1、“.....条件反射地踢篮球射门，或者踢足球的时候因手球犯规 被黄牌警告。面面俱到的结果是最后什么也得不到，五根手指只有聚集 成个拳头时才能更有击打效果。但这却是很多企业屡次因多元化经营 而倒闭的根本原因。同样的道理，建陶如果在景德镇设厂，最后的结果 迟早是双亏。 因此，景德镇市政府如果盲目的招商引资，把景德镇变成了陶瓷大 杂烩，各种陶瓷种类的生产线都扩建，放弃自己的艺术陶瓷优势去拿 发挥自己的建筑陶瓷劣势，就会贪多而不求专。目前广东佛山有许多陶 瓷企业都争相在高安设立厂房，他们看中的也无非是类似于景德镇的优 惠政策，然而现在的市场状况却让高安吃力。江西在交通运输方面不如 淄博，如果在景德镇再建立个建筑陶瓷生产基地，会让景德镇失去原 来的风采。方面，投资资金易分散，人力物力财力都会因分散而失去 优势资源的整体效果另方面，景德镇若现在见风使舵，就会失 去原有的优势。 青蛙最擅长的是跳跃和游泳......”。

2、“.....专注是最重要的。这就是我之所以认为景德镇设建筑陶瓷厂不太可 行的主要原因。即使短暂时间内可行，但从长远来看，佛山建陶在景德镇设厂是不可行的，同时也是违背人无我有，人有我优的原则。战 术上是可行的，但战略上是不可行的。 三项目主要问题及建议 主要问题 第，从陶瓷行业环境来看，整个陶瓷行业的严冬已经来临。往年，对于陶瓷企 业来说，七死，八活，九翻身。按惯例，企业只要实现了七月份的平稳过渡，就 可以获得该年度的平稳生产。但目前整个行业不按常规出牌，化工原料，燃料， 员工工资，运输等成本的大幅度涨价，使得原来薄利的陶企举步维艰。 第二，从经济环境来看，市场需求处于低迷时期。目前中国经济很不稳定，人民 币对外升值，对内贬值，企业融资困难，消费者消费需求降低，房地产低迷，经 济环境处于疲软状态，众多企业下步发展都很迷茫。对于楼房股市等人们大多 处于观望状态，有楼无市，使得建材行业在淡季变得更淡。 第三，从竞争者来看，羊群效应明显，山寨版建陶泛滥......”。

3、“.....盲目投资和扩张导致供过于求，库存为零变得几乎不可能，加上 中国的模仿能力在全世界是流的，从而些品牌建陶的形象严重受损，和国外 建陶相抗衡还是有定差距，主要在技术和服务方面。 建议四化 产业规模化开拓农村市场，刺激农村需求，提高售后服务质量。 生产专业化减少盲目投资，降低生产成本，提高生产效益。 产品个性化进行市场细分，多品牌战略，借媒体提高美誉度。 管理创新化提倡绿色节能生产，人才创新，营销创新。 四项目背景 背景中国建陶大盘震荡，主板低迷。背景二房地产市场的低迷引发建陶地震。 背景三陶瓷企业受国际贸易环境质变正面的冲击。 背景四指数与通涨压力下的建陶市场。 背景五能源与成本制约。 背景六倒闭潮影响建陶行业。 背景七建陶行业开始进入个微利时代，集体过冬。 背景八鲍杰军的著作中国智式重新思考建陶行业的出路。 背景九私人集资建房将为建陶产品迎来新春天。 背景十建陶行业在欧美以属夕阳产业，但在中国还是朝阳产业......”。

4、“..... 背景十近日保障性住房国家发改委投资了亿，可以客观上刺激内 需，建陶产生新的利好。 背景十二意大利的博洛尼亚展对中国陶企开放，有利于建陶树立国际化品 牌和建设国际化渠道。 第二章市场研究 市场供给 相关因素分析 产能大概是亿平方米，加上估计 亿平方米的抛光砖生产线，产销矛盾空前突出。目前全国建陶业每年总生产 能力已超过亿平方米，仅佛山地区就达亿平方米，但全国总需求量仅 亿多平方米，这就是意味着将有的产品过剩。生产能力的急剧增加，产 品市场供大于求，而全行业销售收入的增长低于产量的增长，全行业供大于求和 结构性矛盾仍然是制约行业发展的突出问题。 二市场需求 影响需求的相关因素分析 创新能力薄弱，新产品开发滞后 科技创新是集约型经济增长的基础，也是知识经济时代促进经 济增长的主要方式。科技创新是实现陶瓷工业经济发展从数量扩张 型进入质量扩张型的主要因素。 开发新产品......”。

5、“.....企业的市场竞争表现为品牌的竞争技术的竞争。 由于我国现代陶瓷工业技术装备主要靠引进形成的，陶瓷工业专业 化总体水平与发达国家相比还比较低。 我国陶瓷企业普遍存在着技术储备短缺，研究经费投入不足， 企业缺乏具有自主知识产权的高技术含量的陶瓷产品。 部分陶瓷企业家缺乏超前意识全球化经营意识，市场应变能 力差，陶瓷产品更新换代慢，产品结构不合理，不能满足国际市场 差异化消费需要。 我国陶瓷行业从总体上看仍处于粗放型经营向集约型经营的过 渡阶段。企业注重硬件投入而轻视软件方面投入，陶瓷企业产品开 发设计仍以模仿为主，这些因素阻碍了我国陶瓷工业创建世界名牌。 陶瓷企业不能在国际市场准确定位 在国内大多数陶瓷企业经营者的意识中，不重视企业在国际市场中的定位。有些企业甚至不知道如何在国际市场中进行目标定位， 企业缺乏全球化经营眼光。 些企业在市场中追求短期效益，企业频繁转产不断更新商 标，更改厂名......”。

