1、“.....然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童 消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价 的原则，还要了解顾客的心理是。对进店的新顾客，不能热情过头，但也不能爱 理不理，如果顾客拿起件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐 类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有定的经验，不能弄巧成拙。有 点，真的不合适顾客的衣服，千万不要定说合适，硬是想让他买，人都是长 眼睛的，下次他就不定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也 说好，那他还能帮你介绍生意呢,记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以 通知他，提升销售员在新客户心目中的贴心服务意识。 网络方面 网络推广，线上线下相结合销售。很多婴童店只是简单的做实体店面的销售， 建议店主们可以在做实体店面的同时，开是简称型......”。

2、“.....消费者角色可以分为五种即 消费的倡导者决策者影响者购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都 很注意研究家庭不决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母爷爷奶 奶外公外婆其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大 部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是否稳定。 四消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是 消费者，因此个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但 婴童用品是属于购买在的 需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购 买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三 口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮......”。

3、“.....只有这样才能保障收 益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力般，即使有些潜品牌，而私家车的数量则更 为直接。如果该区的私家车拥有量在以上，则可认定该区有较好的购买力。 选址方案 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面般可选择城市的 二三类地段，人均收入状况，从而及时调整店铺的产 品，做到有的放矢。般而言，家庭月收入在以下，则可断定改区域的消 费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及该地区人均收入状况 在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。婴童产品作 为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童 店在产品选择的同时需要充分考虑当地的童店亦如此。 只有尽可能接近目标消费人群孕妇父母婴幼儿......”。

4、“..... 鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做番调查。可采用的最直接的调查方 法便是直接观察法。 费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区 的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。 人口结构对门店的影响任何业态都有自己的固定消费人群，婴 以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。 人口集中度对门店的影响人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲， 个社区的入住率低于，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消 客户的影响个地区人口规模的大小直接影响到总购买能 力的强弱，正是出于这目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应 该位于大型社区居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐治疗预防 抗菌保健防紫外线等功能的服装......”。

5、“..... 三相关因素及选址策略 该地区人口规模及结构 人口规模对目标 店面管理企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。 等到这批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另个飞跃，而 这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。 功能性童可以预想定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展 到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了个快速 增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理产品精细化场的崛起，农村消费市场的成长，市场 开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局， 童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 发展趋势 在未来十年里，的市场空 间。二三线市场具备新兴市场的所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小 投资者普遍不成熟等等......”。

6、“.....可发挥的空间很大。随着二三线市场的市场空 间。二三线市场具备新兴市场的所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小 投资者普遍不成熟等等。这对于在线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业 来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场 开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局， 童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 发展趋势 在未来十年里，可以预想定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展 到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了个快速 增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理产品精细化 店面管理企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。 等到这批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另个飞跃......”。

7、“..... 功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐治疗预防 抗菌保健防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。 三相关因素及选址策略 该地区人口规模及结构 人口规模对目标客户的影响个地区人口规模的大小直接影响到总购买能 力的强弱，正是出于这目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应 该位于大型社区居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可 以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。 人口集中度对门店的影响人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲， 个社区的入住率低于，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消 费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区 的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利......”。

8、“.....婴童店亦如此。 只有尽可能接近目标消费人群孕妇父母婴幼儿，门店的经营才能步入正规。 鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做番调查。可采用的最直接的调查方 法便是直接观察法。 该地区人均收入状况 在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。婴童产品作 为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童 店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产 品，做到有的放矢。般而言，家庭月收入在以下，则可断定改区域的消 费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更 为直接。如果该区的私家车拥有量在以上，则可认定该区有较好的购买力。 选址方案 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面般可选择城市的 二三类地段......”。

9、“.....装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小 区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收 益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力般，即使有些潜在的 需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购 买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三 口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 四消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是 消费者，因此个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但 婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母爷爷奶 奶外公外婆其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大 部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是简称型......”。