1、“.....我们再以相当于或略低于当地市场乙酸乙酯的价格，寻找市场突破口以获取稳定销售，由 此逐步扩展市场份额。 营销总体战略目标 根据深入的市场调查和缜密的目标市场分析，秉承明确可测量可行 动显示的和具有挑战性原则，本公司指定了如下的营销目标 根据公司发展战略和市场定位，主要采取直销为主，分销为辅，兼有广告促销网 络促销和文化促销的营销推广模式。 我公司坚持稳扎稳打，逐步推进先以高品质和好服务树品牌，后以大产量拓市 场的战略方针，前五年虽然产量不大，主要致力于客户服务与客户关系的维护，销售渠 道拓宽，使我厂生产的乙酸乙酯品质获得行业认可，树立产品及企业的信誉和品牌形象， 之后扩大生产规模，拓展山东以外华东地区乃至全国乙酸乙酯市场。 推广战略 销售网络扩张 图销售网络扩张图 目标市场扩展 表目标市场拓展表 年右......”。

2、“.....本项目以薪柴，农林作物农业和林业残剩物食品加 工和林产品加工的下脚料等生物质为原料生产乙酸乙酯，规格见下表。 表乙酸乙酯产品规格表 项索普山东金沂蒙广东江门谦信等大型乙酯生产企业。目前国内大型乙酯生产企业都在 壮大出口业务，产品综合竞争力已达到国际水平。 价格预测 根据以上分析以及目前市场行情，预测近年内价格走向大致在左 阿拉伯联合酋长国 越南 泰国 其他国家和地区 总出口量累计其中江苏省出口量为万吨，山东省为万吨，广东省为万吨，个省份 出口量合计占出口总量的，其他省份出口量仅为万吨。这省份分别有江苏 亚洲国家和地区，平均出口价格美元吨离岸价，其主要出口国家和地区情 况见表。 表年我国醋酸乙酯出口量统计表 国家和地区数量万吨金额万美元 韩国 中国台湾 日本 新加坡 菲律宾 酯供过于求......”。

3、“.....出口至多个国家和地区，但主要出 口到出口量表观消费量见表所示。从表 可以看出 我国已由乙酯净进口国变成净出口国年下半年以来随着醋酸乙酯出口量的增加和下游需求增长的拉动，醋酸乙 酯总产量增加较快 目前国内醋酸乙业可能会出现种 由天然物质萃取而出的添加剂，以其天然性无毒性替代乙酸乙酯。而涂料清洗剂行业 可能会出现溶解性快干性更好的产品。 产品出口或进口替代分析 近几年我国醋酸乙酯产能产量进剂，广泛应用于油墨人造革生产中。 可能出现的替代产品 随着经济高速发展，消费水平的日益增长，对各个行业的标准也会越来越高。由于乙 酸乙酯产品有较强毒性刺激性，因此目前其所涉及的食品香料等行特殊改性酒精的香味萃取剂，还用作制药过程和有机酸的 萃取剂。 在香料工业中是重要的香料添加剂......”。

4、“..... 乙酸乙酯也是制造染料药物和香料的原料。乙酸乙酯是许多类树脂的高效溶 乙基纤维氯化橡胶和乙烯树脂乙酸纤维素酯纤维素乙酸 丁酯和合成橡胶，也可用于复印机用液体硝基纤维墨水。 可作粘接剂的溶剂喷漆的稀释剂在纺织工业中可用作清洗剂， 在食品工业中可作为例 涂料行业 印刷油墨 医药及有机合成药 粘合剂及化妆品市场预测 国内市场需求预测 本产品消耗对象 乙酸乙酯是应用最广的脂肪酸酯之。其主要用途及消耗对象如下 用于硝酸纤维华北地区 国外市场调查 国外醋酸乙酯消费结构见表。 表国外醋酸乙酯消费结构 行业比 合计 产品价格调查 根据中国化工信息网及相关调研报告，企业前期主要目标市场华东地区和华北地区乙 酸乙酯价格如下 表我国部分地区乙酸乙酯价格表元吨 时间华东地区华北地区时间华东地区和制药......”。

