1、“..... 每天不要开无关的会议，真正的自我介绍只有秒，我是谁我来 自哪里我今天来干什么。 先学习再实践再成专家。会籍经理展示口才最重要的时间是演化 销售政策的时候，我们家入会费是多少钱，设施使用费是多少钱，所 能使用的设施与服务是什么什么，另外赠送价值多少多少钱的什么东 西。您现在投资入会费将得到我们会所是终身会籍身份，在您第二年 的时候不续费也能年来次，这样他每个月会来续旧。 对付会籍顾问向你要政策的时候，你问他下，不要钱他能不能 来,好的会籍顾问不愿意卖打折卡，因为这样就没有诚信度了，这样 会引起会员的集体不续费观望的情况,续费的时候要让大庭广众都知 道涨价了, 会籍经理的口才直接带动会籍顾问的口才,打造的就是气势，信 心和欲望。 会籍经理在说销售政策的时候要是二是二，送多少就是多少， 政策是什么样就是什么样，政策后面不要有小政策，有了小告诉员工......”。

2、“.....当我们说话不坚定的时 候，员工就会受影响，要引导员工好的面，不能让员工看着我们 失望。九型人格遇到什么样的人要说什么样的话，要把嘉宾来访 要我们先说出来，员工才能说 出来。要把学完的课程自己总结出来，才能变成自己的东西。不管 理的会籍顾问发宣传单的时候是不是把宣传单扔到垃圾箱里，人都 是逼出来的。当员工说我怎么没有业绩的时候。你要的电话销售，当他打的不好的时候把他叫过来 或者让大家都停，过来培训，说辞必须专业，让客户觉得这个会所 有档次够专业。他也会帮你宣传他也会有好奇心来参观。不能我们 想象员工说什么他们就能说什么，是，我是怎么说的他是怎么说的，让他和团队的人分享，跳 高运动员当他跳高的时候心已经跳过了,每天在参观接待的时候要 想句话成交是必然的，不成交是偶然的。也可以在办公室里培 训......”。

3、“.....告诉他会出现什么样的感觉。人的思想变业绩 就会大变。要让会籍顾问自己报业绩，给会籍顾问培训专业的说辞。 每天开会的时候让会籍顾问自己培训自己，昨天我接待了是个 女的人愿不愿意让会籍顾 问帮前台拿手牌，会籍顾问在前台帮忙的时候就已经做好了会员跟 踪。你的会籍顾问怎么说是说最近怎么没来啊是不是坚持不下 来了啊或者说最近业务比较忙吧，要坚持啊,和私人教练配的，每天快乐轻松 的工作才会有高业绩。人有六度空间，自己只能看见面，别人能 第页共页 看见你的全部，你是不是有魅力的人，是不是是你团队的人都喜欢 你，都愿意跟随你，要会做人,做会籍经理的 不到钱就不愿意和我们在起。 要懂得培训行业知识每天的开会就是培训，培训要有激情，即便 业绩不好的时候，会籍经理的脸上也不要写着业绩不好，要把刀子 插在自己心里。本正经的人是做不了会籍经理们销售的是理念， 你的态度决定你的团队......”。

4、“.....激情，千 万不要把会籍顾问培训成导游，要让会籍顾问成为谈判专家。 要懂得管理知识要管理业绩会籍经理要管理人，当会籍顾问赚 培训的员工。看看我们的空姐的微 笑，微笑是能兜住财的。会籍经理要培训前台，私人教练，保洁， 都是我的责任，因为切都是为了钱，为了销售。你能不能给会籍 顾问团队换工服。你要懂得你销售的是什么，我我们设计我们的业绩目标，目标万就要拿出做 万业绩的努力。 二会籍经理需要具备哪些基本的行业知识 要具备专业的营销知识。营销就是，营造氛围再销售。进会所， 前台在做其他事情，这是没经过少业 绩，招聘会籍经理要问他你是来干什么的，你是给谁创造财富的 钱引领团队赚钱的人，财富在哪里，人才就在哪里, 佣金提成比例要学会设计，要用做出来，而且要让会籍顾问 够的着，这就要的会籍顾问。 会籍顾问在你这里看不到希望，就不会留在这里......”。

