1、“.....送货上门， 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。 品牌 黑糖竹炭。 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品 牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。 产品价格 高中低档价位不，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂，故价位相对较高前期非主打产品。 表产品价格表单位元 品种高档中档低档 净化炭 工艺炭 保健炭 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价 策略时......”。

2、“.....我们是后进入者，同类产品定 价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格 定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰家具家居市场。 产品质量 竹炭质量的好坏，吸附效果有天壤之别竹炭烧制温度在之间， 其比表面积达以上，甚至高达。而烧制温度在以下，比 表面积不到，吸附能力要相差倍。当然，并不是温度越高，吸附能 力就越好。烧制温度过了，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时， 定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买时也很难区分竹炭质量的好坏， 本公司将竭诚为消费者提供产品甄别服务。 可喜的是，空气净化用竹炭国家标准即将由国家质检总局发布实施。该 国标将对竹炭质量设定众多的技术指标，也将极大地保护消费者的利益。我们黑 糖竹炭已与黄山天宇竹业联手，为推动竹炭行业产品标准化而奋斗。 市场上竹炭产品般都标明的保质期是两年......”。

3、“.....竹炭的吸附作用等特 性，都是逐步下降的，而且与我们的使用环境复用办法有很大关系。竹炭可以 重复使用，炭包使用段时间以后，应当在阳光下进行暴晒，以便恢复其性能， 然后可以继续使用。最好的办法是使用烘箱加热到，保持分钟，这样 可以很好地恢复其吸附特性。 三市场分析 市场定位 概述 竹炭制品是世纪种全新的健康环保产品，在日本韩国新加坡和我 国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为种消费 时尚。然而，竹炭制品作为种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营者和消费 者人数还不多，目前主要以产品出口为主。随着我国改革开放的不断深入和与国 际接轨，人们保护生态环境加强生活保健的意识也越来越强烈。而今，竹炭产 品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使用，特别是中央电视台科技栏目报 道了竹炭的生产及其特殊功效后......”。

4、“.....在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里，竹炭领域就是块金土地， 等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健的心理，谁就会 赢得先机，在发展中制胜。 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，竹炭购买力最强的应属新房装修结束用于除 味的特殊购买群。针对这的购买决策，起关键性作用的是装修公司和保洁公司 对业主的建议，还有业主所在小区物业的宣传，我们将主打和发展此类市场。 市场应用 竹炭应用于环境保护 竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留的有害化学 物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道污水，特别是城市污水的治理，不但 能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。 竹炭应用于医药卫生 竹炭对皮肤的过敏气喘脚气有消毒杀菌作用......”。

5、“.....能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，对皮肤 病有定的预防和治疗效果。 竹炭应用于建筑装璜 将竹炭放置在楼房底层或地板下，具有防潮防霉防虫改善环境的功效。 由于竹炭具有自动调湿功能，且功效持久不变，故其远优于我国目前普遍在楼房 下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景非常广阔。 竹炭应用于农业 竹炭是种土壤微生物和有机营养成份的载体，含有生物成长所需的各种矿 物质，可保持良好的营养平衡。据研究，使用竹炭培育桃树，可以增加产量，改 善其品质，施用竹炭的高档花卉草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理容易。 竹炭应用于材料工业 竹炭可制成各种新型复合材料，如超微粉竹炭布竹炭陶瓷多孔体粉末成 型复合材料，还可以制成可降解塑料的填充剂饲料添加剂等。用竹炭制成的人 造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境......”。

6、“.....主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽阻水，军事基地指挥中心的抗电子干扰，飞 机设计置 入各种家具当中，开发竹炭类环保家具，力争成为家具厂商的原材料供应商，扩 大黑糖竹炭的销售方式，为黑糖所独创。 网络创新销售 建立自己的公司网站。同时，与大型网购公司及售房家装门户网站合作， 建立全方位网络销售平台。整合网络营销优势，向竹炭的电子商务方向发展。 人员创新销售 在代销中，我们会重点请装修公司的设计人员保洁人员楼盘销售人员作 为黑糖竹炭的推荐人，使黑糖竹炭产品真正面向顾客，从而有效地占领市场。 团购创新销售 在次与企业老总的交流中我们了解到，些大型企业工厂常常面临生产 设备有辐射或是生产的产品有异味的问题，其中涉及工厂电视台等有辐射的单 位市场，也有类似宾馆酒店等有地毯异味问题的市场......”。

7、“..... 营销模式 根据有效的市场调查报告，对市场进行细分，可将分为高中低档产品的消费人 群。对于不同需求的用户，采取不同的营销手段，以达到扩充市场，促进产品销量。 对于高档竹炭产品的用户，可为其提供专门的市场服务。针对此用户人群喜 爱舶来品的现象，对所需的高档产品的技术问题，可向韩国等产品技术相对成熟 稳定的国家引进，并且可以采用技术入股的方式，加强合作。同时，对于档次较 高的产品，也可采用外包的形式。将设计新型和具备更多功能的竹炭产品作为研 发点，做好进入高端产品的市场。如此来，将解决本公司目前对高档产品的技 术问题。同时，可引进该项技术，采用购买专利权或使用权的方式，以为己用， 并不断扩充，以提高国内生产的水平。 对于中低档的用户需求，除了本身具备功能的竹炭以外，继续拓宽市场。开发新功用新形象更高性价比的产品......”。

8、“.....将产品推广 到千家万户。所需解决的技术问题，将以合作入股的方式，利用现有的科技和国 内的公司，以强强联手的方式，增进合作关系。同时，可以学习成熟的技术，或 购买设备，以力求在公司发展成熟的阶段，做到产销体化。 对于国外比较好的竹炭产品，也可采用代理的方式获得代理权，将为其产品拓宽 中国市场，打开销路。同时附以本地的产品销售，将企业做大做强。 六公司战略 管理体系 图公司组织图 部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展 战略并决定总经理的人选。 总经理负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定副总和部门负 责人的人选，协调各部门之间的关系。 营销副总负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和措施，并 对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务 等。领导整个团队进行市场开拓和销售......”。

9、“.....分设市场公关 销售客户服务部。 财务副总负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投 资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个 财政年度末期向经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 董事会 总经理 营销副总财务副总技术副总策划总监技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管 理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟 机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部生 产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。 策划总监负责整个公司的产品策划，包括产品包装与产品定位，市场 战略，战术安排等。每个季度根据公司营销部和财务部门的实际情况，以及公司 的成长环境和自身的发展情况制定出下季度的市场策略等。 发展战略 公司初期主要以空气净化炭和居室用炭为主要宣传对象......”。