1、“.....注重人际关系的和谐 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼 市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间消费者购买考虑的因素主要 是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型 白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。 十白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的 价值，高档白酒，其消费需求价值在于 贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼 系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍， 已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从年的到年的 。 财产的集中度逾来逾强......”。

2、“.....的低收入家庭占城市居民全部财产的， 的家庭占城市居民全部财产的。 城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥有城市金 融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的。 以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为 已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经 形成，并将日渐扩大。 十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场 未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是 高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。 对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的 四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。 白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉 撒必须的东西......”。

3、“.....这是民族特点，无可非议。 在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理， 也自然就会有跟随的人。因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标 新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。 夜场是个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营 销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目 的去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费族。超高消 费超量消费是他们的消费特点。这种高价格加高数量的消费必然会带动个 热闹的经济环境。据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级市上档次 规模的夜总会就有余家，这就是不小的大市场。随着人们的生活娱乐的需要 增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的种工 作生活习惯了。来夜场的人越来越多......”。

4、“.....这样给夜场也 定会带来了些前所未有的变化。比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些 人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈 性白酒的人通常少点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环 境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售 商们直认为在夜场里白酒是做不大的。 然而，在中国没有什么是不可能的。甚至在全世界是最标准最根深蒂固的 习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们的发明，并且度 风靡全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢 事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。在东 莞夜场中，白酒兑水饮用是极平常的顾客习惯，由于这习惯促成了大量的 白酒销售。白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总 比葡萄酒显得阳刚......”。

5、“.....市场总有消费领袖。 现在，我们有了东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海 现象和北京现象等等，这等于白酒的个巨大潜力市场浮上了水面。这第 桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。 自古，预知者先胜。我们的些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以 外就不能另辟蹊径了吗 世纪营销的个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于 销售之中。不要因为我们那里还没有见过来影响自己的智力发展。成功学认 为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢 干。当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。 夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新的推广途径 作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以 可以有效地导入高档品种的推广。 定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。 如果好好下工夫的话......”。

6、“.....来 吸引人。 容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象些。 如果运用得当，便于快速炒作新品牌。 五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款的 细分市场夜场的中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海 现象和北京现象等等，这等于白酒的个巨大潜力市场浮上了水面。这第 桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。 自古，预知者先胜。我们的些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以 外就不能另辟蹊径了吗 世纪营销的个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于 销售之中。不要因为我们那里还没有见过来影响自己的智力发展。成功学认 为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢 干。当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。 夜场专供白酒进入夜场后......”。

7、“.....所以 可以有效地导入高档品种的推广。 定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。 如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来 吸引人。 容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象些。 如果运用得当，便于快速炒作新品牌。 五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款的 细分市场夜场的中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发 展成为中国名优高档白酒强势品牌的潜力，其发展的机会点在于抢占白酒空白市 场，对照现有市场中高高档品牌，五粮液集团国壮酒可在产品品质上对现有市场 产品的品质作进步的提升，在品牌的文化消费诉求上进行区隔，并加强通路 营销的力量，实行系统营销战略......”。

8、“..... 第二部分五粮液国壮酒的巨大优势巧借五粮液的无形资产 五粮液集团概况酒林盟主五粮液 五粮液集团有限公司位于万里长江第城宜宾，它依山傍水，自然 生态环境优越，拥有良好的酿酒基础。五粮液集团坐落在宜宾市北面的岷江之滨， 以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造生物工程药业印刷，电子器件物 流运输，年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是 以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工模具制造印务药业果酒电 子器材运输外贸等多元化经营的特大型企业集团。集团现拥有员工两万余人， 占地九平方公里，有花园厂区的美称。年实现销售收入亿元 五粮液酒自年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地的博 览会上共获次金奖年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖， 铸造了五粮液八十年金牌不倒的辉煌业绩年五粮液品牌价值达 亿元，年五粮液品牌价值达亿元......”。

9、“.....在 全国最有价值品牌中排名第四。 世纪末到新世纪的多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企 业发展的步伐，先后实施了质量效益型质量规模效益型质量规模效益多元 化发展战略，使企业得到了长足的发展。自年以来，连续年稳居中国 酒类企业规模效益之冠，取得了第次创业的成功。 年月日，时任中共中央总书记国家主席中央军委主席江泽 民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示要好好保护五粮液这块牌子 年月日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作 年月日，中共中央总书记国家主席胡锦涛同志亲临五粮液集团视察工作 胡锦涛总书记视察了五粮液集团公司后深有感慨地说五粮液大有希望。， 中央领导对五粮液集团的高度重视既是对五粮液集团成绩的肯定，又是五粮液集 团与时俱进的强大动力。 今天......”。