5、“.....年消费约万吨，年消费量在 万吨左右。我国醋酸乙酯消费结构见表。 表我国醋酸乙酯消费结构 类别消费比例消费量万吨 制药粘合剂 涂料 油墨 其他化法 天津冠达酯化法 其它 产品产量及销售量调查 乙酸乙酯在世界上主要的消费地区如欧美日已比较成熟，美国醋酸乙酯最大的应用领 域是涂料，日本主要应用在涂料油墨方面，而我国主要应用于在粘合剂 江苏索普集团酯化法 山东金沂蒙集团酯化法 广东江门谦信化工发展公司酯化法 建德顺冠酯化法 上海吴泾化工有限公司酯化法 扬子江乙酰化工有限公司酯化法 江西南昌赣江溶剂厂酯化法 广东顺德酯醇副产生产 年我国醋酸乙酯总产能已达到万，厂家主要集中在华南和华东地区，各 主要生产厂家及其产能情况见表。 表我国醋酸乙酯主要生产厂家及产能 企业名称生产能力万生产工艺 醇副产生产 年我国醋酸乙酯总产能已达到万......”。

6、“.....各 主要生产厂家及其产能情况见表。 表我国醋酸乙酯主要生产厂家及产能 企业名称生产能力万生产工艺 江苏索普集团酯化法 山东金沂蒙集团酯化法 广东江门谦信化工发展公司酯化法 建德顺冠酯化法 上海吴泾化工有限公司酯化法 扬子江乙酰化工有限公司酯化法 江西南昌赣江溶剂厂酯化法 广东顺德酯化法 天津冠达酯化法 其它 产品产量及销售量调查 乙酸乙酯在世界上主要的消费地区如欧美日已比较成熟，美国醋酸乙酯最大的应用领 域是涂料，日本主要应用在涂料油墨方面，而我国主要应用于在粘合剂和制药。 年我国醋酸乙酯消费量约万吨，年消费约万吨，年消费量在 万吨左右。我国醋酸乙酯消费结构见表。 表我国醋酸乙酯消费结构 类别消费比例消费量万吨 制药粘合剂 涂料 油墨 其他 合计 产品价格调查 根据中国化工信息网及相关调研报告......”。

7、“..... 表国外醋酸乙酯消费结构 行业比例 涂料行业 印刷油墨 医药及有机合成药 粘合剂及化妆品市场预测 国内市场需求预测 本产品消耗对象 乙酸乙酯是应用最广的脂肪酸酯之。其主要用途及消耗对象如下 用于硝酸纤维乙基纤维氯化橡胶和乙烯树脂乙酸纤维素酯纤维素乙酸 丁酯和合成橡胶，也可用于复印机用液体硝基纤维墨水。 可作粘接剂的溶剂喷漆的稀释剂在纺织工业中可用作清洗剂， 在食品工业中可作为特殊改性酒精的香味萃取剂，还用作制药过程和有机酸的 萃取剂。 在香料工业中是重要的香料添加剂，可作调香剂的组分。 乙酸乙酯也是制造染料药物和香料的原料。乙酸乙酯是许多类树脂的高效溶 剂......”。

8、“..... 可能出现的替代产品 随着经济高速发展，消费水平的日益增长，对各个行业的标准也会越来越高。由于乙 酸乙酯产品有较强毒性刺激性，因此目前其所涉及的食品香料等行业可能会出现种 由天然物质萃取而出的添加剂，以其天然性无毒性替代乙酸乙酯。而涂料清洗剂行业 可能会出现溶解性快干性更好的产品。 产品出口或进口替代分析 近几年我国醋酸乙酯产能产量进出口量表观消费量见表所示。从表 可以看出 我国已由乙酯净进口国变成净出口国年下半年以来随着醋酸乙酯出口量的增加和下游需求增长的拉动，醋酸乙 酯总产量增加较快 目前国内醋酸乙酯供过于求。 表我国醋酸乙酯产能产量进出口量表观消费量万吨 年份产能产量进口出口表观消费量 年我国醋酸乙酯出口量总计万吨，出口至多个国家和地区，但主要出 口到亚洲国家和地区，平均出口价格美元吨离岸价......”。

9、“..... 表年我国醋酸乙酯出口量统计表 国家和地区数量万吨金额万美元 韩国 中国台湾 日本 新加坡 菲律宾 阿拉伯联合酋长国 越南 泰国 其他国家和地区 总出口量累计其中江苏省出口量为万吨，山东省为万吨，广东省为万吨，个省份 出口量合计占出口总量的，其他省份出口量仅为万吨。这省份分别有江苏 索普山东金沂蒙广东江门谦信等大型乙酯生产企业。目前国内大型乙酯生产企业都在 壮大出口业务，产品综合竞争力已达到国际水平。 价格预测 根据以上分析以及目前市场行情，预测近年内价格走向大致在左右。 产品方案和建设规模 在市场分析和预测的基础上，本项目以薪柴，农林作物农业和林业残剩物食品加 工和林产品加工的下脚料等生物质为原料生产乙酸乙酯，规格见下表。 表乙酸乙酯产品规格表 项目指标 乙酸乙酯， 密度， 水份， 酸度以计， 色度铂钴色号......”。