1、“.....这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。 进货渠道问题。很多软装公司的进货渠道比较单，可供选择性，艺术修 养欠缺。软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了 解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备定的艺术内涵。 中国内地软装公司在经营中普遍存在的问题 问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的 认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。其次，软装饰行业对设计师的艺 术修养要求较高。但东莞很多的所谓软装饰设计师都是从家装设计转行过来的便，甚至可以自己，更 贴近生活。所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货 渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题......”。

2、“.....高端市场会以专业客户为主，对产品的追求 更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。年后，软装饰将进入 个产品时代，随着产品的日新月异，客户选择起来会很方都是外购的形式。由于从业人员大 多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵。真正意义上的软装公司尚未形成，更没 有个群众信得过的软装品牌。但很多专业的装饰装修公司却把持着大量的客户群。 在软装装品牌的建立与推 广传播。 第五章东莞市软装行业竞争分析及对策 目前东莞的软装设计大多附属于装修公司，只是作为种搭配而已。市场上专业的 软装公司几乎没有，缺乏自己原创的软装产品，基本品市场还处于品种少质量差流通慢价格高无品牌市 场乱的初级发展阶段......”。

3、“.....尤其是在东莞这个软装空白市场，很有利于个新软嘉圣轩工艺品有限公司东莞市欧典装饰有限公司立信龙庭集团， 东莞市三大优秀装饰企业强强联合，强大资源优势与团队优势，定能在东莞软装市场抢 占先机，成为东莞市软装行业龙头老大。 综上，中国家居饰据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步 从流通角度看家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚 从经营角度看由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。 四东莞市大多数中小城市家饰类专营店几乎 完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊 端 从设计产品，基本都是外购的形式。由于从业人员大 多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵......”。

4、“.....更没 有个群众信得过的软装品牌。但很多专业的装饰装修公司却把持着大量的客户群。 在软装饰越来越受到重视的大背景下。高端市场会以专业客户为主，对产品的追求 更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。年后，软装饰将进入 个产品时代，随着产品的日新月异，客户选择起来会很方便，甚至可以自己，更 贴近生活。所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货 渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题。 东莞软装饰行业存在的个重要问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的 认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。其次，软装饰行业对设计师的艺 术修养要求较高......”。

5、“.....艺术修 养欠缺。软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了 解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备定的艺术内涵。 中国内地软装公司在经营中普遍存在的问题 管理问题。缺乏专业性，分工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是 业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。 进货渠道问题。很多软装公司的进货渠道比较单，可供选择性低，而且容易 受制于供货方为了降低成本，淡化产品质量，二次消费顾客较少。 客户维护问题。现在很多企业忽略了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口 碑是公司的最强有力宣传。 设计师问题。整个软装行业存在的最严重的个问题，缺乏优秀的设计师，但 很多软装企业忽略了对设计师的培养及留用问题......”。

6、“.....自己培养 的设计师留不住的局面。 业务人员流失问题。这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题，业务人员的 流失直接影响到公司的业绩。 宣传推广问题。很多软装公司成立之初便进行狂轰乱炸式的宣传，缺乏针对性， 造成后期流动资金紧张的局面进入成长期后很多公司又忽略了宣传的重要性。 建议解决办法 在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益 放在公司的利益至上，将员工的工资增长与公司的销售增长挂钩，只有员工的利益得到 了最大满足，他才会为公司创造更大的利润注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组 织些福利性的活动。 优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的 主打产品，那我们就要进他的最优质产品......”。

7、“.....避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺 同时要注重与供货商保持良好的合作关系。 建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员定期上门拜访客户，做到让每 个被公司服务过的客户都成为公司的终身及忠实客户，这个对公司很重要，个忠实 客户至少会给你带来个客户，这是个忠实客户会带来个客户，以此类推，数 字是惊人的，所以公司定要重视忠实客户的培养。 配用国内优秀软装设计师为公司设计顾问，同时配用多名顶尖兼职设计师，培 养专职设计师，公司专职设计师可以技术股的形式获得公司股份，享有公司红利。 业务人员提成与奖励制度定要合理，最好与业务人员协商确定，切不可公司 单方面决定......”。

8、“..... 获得红利通过特殊渠道配用装修装饰公司的业务或施工人员为公司的兼职业务人员， 因为他们掌握着软装饰的准为公司的兼职业务人员， 因为他们掌握着软装饰的准消费客户的信息，这样的人员越多越好。 前期宣传定要有针对性，市场切入期过后要定期进行宣传，以活动带动宣传， 制定长期宣传规划。 以下是东莞市附近部分主流软装公司的些基本信息，共各股东借鉴与分析。 广州市大仓艺术品公司 广州市大仓艺术品公司主要从事家具布艺艺术品研发，生产销售和空间配饰， 是家专业的软装公司。公司聘请了国内设计界数十位知名设计人士为专业顾问，汇集 了支从事室内软装设计的专业团，软装投入为 元平方米。则东莞市楼盘样板房软装饰工程规模可达平方米元平方米 套万元......”。

9、“.....每个酒店至少个 房间，每个房间软装投入元，外带前台中西餐厅会议室游艺厅酒吧间 咖啡厅美容室等综合服务设施软装饰投入约万元，则东莞市酒店软装饰工程市场 产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低同 类产品至少要选择家供货商，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺 同时要注重与供货商保持良好的合作关系。 建立客户维护体系，定期打回访电话，他才会为公司创造更大的利润注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组 织些福利性的活动。 优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的 主打产品，那我们就要进他的最优质宣传的重要性。 建议解决办法 在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益 放在公司的利益至上......”。