1、“..... 用成本法确定销售价格的下限 商铺销售单价 建议销售单价 综合考虑项目周边商业氛围等因素，建议商铺销售单价元。 三车位销售单价的确定 四项目总销售收入的确定 根据成本估算及市场研究的结果，确定该项目的销售从建设经营 期的第期开始销售，整个销售过程大概按三期分批进行，按照建议 住宅均价为元，车位均价为万元个，商铺整体均价为元，以此 计算实际的销售收入。详见销售总收入预测表表和销售收取以上项之和的。 开发成本 开发成本以上项合计。 项目开发费用估算 管理费用 管理费用般取开发成本的......”。

2、“.....售费用估算表 销售费用估算表 户 供水管网补偿费商业商业建筑面积元 供电用电负荷费住宅总户数元户 供电用电负荷费商业商业建筑面积元 其他建安工程费 合计 不可预见费 不可预见费 教育设施配套费总建筑面积元 物业基金建安工程费 公用设施建设费基础设施建设费 工程质量监督费总建筑面积元 工程监理费总建筑面积元 供水管网补偿费住宅总户数元配套设施费 公建配套设施费估算表 序号项目计算依据金额万元 会所幼儿园及管理用房 合计 开发期间税费公用设施建设费等 开发期间税费览表 序号项目计算依据金额万元 工程总用地面积元 供水工程总用地面积元 排水工程总用地面积元 道路工程总用地面积元 绿化工程总用地面积元 电信媒气工程总用地面积元 合计 公建每平方米建筑面积造价表 类型面积单方造价元投资总额万元 小高层住宅 商铺 地下室......”。

3、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无......”。

4、“..... 估算指标 长沙市最新材料价格信息 年湖南省建筑工作概算定额 湖南省建设厅文件湘建价号文 省定额站建定价号文有关人工工资的规定 房地产公司项目规划设计方案 我营期销售比例销售金额万元 合计 第八章项目总投资估算及资金筹措计划 项目总投资估算的依据 湖南省建筑安装工程预算工作手册 湖南省建筑工作办法调动促销人员的积极性。 房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 楼盘正式推出仪式 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表。 经规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌......”。

5、“.....做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以 广告和电视广告，形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。 开盘期与强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。 开盘期与强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 广告和电视广告，形成强大的宣传攻势......”。

6、“.....在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性。 房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 楼盘正式推出仪式 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表......”。

7、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑......”。

8、“..... 前期工程费估算表 序号项目计算依据计价万元 规划设计费 可行性研究费 招投标费 地质水文勘察费 三通平费 综合报建费 合计 建安工程费 建筑安装工程费用组成每平方米建筑面积造价表 类型面积单方造价元投资总额万元 小高层住宅 商铺 地下室 合计 基础设施建设费 基础设施建设费估算表 序号项目计算依据金额万元 供电工程总用地面积元 供水工程总用地面积元 排水工程总用地面积元 道路工程总用地面积元 绿化工程总用地面积元 电信媒气工程总用地面积元 合计 公建配套设施费 公建配套设施费估算表 序号项目计算依据金额万元 会所幼儿园及管理用房 合计 开发期间税费公用设施建设费等 开发期间税费览表 序号项目计算依据金额万元 教育设施配套费总建筑面积元 物业基金建安工程费 公用设施建设费基础设施建设费 工程质量监督......”。

9、“..... 开发成本 开发成本以上项合计。 项目开发费用估算 管理费用 管理费用般取开发成本的。 销售费用 销售费用详见销售费用估算表 销售费用估算表 序号项目计算依据计价万元 广告宣传及市场推广费销售收入 销售代理费销售收入 其他销售费用销售收入 合计 财务费用 财务费用详见贷款还本付息表 开发费用 开发费用前面项之和。 总成本费用汇总及分摊表 项目的总成本费用详见投资成本费用估算汇总表表......”。