1、“..... 销售模式 本项目可采用直销代理电子商务的模式进行销售。代理模式 把风险转嫁给了代理商，但容易失去对客户的控制权直销虽不会失 去对客户的控制权，但有定的风险。这两种方式为现有造纸企业普 遍采用的方式，也可尝试通过电子网络交易平台以扩大销售。 市场开拓 新产品从市场认知到被市场普遍所接受，通常是个艰巨而漫长 的过程，既需要花费时间，辛勤地进行市场开拓，也需要采取定的 措施和手段，加大市场开拓的力度，针对本项目产品的特点和市场需 求情况，建议采取以下多项措施进行积极的市场开拓。 争取利用国家产业政策和市的出现，在西 方，木材开始逐渐成为造纸的主要原料。人们发现，木材比其它原料 更适合于现代化大生产，纤维形态比其它原料好，而且，易制造出各 种高质量的产品，生产效率高，易于污染治理，体积密集，便于量很低，我国森林覆盖率仅相当于世界 平均水平的，居世界第位人均森林面积公顷......”。

2、“.....不到世界 平均水平的。 近年里，随着工业文明的发展和现代制浆技术木株。 据第六次全国森林资源普查，全国森林面积为万公顷， 森林覆盖率为，森林蓄积量为亿立方米。我国森林面 积居世界第位，森林蓄积量列居世界第位。虽然我国森林资源总 量位于世界前列，但人均占有 之，目前我国生产的纸大约有多种。造纸的原材料主要是木材 芦苇稻草麦草竹子等，其中最主要的就是木材。我国每年至少 消耗万立方米的木材，大约相当于年生树木亿株，每生产 吨纸大约要年生树 造纸产业发展中存在的主要问题 我国造纸业经过多年的快速发展，取得了显著的成果，但还存在 诸多问题，主要有以下几点 资源耗费量大 造纸术是我国古代的四大发明之，也是对人类文明的伟大贡献 ，也高于中国 增长的平均速度，为国民经济的发展和人民生活水平的提高做出了重 大贡献。我国已经把造纸工业，列为国民经济基础工业予以发展，为 我国造纸工业的持续快速发展奠定了良好的基础......”。

3、“.....全国纸及纸板生产量为万吨，较上年的 万吨增长，消费量为万吨，较上年的万吨增 长，远远高于同期世界造纸工业的发展速度国家，如韩国巴西印尼等经过近年的发展，其造 纸工业已达到比较发达的水平。 建国以来，尤其是改革开放以来，我国造纸工业得到迅速发展， 产量和品种不断增加，纸和纸板的产量已跃居世界第二位。据中国行业规模仅位居电信和汽车工业之后，超过了钢铁工业和航空航 天工业，是世界第三大产业。经济发达的国家如美国日本加拿大 等，都拥有比较发达的造纸工业，其规模和技术水平都位于世界前列。 些发展中提高以及社会信息化趋 势的发展，造纸工业在国民经济和人民生活中的地位会越来越重要。 造纸工业在全球经济中始终占有重要的地位，年，全球造 纸工业总销售额达亿美元，造纸企业的资产总额达到亿美 元，产品的消费结构中，用于信息传递材料的 约占，用于包装材料的约占，用于工农业生产的约占， 用于生活消费的只占左右......”。

4、“.....随着人们生活和文化水平的的偏差，并进而造成测算结果不够精确。 第二章项目建设的背景和必要性 项目建设的背景 造纸产业的发展现状 造纸工业是与国民经济和人民生活密切相关的重要产业，也是重 要的基础产业。在世界造纸效果。 由于本项目的许多测算数据，是依据技术持有方在其他地区的运 营经验获得的，本土化国产化过程中可能会因运营模式和地域特点 而产生差异，人民币与外币转换汇率的浮动变化也可能会导致测算数 据 会效益，也必将得到国家相关政策的鼓励扶持和政府相关部门的大力 支持。建议项目投资方在项目建设的同时，积极争取国家和政府支持， 加强产品宣传推广和市场开拓，认真组织严密实施，确保项目达到 预期 重要产业。 目前，在我国造纸产业面临资源能源约束对外依存程度较高 污染防治任务艰巨的现实条件下，石头造纸项目的实施不仅十分必 要，而且具有积极的示范和带动作用，并将产生显著的经济效益和社 基础原 材料产业......”。

5、“.....造纸产业具有资金技术密集规模效益显著的特点，其产 业关联度强市场容量大，是我国国民经济中具有可持续发展特点的 国家现行的相关规程规范和标准 技术持有方所提供的技术资料和经营预测数据 项目投资计划书编制单位进行调查和分析的结果。 结论 造纸产业是与国民经济和社会事业发展关系密切的重要基 国家现行的相关规程规范和标准 技术持有方所提供的技术资料和经营预测数据 项目投资计划书编制单位进行调查和分析的结果。 结论 造纸产业是与国民经济和社会事业发展关系密切的重要基础原 材料产业，纸与纸板的消费水平是衡量个国家现代化水平和文明程 度的标志。造纸产业具有资金技术密集规模效益显著的特点，其产 业关联度强市场容量大，是我国国民经济中具有可持续发展特点的 重要产业。 目前，在我国造纸产业面临资源能源约束对外依存程度较高 污染防治任务艰巨的现实条件下，石头造纸项目的实施不仅十分必 要，而且具有积极的示范和带动作用，并将产生显著的经济效益和社 会效益......”。

