1、“..... 定位原则 安静写意轻松畅翔。 定位思路 以水资源及绿色文化为核心 以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅安静写意， 项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的 切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。 现代都市人对泛舟观鸟垂钓充满向往，热衷于绿色文化活动。近期举办的 爱鸟周体验式旅游活动，鱼类增殖放流等主题活动，均引起较大反响。垂钓文化中心以阅海公园天然水资源，进行充分利用和深入挖掘，使项目具有 核心竞争力和不可替代性。 生态垂钓文化中心 接待周期较短，般在两天以内，以天或数小时的接待为主 与传统的经营模式不同，项目虽然以垂钓为经营主题。但不可忽视餐饮住 宿休闲娱乐等配套功能的完善及文化产业的深挖掘。 项目占地面积达亩，具有成为大型生态商业运营场所的条件。同时，根 据对区内相关行业的调查了解......”。

2、“.....规模效应 越明显，在经营效益上越有保障。此项目完全可以成为在区内甚至西北有较大影 响力的垂钓文化中心 主体经营项目包括 大型室内室外垂钓 演艺中心和特色餐饮 特色种植养殖园 ④棋牌健身休闲中心 各式客房及会议配套。 客源定位分析 目标客源 主要为银川市三区两县客源。项目距市中心车程分钟，距开发区车程仅 分钟，这两个区域的客源是核心市场。银川是外地消费者来宁旅游的发散地， 在背靠阅海湿地公园并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引部分短线游 客源。由于高速公路交通发达，周边城市区域可进入性很强，因此可以把其作为 二级市场来发展。 目标消费群 政府单位 各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者般是行业的主要接 待对象之。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者......”。

3、“.....是酒店会所和其他商务休闲场所的主要目标消费 群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为 缓解压力，他们往往会选择绿色健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总 经理公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。 还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松休憩。 ④家庭休闲娱乐消费 垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫 长气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活 水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的含事 业单位人员和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独 立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。 性别比例细分 在垂钓行业中......”。

4、“.....男性顾客往往是女性的数倍。但近 年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增 加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着以上的比例。 年龄和文化程度细分 从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以岁的中 年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达以 上。 这些顾客都有些共同的特点 对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。 受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较 高。 在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。 垂钓文化中心定要把握这些消费特点，在建筑设计文化品味产品特色 服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵。 第三章垂钓文化中心的市场竞争态势及风险分析 市场经济的规律是大鱼吃小鱼......”。

5、“.....在银川同行市场绝对处于优势。如装修风格别具特色，在同行 业中居引领潮流地位，加上与湿地环境的相结合，绝对会给市场形成个不小的 冲击。总而言之，银川的休闲娱乐行业发展潜力是巨大的。当然，在风险方面， 若周边再有大量同行加入，势必会导致客源市场的饱和，产生对前景的忧虑，这是其其二，因内外政治及经济出现突发性的变化，引起消费市场的激烈震荡， 导致收益锐减。当然，面对目前的竞争对手，无论在硬件档次及规模方面，我们 都要占有绝对优势。我们的目标是做银川最高档最具影响力的生态垂钓休闲文 化中心在前期规划初始，我们应着力于软件的建设及提高，如品牌形象的塑造 管理体制的健全人员素质的提高服务水平的提升企业文化的建设等，以此 拥有优秀的管理人员和训练有素的员工队伍，营运中严格按同行业的标榜实施， 必定会取得更好的社会效益和经济效益......”。

6、“.....起到巡洋舰的作用。 第四章垂钓文化中心的拟建规模及布局构想 建筑规模 项目建筑占地亩，约万平方米，南北长约米，东西宽约米， 呈规则矩形。北接阅海公园垂钓水域，东接新建的阅海公园南码头，西面南面 临满城北街阅海公园入口。预计建筑用地亩，绿化水系面积亩。 总体布局构想 垂钓中心可以以独特的装修格调如海滩风情等，旨在为广大的市区及周 边消费者提供个集休闲娱乐餐饮度假于体的异域风情式的生态园林垂 钓文化中心。针对各年龄层各阶层及家庭式消费群体，营造种时尚健康 逸趣自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为体，全力打造 银川市垂钓文化行业的旗舰。 具体要求 营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理 设计定位讲究动静结合浪漫写意层次感强 突出项目的多元化趣味化，形成最具特色的站式休闲圣地 体现人与自然的结合......”。

7、“.....阅海垂钓文化中心占地为亩，项目资金 估算投资约约为万元，故以下参照总价进行预算 室内垂钓馆 面积平米整体平米利用造型分割为个块 投资万平米 室外垂钓池 面积平米整体平米由中心点区分为东南西北个区 投资万元 绿色餐饮中心 面积平米包含在酒店内 休闲娱乐中心 面积平米包含在酒店内 客房接待中心 面积平米包含在酒店内......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章垂钓文化中心市场环境分析 交通及地理环境 垂钓文化中心项目位于银川市阅海湿地公园腹地，通过满城北街可与市区相 连，距离市中心公里，车程约分钟，距离机场公里，方便快捷，环境 地理位置优越。景区内水域面积广阔，河道蜿蜒曲折，依山偎桥，穿街过巷。游 人至此，既可观赏景观大桥斜拉桥，凝聚现代文明的建筑群，倾听导游讲述艾 依河美丽的传说，又可体味亭台楼阁江南烟雨的西湖美景，当阅海那散发着原 始洪荒气息的湿地风光扑面而来时......”。

9、“.....万只水鸟飞鸣，水盛鱼肥，瓜果飘香，各大景源交相辉映，使人仿佛置身世 外桃源童话世界。同时，本项目周边的空气质量是银川市空气质量最好的区域 之，嗓音分贝远低于市区及其他乡镇。 宏观优势 阅海建设工程是实施自治区党委政府塞上湖城战略构想和建设大银川 的标志性工程，是落实科学发展观，实现人与自然和谐发展利国利民的项亲 水工程，因此在政策方面有定优势。 结合周边批复的阅海水生植物园阅海水上江南观光园阅海农家渔村阅 海养生田吧阅海养生湖吧阅海水上休闲中心个项目的全面启动，为广大市 民与游客提供了更多方式的娱乐与休闲，提高了阅海垂钓文化中心的项目附加 值。 阅海公园通过龙舟赛荷花节全国钓鱼大赛等活动，提高 了区域知名度，特别是市委政府决定在银川市举办的中国国际园林花卉博览会， 选址初步确定在阅海公园东侧，届时将影响到周边的诸多项目，使此区域逐步被 消费者所认同......”。