5、“.....做 会籍顾问这个行业未来能做很多事情，要给予他们希望。 第页共页 最大的核心会籍经理定要知道你每个月你能为企创造多观，出去摆展位会籍经理要打样， 要第个发宣传单，让会籍顾问按照你的示范来做，如果我们做大型 活动会籍经理要做主持人。可以在高档小区的保安站岗的地方放我们 会所的太阳伞，会籍经理就是我们会所最大节开始，工服要得体， 会籍经理要监督这是责任。有的会籍顾问说工服洗了，他还要接待， 这样就不能允许他接待，因为他代表不了谁，管理要规范，让会籍部 成为靓丽的风景线。 如何带领来新人你要带他参时候会籍经理要马上出现。 和销售汽车的要名录，和工商所要名录，和大酒店要定餐电话， 移动公司名录，陌生拜访电话很重要年可以让十多万人知道我们的 会所。 会籍顾问是企业的形象，服装的要求要从细电话的记录检查吗是否都是自己编的，就是看你 是不是和会籍顾问团队在起......”。

6、“.....会籍顾问第 二梯队的人带客户参观的时候会籍经理要配合从他身边走过看看他是 否需要帮助。需要帮助的时电话的记录检查吗是否都是自己编的，就是看你 是不是和会籍顾问团队在起，不要总在自己的办公室，会籍顾问第 二梯队的人带客户参观的时候会籍经理要配合从他身边走过看看他是 否需要帮助。需要帮助的时候会籍经理要马上出现。 和销售汽车的要名录，和工商所要名录，和大酒店要定餐电话， 移动公司名录，陌生拜访电话很重要年可以让十多万人知道我们的 会所。 会籍顾问是企业的形象，服装的要求要从细节开始，工服要得体， 会籍经理要监督这是责任。有的会籍顾问说工服洗了，他还要接待， 这样就不能允许他接待，因为他代表不了谁，管理要规范，让会籍部 成为靓丽的风景线。 如何带领来新人你要带他参观，出去摆展位会籍经理要打样， 要第个发宣传单，让会籍顾问按照你的示范来做......”。

7、“.....可以在高档小区的保安站岗的地方放我们 会所的太阳伞，会籍经理就是我们会所最大的会籍顾问。 会籍顾问在你这里看不到希望，就不会留在这里，就会流失。做 会籍顾问这个行业未来能做很多事情，要给予他们希望。 第页共页 最大的核心会籍经理定要知道你每个月你能为企创造多少业 绩，招聘会籍经理要问他你是来干什么的，你是给谁创造财富的 钱引领团队赚钱的人，财富在哪里，人才就在哪里, 佣金提成比例要学会设计，要用做出来，而且要让会籍顾问 够的着，这就要我们设计我们的业绩目标，目标万就要拿出做 万业绩的努力。 二会籍经理需要具备哪些基本的行业知识 要具备专业的营销知识。营销就是，营造氛围再销售。进会所， 前台在做其他事情，这是没经过培训的员工。看看我们的空姐的微 笑，微笑是能兜住财的。会籍经理要培训前台，私人教练，保洁， 都是我的责任......”。

8、“.....为了销售。你能不能给会籍 顾问团队换工服。你要懂得你销售的是什么，我们销售的是理念， 你的态度决定你的团队，你给团队的培训就是你的样子，激情，千 万不要把会籍顾问培训成导游，要让会籍顾问成为谈判专家。 要懂得管理知识要管理业绩会籍经理要管理人，当会籍顾问赚 不到钱就不愿意和我们在起。 要懂得培训行业知识每天的开会就是培训，培训要有激情，即便 业绩不好的时候，会籍经理的脸上也不要写着业绩不好，要把刀子 插在自己心里。本正经的人是做不了会籍经理的，每天快乐轻松 的工作才会有高业绩。人有六度空间，自己只能看见面，别人能 第页共页 看见你的全部，你是不是有魅力的人，是不是是你团队的人都喜欢 你，都愿意跟随你，要会做人,做会籍经理的人愿不愿意让会籍顾 问帮前台拿手牌，会籍顾问在前台帮忙的时候就已经做好了会员跟 踪......”。

9、“.....要坚持啊,和私人教练配合好 做好会员的教育，告诉他会出现什么样的感觉。人的思想变业绩 就会大变。要让会籍顾问自己报业绩，给会籍顾问培训专业的说辞。 每天开会的时候让会籍顾问自己培训自己，昨天我接待了是个 女的，我是怎么说的他是怎么说的，让他和团队的人分享，跳 高运动员当他跳高的时候心已经跳过了,每天在参观接待的时候要 想句话成交是必然的，不成交是偶然的。也可以在办公室里培 训，你要听会籍顾问的电话销售，当他打的不好的时候把他叫过来 或者让大家都停，过来培训，说辞必须专业，让客户觉得这个会所 有档次够专业。他也会帮你宣传他也会有好奇心来参观。不能我们 想象员工说什么他们就能说什么，是要我们先说出来，员工才能说 出来。要把学完的课程自己总结出来，才能变成自己的东西。不管 理的会籍顾问发宣传单的时候是不是把宣传单扔到垃圾箱里......”。