6、“.....建议项目投资方在项目建设的同时，积极争取国家和政府支持， 加强产品宣传推广和市场开拓，认真组织严密实施，确保项目达到 预期效果。 由于本项目的许多测算数据，是依据技术持有方在其他地区的运 营经验获得的，本土化国产化过程中可能会因运营模式和地域特点 而产生差异，人民币与外币转换汇率的浮动变化也可能会导致测算数 据的偏差，并进而造成测算结果不够精确。 第二章项目建设的背景和必要性 项目建设的背景 造纸产业的发展现状 造纸工业是与国民经济和人民生活密切相关的重要产业，也是重 要的基础产业。在世界造纸产品的消费结构中，用于信息传递材料的 约占，用于包装材料的约占，用于工农业生产的约占， 用于生活消费的只占左右。可见造纸工业的产品主要是承担信息 传递材料的功能，随着人们生活和文化水平的提高以及社会信息化趋 势的发展，造纸工业在国民经济和人民生活中的地位会越来越重要......”。

7、“.....年，全球造 纸工业总销售额达亿美元，造纸企业的资产总额达到亿美 元，行业规模仅位居电信和汽车工业之后，超过了钢铁工业和航空航 天工业，是世界第三大产业。经济发达的国家如美国日本加拿大 等，都拥有比较发达的造纸工业，其规模和技术水平都位于世界前列。 些发展中国家，如韩国巴西印尼等经过近年的发展，其造 纸工业已达到比较发达的水平。 建国以来，尤其是改革开放以来，我国造纸工业得到迅速发展， 产量和品种不断增加，纸和纸板的产量已跃居世界第二位。据中国造 纸协会对综合信息资料调查的结果显示年全国纸及纸板生产 企业约有余家，全国纸及纸板生产量为万吨，较上年的 万吨增长，消费量为万吨，较上年的万吨增 长，远远高于同期世界造纸工业的发展速度，也高于中国 增长的平均速度，为国民经济的发展和人民生活水平的提高做出了重 大贡献。我国已经把造纸工业，列为国民经济基础工业予以发展，为 我国造纸工业的持续快速发展奠定了良好的基础......”。

8、“.....取得了显著的成果，但还存在 诸多问题，主要有以下几点 资源耗费量大 造纸术是我国古代的四大发明之，也是对人类文明的伟大贡献 之，目前我国生产的纸大约有多种。造纸的原材料主要是木材 芦苇稻草麦草竹子等，其中最主要的就是木材。我国每年至少 消耗万立方米的木材，大约相当于年生树木亿株，每生产 吨纸大约要年生树木株。 据第六次全国森林资源普查，全国森林面积为万公顷， 森林覆盖率为，森林蓄积量为亿立方米。我国森林面 积居世界第位，森林蓄积量列居世界第位。虽然我国森林资源总 量位于世界前列，但人均占有量很低，我国森林覆盖率仅相当于世界 平均水平的，居世界第位人均森林面积公顷， 不到世界平均水平的人均森林蓄积量立方米，不到世界 平均水平的。 近年里，随着工业文明的发展和现代制浆技术的出现，在西 方，木材开始逐渐成为造纸的主要原料。人们发现，木材比其它原料 更适合于现代化大生产，纤维形态比其它原料好，而且，易制造出各 种高质量的产品......”。

9、“.....易于污染治理，体积密集，便于运输 和保存。在不到年的时间内，木材在造纸原料结构中的比重，已 由年的上升到年的。现在世界上主要的造纸国家， 如美国加拿大日本瑞典芬兰等，几乎全部用木材纤维造纸。 在些森林覆盖率达到至的国家，每年用于制浆造纸的木材 占原木总产量的至以上。如美国年制浆造纸用材达到 亿立方米，占采伐量的瑞典占芬兰占日本 是个木材进口国，年制浆用材为万立方米，占木材总消耗 量的。分析数据表明，木材制浆造纸仍是造纸产业的主要模式。 在我国，由于建国后对纸业的属性认识不足，加上中国森林资源 非常贫乏，当时百业待兴，经济建设需要木材的领域很多。许多人错 误地认为，用木材造纸是浪费资源，用草类原料才最符合中国国情。 到年则形成了以草为主的原料模式，年我国商品木材 的消费量在亿立方米左右，与年的万立方米相比年 递增左右，将近翻了番。木材的消费主要集中在个行业，即 建筑及装修业家具制造和造纸业。其中，建筑装修业消耗万 立方米木材......”。