6、“.....没有从企业自身的素质和特色去决定企业生产的产品品 种产量等。 陶瓷工业企业的经营者们缺乏国际陶瓷市场的准确信息，以致经营 者没有能力去思考企业生产的产品是否会被国际市场接受，企业如 何用先进的标准和最适合的技术及最低的成本去生产产品，如何以 最好的价格在最大的市场范围内进行产品的生产等问题。而企业 的市场定位是陶瓷工业生产的起步和关键，只有市场定位科学才能 打造出世界名牌。 缺乏对陶瓷品牌国际化运作的思路 品牌经营体现了生产企业的价值观念道德取向和文化品位。品牌 是市场经济条件下企业生产和发展的关键。 由于企业缺乏全球化经营思想，造成企业忽视对品牌的国际化运作。 许多陶瓷企业只知道做产品，而不重视培育品牌和品牌国际化运作， 使得我国陶瓷品牌在国际市场的影响力十分薄弱。 由于国内陶瓷企业缺乏对国际市场消费群体的心理需求研究，缺乏 对国外民族文化及的国外消费个性的了解。因而，国内陶瓷企业品 牌在国际上知名度低，陶瓷产品在国际市场上缺乏竞争力......”。

7、“..... 有些企业产品在定时期市场销售较好，符合市场需求趋向，但由 于企业没有进行品牌国际化运作，产品缺少恒久的生命力。旦产 品设计包装及营销方法不能满足国际市场多文化的需求和国际潮 流时，产品就很快就被人们所忘记。 需求现状 虽然中国的建筑陶瓷行业遇到了很多问题，但这并不能掩盖未来 的光明前途。从消费市场来看，于美国消费者不同的是，中国人普遍具有储蓄的习惯。据年月日上午时，中国国务院新闻办 举行新闻发布会公布的数据，年末居民储蓄存款余额万亿元，比 上年末增加亿元。所以，中国消费者具有非常强的消费潜力。 当前需要的解决的主要是整体的产业调整包括房地产行业和相关的 建筑陶瓷行业。中国的房地产行业是在年才开始兴起的，到今 天仅仅不到年的历史。在整个发展过程中，直处于供不应求的局 面，价格飞涨数十倍，在内外多方面的因素下，出现短期的疲软是非 常正常的现象。 年上半年的房地产行业全面复苏几乎没有可能......”。

8、“..... 建陶行业尚滞后房地产行业半年以上时间，由于市场需求的减少，估 计年建陶行业将下降。 在国际金融海啸的影响下，国际瓷砖市场需求也在不断减小， 年意大利西班牙巴西等瓷砖出口大国出口地严重下滑，下滑近， 但是我国的陶瓷砖产品极具国际竞争力，年仍保持了定的增长。 由于经济学意义上的土豆效应，年我国的瓷砖出口仍有定 的增长空间，估计年瓷砖出口可增长以上。 三市场价格 目前，受原材料价格及运输费用上涨影响，华中地区建材市场的大部分 陶瓷产品和卫浴洁具都于近期陆续提价。在怀化的建材市场上，记者看到 些卖场的马桶浴缸已换上了新的价格标签。售货员称，新的价格已从 月下旬开始全面执行了。在终端市场上，些产品的提价幅度不等。陶瓷产 品，尤其是抛光砖等产品都提价了，提价幅度达左右，卫浴产品则从 七八十元到两百元都有，涨幅更大。 近年来，铜镍等金属材料陶瓷色釉料等添加剂价格持续上涨，卫浴 行业几乎每年都要涨价。有数据表明，在卫生洁具产品中......”。

9、“.....这是导致洁具价格上涨的直接原因。燃油上涨后，企业物流成 本平均上涨了，但对于建材尤其是些卫浴洁具产品，运输成本远 第章项目总论 项目概况 在建筑陶瓷方面，尽管景德镇已经引进了特地金意陶乐华等知 名陶企，但这些企业目前都只把景德镇作为个生产基地，其公司总部 和营销中心仍设在佛山。景德镇本地的建陶生产企业只有家，其中比 较有代表性的是鹏飞建陶。 作为含金量极高的区域品牌，佛山陶瓷引得各地政府都来招商。 方面佛山建陶由于综合原因需要走出去，另方面景德镇陶瓷科 技园区需要佛山陶瓷来投资建厂。从而佛山建陶在景德镇建厂成为了议 事日程。 佛山前期的陶瓷产业转移多是些有实力的进行的种自我扩张 行为，从年开始，佛山市政府逐渐表达出了希望陶瓷企业走出 去，还佛山片新天地的环保决心，而对于后期地转移，大型陶瓷企 业依然很乐意走出去，中小型陶瓷企业则显得被动，然而不管是大型企 业还是中小型企业......”。