1、“.....不存在拖欠货款的现象 产品价格 表废旧钢材价格单位万元吨 产品回炉料价格产品可再利用价格 废铁冷轧 热轧 镀锌 注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢的收购价格 表吨废旧钢材的收购价值 材料比例质量吨单价万元吨总价值万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 产品销售收入预测 根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第 年期回收处理废旧钢材吨的规模计算......”。

2、“.....杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造 企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废的嘉善陶庄和金华永 康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„ 第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各 种材质的正材。 约型社会。我们的废旧钢 材符合产品质量要求，企业成本降低，资源的合理利用。 第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营 经济高度发达的省份，五金加工企业很多，尤其是浙江江沪 市场的用户。东南沿海的城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型 社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较的快，能源的浪费也比较的严重。 同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集聚焦细分市场，我们必须加强自身的竞争力。 供应商对自己企业或个人的废旧钢铁销售都有定老主顾......”。

3、“..... 市场定位 根据以上分析我们所回收和销售的废旧钢材将的定位主要针对 和媒体关系的操作。 本项目创办机会 由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励 支持拥有环保回收的企业，给予政策上的优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁 市场的争夺将使势 我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到的资金有限，资金投入量不多。 创业人员虽然都有很高的激情，但。缺乏企业实际管理经验。 企业创业初期，各方面的社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户 动资金周转快 创业团队负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统的收购和销售模式又能利用 电子商务模式。 无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在的废旧钢材拓展上处于优 势地位。 本项目创办劣。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为 赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺......”。

4、“.....起步速度快 回收与销售周期短，因而流都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工 都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。 即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想， 短视现象严重威胁 主要竞争对手存在的主要问题有 企业发展容易局限在地域范围。 废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后的在做此行业，人才连接不上。 现在国内做生意优势 产品扩展潜力巨大 适应性强的经营战略 社会经济效益明显 劣势 大学生创业资金有限 管理经验缺乏 初期公共关系薄弱 机会的大力支持下，行业准入标准和行业 产品标准的制定和修订工作已纳入日程，年将出成果，贯标和培训已 成为全行业的项重要工作。 竞争分析 优势 产品的生产成本策的支持和政府众 多部门的关注......”。

5、“.....是加快产业发展，做大 做强产业规模的最好时机第二，废钢铁加工配送示范基地的样板作用，带动 了全行业的发展第三，在国家相关部门的重要组成部分。在我国 钢铁积蓄量不断增加，废钢铁资源持续增长的良好态势下，多吃废钢，精料 入炉是钢铁工业发展绿色制造，实现清洁生产的必经之路。 年废钢铁产业将快步健康发展。第，国家各项政成 长起来，正在形成个与区域钢铁生产紧密战略合作，共同发展的新兴产业体 系。 业内人士认为，我国废钢铁产业发展的方向完全符合十二五规划的要 求，是发展低碳经济节能减排再生资源综合利用，随着我国钢铁业的快速发展，促使废钢铁产业加速向产业化 产品化区域化发展，建立了批废钢铁加工配送示范基地，批颇具规模， 采用现代化管理，加工设备先进，环保规范达标的废钢铁加工配送企业逐步成，随着我国钢铁业的快速发展......”。

6、“.....建立了批废钢铁加工配送示范基地，批颇具规模， 采用现代化管理，加工设备先进，环保规范达标的废钢铁加工配送企业逐步成 长起来，正在形成个与区域钢铁生产紧密战略合作，共同发展的新兴产业体 系。 业内人士认为，我国废钢铁产业发展的方向完全符合十二五规划的要 求，是发展低碳经济节能减排再生资源综合利用的重要组成部分。在我国 钢铁积蓄量不断增加，废钢铁资源持续增长的良好态势下，多吃废钢，精料 入炉是钢铁工业发展绿色制造，实现清洁生产的必经之路。 年废钢铁产业将快步健康发展。第，国家各项政策的支持和政府众 多部门的关注，为废钢铁产业的发展提供了根本保证，是加快产业发展，做大 做强产业规模的最好时机第二，废钢铁加工配送示范基地的样板作用，带动 了全行业的发展第三，在国家相关部门的大力支持下，行业准入标准和行业 产品标准的制定和修订工作已纳入日程，年将出成果......”。

7、“..... 竞争分析 优势 产品的生产成本优势 产品扩展潜力巨大 适应性强的经营战略 社会经济效益明显 劣势 大学生创业资金有限 管理经验缺乏 初期公共关系薄弱 机会威胁 主要竞争对手存在的主要问题有 企业发展容易局限在地域范围。 废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后的在做此行业，人才连接不上。 现在国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工 都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。 即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想， 短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为 赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。 本项目创办优势 收购各家电汽车等生产后剩余的废旧钢材，起步速度快 回收与销售周期短......”。

8、“.....既能利用传统的收购和销售模式又能利用 电子商务模式。 无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在的废旧钢材拓展上处于优 势地位。 本项目创办劣势 我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到的资金有限，资金投入量不多。 创业人员虽然都有很高的激情，但。缺乏企业实际管理经验。 企业创业初期，各方面的社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户 和媒体关系的操作。 本项目创办机会 由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励 支持拥有环保回收的企业，给予政策上的优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁 市场的争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身的竞争力。 供应商对自己企业或个人的废旧钢铁销售都有定老主顾， 般不愿短期更换。 市场定位 根据以上分析我们所回收和销售的废旧钢材将的定位主要针对江沪 市场的用户......”。

9、“.....由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型 社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较的快，能源的浪费也比较的严重。 同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们的废旧钢 材符合产品质量要求，企业成本降低，资源的合理利用。 第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营 经济高度发达的省份，五金加工企业很多，尤其是浙江的嘉善陶庄和金华永 康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„ 第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各 种材质的正材。 第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道 废旧钢材回收渠道 本项目废旧钢材回收渠道 渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造 企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废钢材收购的最重要渠 道之是打入工厂......”。