1、“.....给客户 以现代企业的感觉。 四借用口碑相传效应向客户传播有利于公司的信息。 五以点带面，推动销售，增强员工对公司的依赖及信赖程度过会议及活动的方式，让客户准确地理解产品的性质投保 的手续。提升客户对公司的信心，增进客户对公司的了解，激发客户的 购买热情......”。

2、“.....还具有帮助业务员建立新的销售习惯，促进假日 经济等功能。内已被广泛接受， 这新的销售形式，受到客户和营销员的广泛好评。 第三条举办产品说明会的目的和意义 发挥投资理财专家优势，规范业务员展业行为，帮助业务员解 决复杂销售问题。 二通 第条为了规范产品说明会组织活动，保证产品说明会实施效果， 促进产品说明会的健康发展......”。

3、“..... 第二条产品说明会是种新的营销方式，在业 第条为了规范产品说明会组织活动，保证产品说明会实施效果， 促进产品说明会的健康发展，特制定本手册。 第二条产品说明会是种新的营销方式，在业内已被广泛接受， 这新的销售形式，受到客户和营销员的广泛好评。 第三条举办产品说明会的目的和意义 发挥投资理财专家优势......”。

4、“.....帮助业务员解 决复杂销售问题。 二通过会议及活动的方式，让客户准确地理解产品的性质投保 的手续。提升客户对公司的信心，增进客户对公司的了解，激发客户的 购买热情。除此之外，还具有帮助业务员建立新的销售习惯，促进假日 经济等功能。 三向客户展示公司发展动态和公司管理队伍的专业形象，给客户 以现代企业的感觉......”。

5、“..... 五以点带面，推动销售，增强员工对公司的依赖及信赖程度。 第二章产品说明会活动前准备过程 第四条建立产品说明会以下简称说明会活动组织架构。成立 相关组织，主要有活动领导小组宣导组场地组音像组专业专家 组礼仪组总务组奖品发放组应急小组组成，小组成员可以兼任......”。

6、“.....制成展业工 具销售给业务员。 第二十三条领导小组举办业务员座谈会，认真听取他们的意见和 建议，追踪反馈业务员的收获和体会。 第二十四条收集整理客户资料职业年龄性别性格等， 进行细致分析，找出规律，整理出客户资料统计表参加人数签单人 数成交人数，指导业务员使用。 第二十五条组织专人电话回访客户，虚心听取客户意见和建议......”。

7、“.....禁止提及其他内容。 第二十六条组织人员对每月的投保率进行追踪。 附件 附件产品说明会宣导题纲。 附件二产品说明会职场布臵方案。 附件三产品说明会操作流程范本。 附件四产品说明会主持词。 附件五产品说明会专项行事历。 附件 产品说明会宣导题纲 市场不断地演变，成熟的市场，新型的产品......”。

8、“.....您准备好了吗 二产品说明会火,火,火, 三产品说明会何以如此吸引众多保户 。现场气氛坚定了客户的信念从众消费心理。 专家专业讲解打动了客户的心扉。 说明会的实质是专业化推销流程的创新，专家帮你说明，专家 帮你促成。 。温馨舒适的环境，星级酒店的享受，优质丰厚的待遇，可 口精美的茶点，融洽的交谈气氛，客户很容易被打动。 ......”。

9、“..... 现场促成奖品令客户满意。 四树立成本观念，严格选择客户 要求业务员穿戴整齐合体客户必须要有业务员陪同。凭 票入场，注意不要浪费成本。 不要将不合适的客户带进场内，做好客户选择。 五吸引客户的话术和技巧 高层次客户沙龙 专家理财讲座 星级酒店......”。