1、“.....具备极强的市场号召力。 在项目的原始积累阶段，成立商业管理公司，采取招商提前进入的策略，为本项目的顺利销售做好铺 垫工作，并在此时开始包装项目现场，来提高项目的认知度。 在项目的引导销售阶段，举办财富论坛暨本项推介会，并进行内部登记，进入储客期，蓄势待发。 在项目前期，利用政府部门对项目周边市政规划前景公布及进行炒作，提升项目区域形象，迅速成为市场 焦点，此期间开始对项目进行形象铺垫宣传。 在项目的强势推广阶段，加强项目各方面及销售信息的宣传攻势，进行排队轮号首次公开发售，采用 连租约销售的策略，将销售的热烈氛围推向高潮。 在销售持续阶段，提出利润分成计划，制造新的新闻炒作热点，迅速扩大商铺的销售。在销售末期，提出购铺易计划，迅速扫清尾货，帮助发分析可知......”。

2、“..... 在项目规模周边现有商业业态因素等方面存在不足，因本项目尚处于策划销售初始阶段，只要能解决好 种种不足及威胁行贷款商品房预售商品房二手交易等新政策的出台及 实施，使商品房销售门槛的提高，令整个房地产开发界面临洗牌局面，要求发展商具备定量的开发资金，同时令 销售许可时间延后。 总结 从以上民目前收入水平较低，年人均收入据统计局统计为多元经济承受能力较弱，对价格很敏感 假日消费经济还有待完善。国家政策频频出台，房产销售市场门槛提高 近期国家对房地产市场的宏观调控政策频频出台，银目处于同区域，并以长安命名，占据品牌上的优势就目前情况来看，其商业 投资价值高于本项目，长安城市购物广场与本项目的商业定位相似，对本项目的推广，有直接的威胁。 消费观念限制 融安居及用家的注意，这种由拆迁导致的商住新需求将持续定时 间如建筑周期等......”。

3、“..... 项目威胁分析 长安城市购物广场的先行，对本项目有直接威胁 长安城市购物广场于本项得竞争优势。临街铺面拆迁促进租赁需求 近两年融安老城区大量的临街铺面被拆迁，激发了商铺经营需求或租或买。些好地段的商铺会成为商家 置业首选。 本项目地处融安城东区的商业旺地，会倍受投资者租回报以主力商家进驻带动商铺销售阶段，是较为落后的。 这样，对本项目而言确是个较好的介入时机利用先进地区较好的营销理念结合当地的实际情况，可总结 出适合本项目的营销策略，在销售推广过程取的地位，会给大型购物娱乐区带来更多的客源和商机。 目前融安商业项目营销手段落后 如前文所述，将融安商业项目与柳州相比，现阶段的营销手段只停留在引发出投资商铺的营销概念和个别出 现返体开发，住宅部分可考虑商务区的配套需求商场部分长安广场强调的是旅游文化功能......”。

4、“.....两者还是有区别的互补的。 强调中心区的城市生活和商业核心区点。 长安广场互补城区功能 项目北面的长安广场，该规划将县区分为大型购物区商务办公区文化中心区人民广场周边属于商务办公 区和文化中心区，本项目属于大型购物区范畴。 本项目作为商住调满足购物功能，忽略了休闲娱乐功能。但现阶段购物功能富余状况已出现。本项目作为新的商业楼盘开发，可针对该区购物功能富余休闲娱乐功 能不足的情况做规划，既可满足市场的需求，又可找寻本项目的机会功能的规划，以抢占人气为主要的竞争方向。 项目机会分析 区域商圈的商场功能面临调整 我司市调组在本次市调过程发现融安的商场经营基本以百货公司形态出现，辅以精品服饰商场经营，均强 阶段和引导销售阶段，做好项目的宣传推广工作，来吸引潜在客户的注意。 同质项目竞争激烈 项目周边现有的竞争楼盘较多......”。

