1、“.....将需要增加以下骨干团队成员 钳工人焊工人技术维修人员人机收驾驶员人等。 四管理模式 目前团队运营架构 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。 未来团队构架 团队形式有限责任公司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘 任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的 薪酬机制。 公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。 本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和 知识产权侵权行为调查等工作。 本项目实施预计可扶助名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发 生产和市场销售工作......”。

2、“.....其秸秆在国内外普遍 被用于青黄贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青黄贮量将会越来越大， 因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度应用机械化还可实现适时 收获，降低农耗，提高青黄贮饲料的质量。 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式牵引式等机 械外，还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实，在摘穗 时水分含量较高，各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只 有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素， 因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的些大型玉米联合收获机体型 笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行 收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法......”。

3、“.....作为种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了 玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地 区玉米种植分散地况复杂的特点。 按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿 色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜 每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。装料速度要快，分层压实，封 口要严。装料与封口时间越短越好。 黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成 本相对要低售价也低，仍不失为玉米秸秆再利用的又选择。 根据以上特点......”。

4、“..... 此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术的 布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试样机试制。 该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具 改造开发新产品，核心技术申请专利保护。 二产品竞争优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重......”。

5、“.....可减少对田地倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方 式直送耙链输送易损坏 出料抛送管米米不易发生堵塞，若堵塞易排道除 其他功能双割台 自动添盐装置，可 连接打包抛撒装 置 饲料添盐均匀，提高了青贮 饲料质量机多用，增强 机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收 获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机 装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产......”。

6、“..... 还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优 势。 本项目样机 牧神型收获机 白银市农机局局长王银视察试验现场 回避目前市场主流营销点 回避目前市场上的常规概念。 主张优势原则 主张差异属性 主张科技含量属性 主张区域优势。 依据以上定位原则，产品有两种定位可能功能型的大型产品定位 适合西部地区的功能型中小型产品定位。 功能型的大型产品定位分析 大型产品高利润带来高风险 大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争 大型产品定位使产品的市场运作成本大大提升 大型产品定位使产品的市场空间大大缩小......”。

7、“..... 从以上两个定位的依据比较来看，本产品更适合中小型产品定位。 定位确定 开发的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机。 六市场操作 建立以兰州为中心的甘肃市场网络。通过对全省个地级市的销售市场 进行调查了解，我们计划在每个地级市设个二级代理商，收集市场信息，促进 售后服务。 二以甘肃为依托，发展西宁为省级级代理商，银川西安等地发展二 级甚至三级代理商，广告由经销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。 七制度体系建设 总则 为了全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上，努力开 拓销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进行，维护公司声誉， 树立良好的公司形象，提高公司的经济效益，特制定本管理制度......”。

8、“..... 二适用范围 本制度适用于直接从事营销工作的营销人员和营销活动中的相关人员及事务 处理方法。 三营销计划和营销战略 营销计划 以销定产，产需结合是现代营销理念的要求，制定科学合理的营销计划， 是制定生产经营计划和其他各项计划的依据。 营销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会 决策。 销售计划根据公司当年具体规划执行。 营销战略 以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。 立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。 发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。 建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。 建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系......”。

9、“.....建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。 按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。 搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向， 把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。 四营销组织机构 公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。 工作职能领导并负责公司销售工作 掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案 负责大额合同万元以上的审核。因特殊情况造成货款不能及时收回者， 由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。 ④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。 营销部定员人。即 营销部长人营销主办人库房保管人。 营销部工作职能 根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略......”。