1、“.....也是 生产者，因此最终用户都是相当鉴别力，都是理性而非冲动型消费，主要追求的是产品的基 本功效，而且环己酮作为中间体，般销售量都很大。 因此，公司确定对重点客户直接销售，对华南的环己酮市场供应商而言，不管产品量多 大，客户多少，总有些大客户或潜在的大客户，这就是公司应该注重的重点客户。对于这 类客户，采取直接销售或称企业对企业，的形式。公司通过直接与 客户接触，可以及时掌握客户信息，提供周到的售后服务，妥善处理所发生的问题，有利于 与供应商建立稳定的关系，特别是供应商决策层与客户的直接接触，更有利于发展这种关系， 赢得重点客户。除了重点客户外，其他客户也不可忽视。这些客户采购量相对较小，比较分 散，般通过中间商包括分销商和代理商来销售。他们在各自所在地销售，提供售后服务。 需要注意的是......”。

2、“.....东邻汕尾，西接深圳......”。

3、“.....„„„„„„„„„„ 第十章项目结论及建议 项目结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 净现值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部收益率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险分析与风险规避„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资项目的经济评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 经济效率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资利润率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 储备资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

4、“.....„„„„ 成品资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售收入与成本费用估算„„„„表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章投资估算与经济效益分析 投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投产后流动资金估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„ 生产准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 材料采购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 正式生产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司注册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 厂区建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竣工验收与设备试运行„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建立项目实施管理机构„„„„„„„„„„„„„„„„„ 编制调整报告并申报批准„„„„„„„......”。

5、“.....„„„„„„„„ 工艺研发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹集安排„„„ 总工资和职工平均工资估算„„„„„„„„„„„„„„„ 人员培训及费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章项目实施进度安排 项目实施的各阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业工作制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员和人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 其它措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章企业组织和劳动定员 企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 电气„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ......”。

6、“.....通风„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 消防„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 电气„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 通风„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 消防„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 其它措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章企业组织和劳动定员 企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业工作制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员和人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 总工资和职工平均工资估算„„„„„„„„„„„„„„„ 人员培训及费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

7、“.....„ 第八章项目实施进度安排 项目实施的各阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建立项目实施管理机构„„„„„„„„„„„„„„„„„ 编制调整报告并申报批准„„„„„„„„„„„„„„„„ 工艺研发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹集安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司注册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 厂区建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竣工验收与设备试运行„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 材料采购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 正式生产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目实施进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章投资估算与经济效益分析 投资估算„„„„„„„„„„„„„......”。

8、“.....„„„„„„„„„„ 投产后流动资金估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 储备资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成品资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售收入与成本费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资项目的经济评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 经济效率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资利润率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 净现值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部收益率„„„„„„„„......”。

9、“.....„„„„„„„„„„„„„ 风险分析与风险规避„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 盈亏平衡分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 敏感性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章项目结论及建议 项目结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目实施建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售网络„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 技术更新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 策略调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章财务报表 财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第章项目总论 项目背景 项目名称与承办单位 项目名称环己......”。