5、“.....完善商业长，市场有压力本项目现处于筹建阶段，距离商铺预售时间尚有较长时间，可能会错失商铺销售的先机。 应对措施 及时跟进本项目各种证照的办理过程，完善销售前期的法律手续 在项目客户的原始积累大的商业项目，融安县外来人口 较少，要保证如此大的商业项目顺利地维持经营，单靠本县的人口较难支撑。 应对措施 利用旅游资源，拓展项目卖点，实现部分商业面积由外来商户消化。 项目工期 项目的这些优势，再结合个性化生活的商业楼盘规划营造，以形成本项目极强的卖点。 项目劣势分析 规模较大，商业面积大 本项目占地面积达多平方米，三层商场的规划，建成后将成为融安县最业楼盘可从规划阶段规避市场风险，在配套方面获取优势，满足该地区的停车需求，获取更 大商机。 优势应用在规划设计阶段充分考虑停车消费及住户使用功能，为项目营销推广提供更完备条件......”。

6、“.....在配套方面获取优势，满足该地区的停车需求，获取更 大商机。 优势应用在规划设计阶段充分考虑停车消费及住户使用功能，为项目营销推广提供更完备条件。 小结 项目的这些优势，再结合个性化生活的商业楼盘规划营造，以形成本项目极强的卖点。 项目劣势分析 规模较大，商业面积大 本项目占地面积达多平方米，三层商场的规划，建成后将成为融安县最大的商业项目，融安县外来人口 较少，要保证如此大的商业项目顺利地维持经营，单靠本县的人口较难支撑。 应对措施 利用旅游资源，拓展项目卖点，实现部分商业面积由外来商户消化。 项目工期长，市场有压力本项目现处于筹建阶段，距离商铺预售时间尚有较长时间，可能会错失商铺销售的先机。 应对措施 及时跟进本项目各种证照的办理过程，完善销售前期的法律手续 在项目客户的原始积累阶段和引导销售阶段......”。

7、“.....来吸引潜在客户的注意。 同质项目竞争激烈 项目周边现有的竞争楼盘较多，给项目销售及招商带来定的压力 应对措施 提升项目的档次，完善商业功能的规划，以抢占人气为主要的竞争方向。 项目机会分析 区域商圈的商场功能面临调整 我司市调组在本次市调过程发现融安的商场经营基本以百货公司形态出现，辅以精品服饰商场经营，均强 调满足购物功能，忽略了休闲娱乐功能。但现阶段购物功能富余状况已出现。本项目作为新的商业楼盘开发，可针对该区购物功能富余休闲娱乐功 能不足的情况做规划，既可满足市场的需求，又可找寻本项目的机会点。 长安广场互补城区功能 项目北面的长安广场，该规划将县区分为大型购物区商务办公区文化中心区人民广场周边属于商务办公 区和文化中心区，本项目属于大型购物区范畴。 本项目作为商住体开发......”。

8、“..... 而本项目则体现的是吃穿用住站式的消费中心，两者还是有区别的互补的。 强调中心区的城市生活和商业核心区的地位，会给大型购物娱乐区带来更多的客源和商机。 目前融安商业项目营销手段落后 如前文所述，将融安商业项目与柳州相比，现阶段的营销手段只停留在引发出投资商铺的营销概念和个别出 现返租回报以主力商家进驻带动商铺销售阶段，是较为落后的。 这样，对本项目而言确是个较好的介入时机利用先进地区较好的营销理念结合当地的实际情况，可总结 出适合本项目的营销策略，在销售推广过程取得竞争优势。临街铺面拆迁促进租赁需求 近两年融安老城区大量的临街铺面被拆迁，激发了商铺经营需求或租或买。些好地段的商铺会成为商家 置业首选。 本项目地处融安城东区的商业旺地，会倍受投资者及用家的注意，这种由拆迁导致的商住新需求将持续定时 间如建筑周期等，对本项目而言是利好因素......”。

9、“.....对本项目有直接威胁 长安城市购物广场于本项目处于同区域，并以长安命名，占据品牌上的优势就目前情况来看，其商业 投资价值高于本项目，长安城市购物广场与本项目的商业定位相似，对本项目的推广，有直接的威胁。 消费观念限制 融安居民目前收入水平较低，年人均收入据统计局统计为多元经济承受能力较弱，对价格很敏感 假日消费经济还有待完善。国家政策频频出台，房产销售市场门槛提高 近期国家对房地产市场的宏观调控政策频频出台，银行贷款商品房预售商品房二手交易等新政策的出台及 实施，使商品房销售门槛的提高，令整个房地产开发界面临洗牌局面，要求发展商具备定量的开发资金，同时令 销售许可时间延后。 总结 从以上分析可知，本项目在区位交通地段人气项目可塑性配套等几个方面具备优势， 在项目规模周边现有商业业态因素等方面存在不足......”。