1、“.....大部分人 是属于有证无车的状态，这些占绝大比例的本本族怎么办政府现在大力发 展公共交通，满足绝大部分人日常的通行需求。那么即使假设这几十万人在任何 天只有的人由于各种特别的原因需要租车，例如外地亲友来访周末郊游 拜访远郊的客户家人看病节前采购买车前深度试驾飞到外地后自驾游等不而足的需求，那么全国就可以养活几千辆的租赁车辆。再加上有车的由于车 子在维修，或者到外地公干偶尔需要租车，整个行业的规模可能更大。说明蚌埠 汽车租赁行业，发展空间巨大。 三蚌埠汽车租赁用户结构分析 目前，蚌埠汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次 第层次单位用车，主要以三资企业中小企业为主，般用于满足企业 经营及公务商务活动的需要，这部分消费占整个蚌埠汽车租赁市场的左右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主......”。

2、“.....这部分用车占整个蚌埠汽车租赁市场的左右。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。根据发达国家汽车进入家 庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租 客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定 的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那 些新建企业的用车需求非常可观。因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料......”。

3、“.....从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。 其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己 的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽 车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这 种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租 赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因 此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我，也就是汽车租 赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环......”。

4、“.....因 此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位 就很有创造性。 其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的 行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司 机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更 多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。 同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司 商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成 有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。例如我们 公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆 及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点......”。

5、“.....可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度的汽车租赁服务，我们公司可为租车客户提 供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司， 都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。 另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们 汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定 位我们要积极服务于我们的客户群体。基于这个定位，与相应档次的汽车生产 商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双 重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更 大。 三政策调查 汽车租赁市场环境的不规范 当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构的支持，即便是些有 实力的公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用......”。

6、“.....在定程 度上也制约了发展的步伐没有正式出台汽车租赁的国家法律法规，使汽车租 赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理 等相关法规在执行中，常常使汽车租赁企业成为弱势方。这是国内的法律和法 规有冲突造成的。合同法规定使用人承担相关责任，但是有关交通法规规定， 追究车辆的所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离 的业务特点，使得租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事 保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几 万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。三公务用车改革带来的契机 公务用车制度的改革给汽车租赁业的发展带来有利条件。目前，大多城市已 积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业来说，无疑是个好消息。新 的公务用车制度将取消公务用车......”。

7、“.....各单位 现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上 下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。 中外合资企业外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了 更多的商机。对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动 资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买 车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费 管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。 四技术和时间分析 经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件 配备汽车不少于辆，且汽车车辆价值不少于万元。租赁汽车应是新车 或达到级技术等级的在用车，并具有齐全有效的车辆行驶证件。 须有不少于汽车车辆价值的流动资金。 有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的 倍......”。

8、“.....在经营管理车辆技术财务会计等 岗位上应分别有名具有初级及其以上职称的专业技术人员。 具有法人资格。 目录 引言 二市场分析 市场发展历史与趋势 二蚌埠汽车租赁业的前景 三蚌埠汽车租赁用户结构分析 四目标消费群租赁汽车的主要用途 五汽车租赁公司的市场的推广 三政策调查 汽车租赁市场环境的不规范 二公务用车改革带来的契机 四技术和时间分析 经营汽车租赁业必须具备的技术经济条件 二国内汽车租赁企业规模 三人员问题 五分析 优势 二劣势 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三机会 四威胁 六公司发展规模 七可行性分析的结论 引言 随着社会物质条件的改善，生产生活节奏的加快，人们越来越意识到时间的 重要性，在工作中......”。

9、“.....提高效率。由于工作和生 活的缘故，在必要的时候向汽车租赁公司提出租赁车辆的服务要求，已成为大众 广为认可和接受的行为和选择。在这种社会需求的强力带动下，机动车租赁市场 出现了前所未有的繁荣景象。各个汽车租赁公司门庭若市，业务量激增。 随着我国汽车工业的发展和汽车的普及，汽车租赁成为近年来兴起的个新 兴行业，并且已引起我国高层领导和经济管理部门的重视。国务院副总理李岚清 曾经指出在商品市场中还要发展租赁市场。 蚌埠市是个发展中的城市，人口密集，高校林立。这样庞大的人口中 拥有驾照的人也不在少数，因此我们对在蚌埠市建立汽车租赁公司的可行 性进行分析。 二市场分析 市场发展历史与趋势 其，中国的汽车租赁公司，诞生在年筹办亚运会之际，目的很明确，服 务于亚运会，经营对象是机关团体。年，北京出现了第家针对个人计时 租赁业务的汽车租赁公司。很快......”。