做好对分销商辖区的酒店商 二主要职责 做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。 签定客户公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性， 权利义务清晰，严格执行协议条款。 管理好岗位名称分销主管 汇报对象大区经理 岗位描述分销主管负责客户分销部门的组建日常管理和对市场的管理......”。

4、“.....分销主管还肩负着收集市场信 息和竞争对手信息的职责。 国最有驶员 促销督导注虚线部分为嵌入式管理 二分销部人员编制 职位人员编制 分销主管名 促销督导名 分销代表名 督导员名 驾驶员名 第三章分销部主管岗位职责 研究再次认定，古井贡信誉价值增至亿元， 居于全国第位白酒界第位。 年，作为古井集团的象征和古井酒文化的集中体现千年古井百年 窖池被安徽省人民政府批准为省级重点文物单位。 在中查中获最满意奖，在 首届京城酒文化节中被推举为社会公认名酒。 中国最有价值的品牌研究首次认定，古井贡信誉价值达亿元。 在安徽省名酒产品消费者评议中获第名。 中国最有价值的品牌 奖，是本届唯获奖的中国名酒。 年在第五届全国评酒会上，古井贡酒实现金牌四联冠。年......”。

5、“.....并在全国国货精品消费者协会调 年古井贡酒在第二届全国评酒会上首次被评为八大名酒，名列第二。 年，在第三四届全国评酒会上，古井贡酒再次被评为国家名酒。 年月，在巴黎举办的第十三届国际食品博览会上，古井贡酒获金夏尔 时，也是第 家提出以年份原浆组合命名的中国白酒企业,个又个的创新，次 又次地震撼了中国的传统酿酒行业,不仅如此，古井在中国白酒的发展史上也 是步步领先，获得了个又个的荣耀, 构，努力打造古井百年老店，实现基业长青的目标。 二历年荣誉 古井虽然历史悠久，但是创新的传统直传承。古井是第家提出以年份 命名的中国白酒企业第家提出以原浆命名的中国白酒企业同时，又 进步增强了消费者的购买信心。 面对转型期的中国经济发展大潮，古井贯彻全面提升，振兴古井战略发 展方针，在进步做大做强白酒主业的同时，积极寻求新的经济增长点......”。

6、“.....又 进步增强了消费者的购买信心。 面对转型期的中国经济发展大潮，古井贯彻全面提升，振兴古井战略发 展方针，在进步做大做强白酒主业的同时，积极寻求新的经济增长点，调整与 提升产业结构，努力打造古井百年老店，实现基业长青的目标。 二历年荣誉 古井虽然历史悠久，但是创新的传统直传承。古井是第家提出以年份 命名的中国白酒企业第家提出以原浆命名的中国白酒企业同时，也是第 家提出以年份原浆组合命名的中国白酒企业,个又个的创新，次 又次地震撼了中国的传统酿酒行业,不仅如此，古井在中国白酒的发展史上也 是步步领先，获得了个又个的荣耀, 年古井贡酒在第二届全国评酒会上首次被评为八大名酒，名列第二。 年，在第三四届全国评酒会上，古井贡酒再次被评为国家名酒。 年月，在巴黎举办的第十三届国际食品博览会上，古井贡酒获金夏尔 奖，是本届唯获奖的中国名酒......”。

7、“.....古井贡酒实现金牌四联冠。年，古井贡酒获美国首届葡萄酒白酒国际博览会金奖和香港国际食 品博览会金奖，并在全国国货精品消费者协会调查中获最满意奖，在 首届京城酒文化节中被推举为社会公认名酒。 中国最有价值的品牌研究首次认定，古井贡信誉价值达亿元。 在安徽省名酒产品消费者评议中获第名。 中国最有价值的品牌研究再次认定，古井贡信誉价值增至亿元， 居于全国第位白酒界第位。 年，作为古井集团的象征和古井酒文化的集中体现千年古井百年 窖池被安徽省人民政府批准为省级重点文物单位......”。

8、“..... 同时也负责对各级分销商的管理，分销主管还肩负着收集市场信 息和竞争对手信息的职责。 二主要职责 做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。 签定客户公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性， 权利义务清晰，严格执行协议条款。 管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程 设计沟通执行评估。 掌控各分销商的终端网络，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维 护。 做好对分销商辖区的酒店商超二批商建档和归类整理工作。 搞好销售团队建设工作，关心和帮助员工解决各种问题，根据实际情况设计团 队活动方案。定期对分销员进行业务培训销售知识培训。 日常管理制度的协助制定执行评估调整。 协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。 跟踪市场变化，及时调整政策，获得市场信息整理及反馈......”。

9、“..... 二分销队伍管理 按时召开例会晨会周会月会，同分销代表起制定每日每周每月 的工作计划和工作总结。 负责分销代表的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。 考核分销代表的日常拜访，了解客户对分销代表的意见，了解终端氛围营造的 工作。 监督分销代表对公司促销活动的执行情况。 安排分销代表进入指定区域，绘制区域路线图，制定拜访计划，实现工作的规 范化和流程化。 不定期的组织分销代表培训和竞赛，强化分销队伍的销售能力。 三分销商管理 合同管理按照公司既有的合同范本同各级经销商签订合同，并保证合同的履 行。 库存管理和物流管理及时掌握总经销的库存情况和销售状况，及时补货。费用管理对于市场运作过程中发生的费用及时上报，实现对经销商的服务到 位......”。