1、“.....公司能保持较高的利润增 长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第 年不分红拟第二年以后每年分红为净利润的。 八财务分析 主要财务假设 本项目属大学生自主创业项目，享受国家政策支持，免税 三年第三年税率为。 服务设备估计使用寿命为年，期末残产值，按年限平 均法计算 公司第年不分红，第二年起按净收益的分红，以后 每年视财务状况另行变动。 收益表 单位万元 第年第二年第三年第四年第五年 营业收入 减营业成本 管理费用 财务费用 销售费用二营业利润 加营业外收入 减营业外支出 三利润总额 减所得税 四净利润 现金流量表 单位万元 项目第年第二年第三年第四年第五年 经营活动 采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。 利用节假日......”。

2、“..... 定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛 等娱乐活动，吸引顾客。 发放优惠券及，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回 报。 开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目， 提高公司公众认知度。 采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。 众形象。 建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方 式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。 开通免费妇婴健康咨询热线。 加强公关活动。 市场推广策略 向医生宣传细分市场，吸引不同消费层次顾客。 宣传策略 走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念， 提高公司社会知晓度。 开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好的社会公 活动，树立良好的品牌形象......”。

3、“.....由公司总部统 管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店 社区实惠店贵族水晶店等类型，和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平 和高质量的消费满意度等 注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称 充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度 参与各项公益期迅速扩大市场份额。 各公司定价情况如下 竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元 品牌策略 建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员 工制服合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对 于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方 面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大的降价空间保持自己的 优势，在初初步战略依次在优势地域布局三 个形象店，开拓市场。 价格策略 鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数的情况......”。

4、“.....公司采取以需求导向定价为主并 结标顾客群至岁的婴儿和儿童。 店面选址策略 在市区妇幼医院附近 在中高级小区附近 在人口出生率较高的区域 在幼儿园附近等这些消费人群密集区。 注店面面积在，公司儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育 咨询 婴幼儿 游泳 月嫂保 姆服务五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 幼儿园 教育 婴幼，居于区 内该行业的主导地位......”。

5、“.....拓展发展渠 道，扩大市场领头羊。 中期年 开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务 内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区的连锁网 络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右无形资产同 时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。 第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新 市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴 幼儿服务行业的略 初期年 第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树 立宝宝乐的品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率 之间。 第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司的站式专业服务。 公司使命为人类培育二十世纪健康聪明宝宝。 年份 新生人口 公司宗旨母爱般的呵护，专业化的服务。 服务理念让父母放心，让宝宝开心......”。

6、“..... 公司使命为人类培育二十世纪健康聪明宝宝。 年份 新生人口 公司宗旨母爱般的呵护，专业化的服务。 服务理念让父母放心，让宝宝开心。 发展战略 初期年 第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树 立宝宝乐的品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率 之间。 第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同 时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。 第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新 市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴 幼儿服务行业的领头羊。 中期年 开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务 内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区的连锁网 络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右，居于区 内该行业的主导地位......”。

7、“.....拓展发展渠 道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 幼儿园 教育 婴幼儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育 咨询 婴幼儿 游泳 月嫂保 姆服务五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目标顾客群至岁的婴儿和儿童。 店面选址策略 在市区妇幼医院附近 在中高级小区附近 在人口出生率较高的区域 在幼儿园附近等这些消费人群密集区。 注店面面积在，公司初步战略依次在优势地域布局三 个形象店，开拓市场......”。

8、“..... 综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并 结合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对 于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方 面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大的降价空间保持自己的 优势，在初期迅速扩大市场份额。 各公司定价情况如下 竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元 品牌策略 建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员 工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平 和高质量的消费满意度等 注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称 充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度 参与各项公益活动，树立良好的品牌形象。 经营模式 公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合......”。

9、“.....个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店 社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。 宣传策略 走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念， 提高公司社会知晓度。 开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好的社会公 众形象。 建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方 式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。 开通免费妇婴健康咨询热线。 加强公关活动。 市场推广策略 向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回 报。 开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目， 提高公司公众认知度。 采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。 采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。 利用节假日，进行优惠打折促销活动......”。