1、“.....五年内销售额提高至龙头水 准。在安阳试点成功以后，可在全国范围内进行模式推广，使菜百首饰成为年内全国最大的金银首饰销售连锁机构。 在安阳开店初期应以推广菜百知名度树立顾客信心为主要 任务。如宣传其品牌地位及影响力中国黄金第家，以高质量取 得消费者信任品牌理念根在百姓中，以情经商，以质取胜，拉 近菜百首饰品牌与老百姓之间的距离加大宣传实行黄金珠宝玉石 饰品终身维护保养维修咨询的服务制度等。 营业两周后应以扩大市场为主要任务。有分析认为，中国当前 尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业 期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。 对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级 接待等，满足顾客的爱面子心理对于中低档产品......”。

2、“.....将众多具有国际时尚 潮流趋势的饰品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首 饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权的新品，有京城黄金第 制定出项服务承诺，并成立了北京首家黄金 珠宝首饰服务中心，实现了首饰清洗修理咨询，以旧换新 站式服务，被广大顾客誉为金质服务。 菜百公司积极与世界黄金协会国际铂金协会戴款式，高质量的产品和优质的服务是菜百首饰的核心 内涵。始终坚持质量第的宗旨，并制定出了高于国家标准的标准， 以此为依据向生产厂家下达质量订单。与此同时，注重提升服务含金 量。根据商品特点这无疑会影响菜百首 饰的销售。 菜百作为新进入的销售者，在安阳的知名度有限。 安阳本来就有许多家黄金翡翠和玉的销售者，众多竞 争者的存在，无疑会分散消费群体。 竞争点 时尚的经占据了许多顾客，菜百需要培养 自己的新顾客，而新市场的开发无疑是最困难的......”。

3、“.....对消费者市场 极度不熟悉，这是很难走的步。安阳属于三线城市，消费水平低需求。 弱点 北京菜百公司经营多年，经营黄金翡翠玉等初具规模，欲向 河南安阳扩展。虽是老店具有很多优势，但向新市场进入中也会遇到 些困难，这是它最主要的缺点 安阳黄金珠宝市场已品摆件金条铂金钻石翡 翠白玉珠宝金银章币银饰品 供给状况虽然安阳已有多家珠宝店，但是安阳的经济发展迅 速，个人的审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场 仍有很大的主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳 市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺， 这些都会事期进入市场的替代品竞争者。 现有产品类型供给状况 产品类型足金干足金饰争者在安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而 且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵......”。

4、“.....样式多样的玻璃吕等制成的小 饰品。而且，北京菜市口消费者的不同喜好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚 未进入安阳市场的品牌珠宝公司也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的 潜在竞争者。 替代品竞尊珠宝 上海亚金店安阳旗舰店 金版纳翡翠 元亨利珠宝 潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠 宝经营公司，而这些公司的营销市场并不会局限于个地方。 调查在附录中 竞争者分析 现有的主要竞争者 安阳英特纳黄金珠宝广场 上海老庙银楼安阳店 老凤祥银楼安阳店 银匠世家安阳海鑫店 老银匠专卖店 金至金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被 消费者接受的珠宝首饰价格，是元，这个价格比较切合人 们大众的普遍呼应，商家应该以此为基础，定出属与自己珠宝的价格， 保证自己和大众的利益......”。

5、“.....是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰 品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是 和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰 品中以克重的选择 直销，的受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消 费，购买珠宝首饰的消费中位金额为元人民币，购买项链戒 指手链和手镯的消费中位金额介乎至之间。 调查显示，安阳的珠宝企业的费的主流产品。这说明不同 消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈 产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，的受访 者选择商场专柜，的受访者选择专卖店，的受访者珠宝首饰行业产品开发程度，如个性款式 年龄层次工艺价位等不能满足消费者需求，产品开发行业技 术改造工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示， 价格元的珠宝产品是安阳消费珠宝首饰行业产品开发程度......”。

6、“.....产品开发行业技 术改造工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示， 价格元的珠宝产品是安阳消费的主流产品。这说明不同 消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈 产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，的受访 者选择商场专柜，的受访者选择专卖店，的受访者选择 直销，的受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消 费，购买珠宝首饰的消费中位金额为元人民币，购买项链戒 指手链和手镯的消费中位金额介乎至之间。 调查显示，安阳的珠宝企业的主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰 品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是 和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰 品中以克重的金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被 消费者接受的珠宝首饰价格，是元......”。

7、“.....商家应该以此为基础，定出属与自己珠宝的价格， 保证自己和大众的利益。具体问卷调查在附录中 竞争者分析 现有的主要竞争者 安阳英特纳黄金珠宝广场 上海老庙银楼安阳店 老凤祥银楼安阳店 银匠世家安阳海鑫店 老银匠专卖店 金至尊珠宝 上海亚金店安阳旗舰店 金版纳翡翠 元亨利珠宝 潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠 宝经营公司，而这些公司的营销市场并不会局限于个地方。 消费者的不同喜好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚 未进入安阳市场的品牌珠宝公司也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的 潜在竞争者。 替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而 且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵， 所以人们往往会选择价格比较便宜......”。

8、“.....而且，北京菜市口的主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳 市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺， 这些都会事期进入市场的替代品竞争者。 现有产品类型供给状况 产品类型足金干足金饰品摆件金条铂金钻石翡 翠白玉珠宝金银章币银饰品 供给状况虽然安阳已有多家珠宝店，但是安阳的经济发展迅 速，个人的审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场 仍有很大需求。 弱点 北京菜百公司经营多年，经营黄金翡翠玉等初具规模，欲向 河南安阳扩展。虽是老店具有很多优势，但向新市场进入中也会遇到 些困难，这是它最主要的缺点 安阳黄金珠宝市场已经占据了许多顾客，菜百需要培养 自己的新顾客，而新市场的开发无疑是最困难的。 菜百作为个新进入安阳市场的销售者，对消费者市场 极度不熟悉，这是很难走的步。安阳属于三线城市，消费水平低，这无疑会影响菜百首 饰的销售......”。

9、“.....在安阳的知名度有限。 安阳本来就有许多家黄金翡翠和玉的销售者，众多竞 争者的存在，无疑会分散消费群体。 竞争点 时尚的款式，高质量的产品和优质的服务是菜百首饰的核心 内涵。始终坚持质量第的宗旨，并制定出了高于国家标准的标准， 以此为依据向生产厂家下达质量订单。与此同时，注重提升服务含金 量。根据商品特点，制定出项服务承诺，并成立了北京首家黄金 珠宝首饰服务中心，实现了首饰清洗修理咨询，以旧换新 站式服务，被广大顾客誉为金质服务。 菜百公司积极与世界黄金协会国际铂金协会戴比尔斯集 团市场推广机构等多家国际知名推广组织合作，将众多具有国际时尚 潮流趋势的饰品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首 饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权的新品，有京城黄金第 家的称号。 未来的竞争趋势 目前......”。