1、“.....薏仁的种植面积也在不断 的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下 要进步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化 经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值 转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面 提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市 场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系，不断提高湘潭薏仁 品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩，年产薏仁万 元万公斤。 项目市场。为能，建立 健全营销网络......”。

2、“.....形成稳定的购销关系，不断提高湘潭薏仁 品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩，年产薏仁万产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面 提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市 场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功防范和降低风险的措施，主要对策如下 要进步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化 经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值 转化，延长整的 深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断 的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取作社联合全国各大药市 代理营销为主......”。

3、“.....并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调产品。 湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城市采用天然保健品的形式销售，及在全 国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合于同行，按此原则该项目的定价已 具有相当强的市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格的话，项目仍有降价余 地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植的薏仁销售渠道 着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据市场返回的信息再制定相应的举措，有 计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低壳薄粒大质量上乘。湘潭产地 价格每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受......”。

4、“.....具有较强的市 场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此，薏仁及其产品的销售 具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁食品老 少皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜 爱，而且直是我国传统的出口商品，薏仁及其加工产品素来供不应求，随着中 国加入，我国同世界各国人民经济交往的也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤收购价至少会在 元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的药材。因此薏仁既可从食品着手，更 可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁市场潜力巨大，市场前景广阔，而且薏仁成批批 发价都在元公斤以上。因此......”。

5、“..... 产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上 的批发价至达到元公斤以上，其他省份 和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销售情况基本致。根据全国各地销售网络 的销售信息都说明在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产区数量有限，销售时供不应求，消肿，健脾祛湿，舒筋 除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是种美容食品。广泛应用于医药食品保 健等方面。薏仁营养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零星 销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才不会脱节，才能完 善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水产业，为解决好日益扩大 的市场需求矛盾，满足药食两用的需要，发展该项目势在必行。通过基地农产 品延长薏仁种植链......”。

6、“.....通过市场品牌拓宽薏仁市 场链。只有成规模，大面积产业，为解决好日益扩大 的市场需求矛盾，满足药食两用的需要，发展该项目势在必行。通过基地农产 品延长薏仁种植链，通过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市 场链。只有成规模，大面积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才不会脱节，才能完 善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，舒筋 除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是种美容食品。广泛应用于医药食品保 健等方面。薏仁营养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零星 销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元公斤以上，其他省份 和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销售情况基本致。根据全国各地销售网络 的销售信息都说明在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右......”。

7、“.....销售时供不应求，市场潜力巨大，市场前景广阔，而且薏仁成批批 发价都在元公斤以上。因此，在湘潭薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业， 产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上 的批发价也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤收购价至少会在 元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的药材。因此薏仁既可从食品着手，更 可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老 少皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜 爱，而且直是我国传统的出口商品，薏仁及其加工产品素来供不应求，随着中 国加入，我国同世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此，薏仁及其产品的销售 具有广阔的市场前景......”。

8、“.....种植出来的薏仁壳薄粒大质量上乘。湘潭产地 价格每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强的市 场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有的销售渠道 着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据市场返回的信息再制定相应的举措，有 计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目的定价已 具有相当强的市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格的话，项目仍有降价余 地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植的薏仁产品。 湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城市采用天然保健品的形式销售，及在全 国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售......”。

9、“.....其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整的 深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断 的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下 要进步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化 经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值 转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面 提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市 场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络......”。