1、“.....本项目引入活力汗蒸集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗 于身。最先进的生态能立体循环技术，成为了具有仿生特质，在不缺氧，不被人体排斥 的情况下打通人体经络，活化细胞。使顾客享受到最完美的汗蒸体验。 南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于年元月日。但至今没有出现完全被认可 的汗蒸企业。要么技术层面低劣，要么服务跟不上。南京亿的消费市场无法得到满足。本企业 就是要从这种低层次的竞争中脱颖而出。做南京首家活力汗蒸养生生活馆。打造个品位高雅品 质卓越品牌知名的集汗蒸房中医推拿美容美体为体的中高端美容保健集成服务机构。 在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在岁的白领女性。争取此类顾客成为本企业 的长期稳定会员。围绕这个企业发展战略，我们制定了具体的营销策略 选址策略方面必须靠近城市商务中心交通便利......”。

2、“.....产品卖点多 价格策略上，价格定位为中高端我们预计将会员费定为元左右年对首次体验顾客给 予优惠。预定汗蒸体验价为元位。 会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员通过建立客户专有数据库为顾客提供 会员制管理服务和专人顾问式服务。 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导注重点对点营销推广杂志和企业网站为推广平 台社区活动推广为必要补充兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要 就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第部分行业概况分析 活力汗蒸服务产品介绍 活力汗蒸是使用天然电气石为原材料，经过奈米技术处理......”。

3、“..... 通过生态能立体循环技术的转化，制成液态电气石材料。配合专业的制氧设备利用远红 外线碳纤维加热，建成度度的恒温室，通过现代高科技手段，促使天然电气石的能量可以快 速强烈地以远红外线负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空 气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排 出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。 它是集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗于身。疏通循环加速代谢排 除毒素调整平衡提高免疫力补充能量不用任何药物没有任何创伤及副作用。 活力汗蒸对改善人体健康，美容，减肥都有很明显效果......”。

4、“..... 二国外汗蒸行业的发展和现状 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国 家为韩国日本和芬兰。 根据韩国沐浴业中央会统计韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场 年约合人民币亿元。无论是疲惫的上班族家庭主妇学生，还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。健养生机构为了扩充经营范围扩大经营规模对原有场所进行改建或扩建而 成......”。

5、“.....主要客户群体为女性。 会员制是主流营销策略 几乎所有的汗蒸馆都在进行会员制经营。保证私密性，同时稳定客户来源。 四国内汗蒸市场容量分析 全国汗蒸行业市场容量分析 中国保健养生市场每年有高达亿元的市场份额，而休闲保健成为其中个重要的部分， 市场份额高达每年亿元。汗蒸房不仅是个服务产品，而是个产品体系的形式出现的。 首先，汗蒸有着美容养颜的功效，吸引了大量爱美也具备响应消费能力的女性青睐。其次，中 国人口众多，已悄然进入老龄化国度，人们需求各种类型的保健场所。汗蒸行业三年来的实践证明， 进入汗蒸馆体验保健过程，会有其他保健场所无法比拟的良好感觉，人们在休闲享受调理心态 的同时，收到排毒美肤恢复健康强身健体之成果。 汗蒸馆在国内是新引进的新兴行业，虽然国家还没有出台行业标准，但是汗蒸馆的科技含量和 保健功能......”。

6、“.....确实是强身健体休闲交友的好场所。随着国民经济的蒸蒸日上， 人民生活水平的不断提高，消费观念健康理念有了根本改变，民众渴求健康，对保健场所的需求 越来越强烈，汗蒸馆必将成为保健产业中道亮丽风景线和领军者。而且必将会率先引导科技部门 设计材料生产装潢装修服务等行业形成产业链，大势所趋势不可挡 二南京汗蒸行业市场容量分析 作为全国经济发展的龙头地位的长江三角洲地区核心城市之，南京有着数量最大的政府机 构大学院校和具有较高层次的企业单位。公务人员企业家高级白领高校老师等中高端人群 都是汗蒸行业的目标客户。南京人口近千万，以的人群计算仍有百万高端消费者。以元 平均保健支出计算，南京地区汗蒸保健行业的市场容量至少为亿元。而现有的汗蒸馆远不能满 足这逐步扩大的市场需求，可谓发展空间巨大......”。

7、“.....打造个品位高雅品质卓越品牌知 名的集汗蒸房中医推拿美容美体为体的中高端美容保健集成服务机构。 市场定位 本企业以汗蒸馆为主要经营脉络和招牌，同时引进中医推拿和美容美体服务。利用汗蒸馆的文化 效应和高科技的效能支持，致力于为社会中崇尚美崇尚健康崇尚养生并具有相应消费能力的人 群提供专业完善的美容保健服务。做南京首家能提供负离子保健的活力汗蒸养生生活馆。 二目标客户定位 本企业的目标客户将随着企业的发展不断深挖。 在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在岁的白领女性。由于汗蒸最容易感受的 功能就是美容嫩肤，加之能够舒缓疲劳。必然会受到爱美又饱受职场压力的白领女性的青睐。 岁的年龄层面又是接受新鲜事物最快的人群，同时又有足够的消费能力。我们为其提供专业的且具 有私密性的美容保健服务，在业务发展上遇到的阻力会最小。 随着汗蒸行业的发展......”。

8、“.....加之 受到韩流文化的影响，越来越多的人认同韩国文化和韩国的保健方式。本企业的目标客户定位 群体也会随之扩大。第二批进入我们目标客户群体的将是注重保健和养生的另个社会精英层面 政府官员或职员。 最后我们的目标库户会逐步扩展到中老年保健人群和更广阔的百姓市场。 三功能定位 本企业作为个以汗蒸馆为主题的服务机构，最主要的功能即提供服务。预想主要服务项目 有 养生活力汗蒸服务 保健中医推拿服务 专业美容美体服务美容健康咨询服务 第三部分行业竞争分析 六竞争分析 尽管汗蒸行业是个新兴的美容保健行业。就南京地区而言，经过年多的发展，已经出现了 品牌较为突出或规模较大的经营者。竞争会必然的存在，并且会越来越激烈......”。

9、“.....希望借此取得更 多的盈利空间和更大的市场占有率。现有的竞争者同行经营者主要可以分为以下几类 品牌店加盟商 如韩都托玛琳万寿等品牌运营商的加盟机构。被该品牌的品牌效应和较为成熟的 技术及管理方式所吸引，成为其旗下加盟商的经营者。如韩都汗蒸江宁店 原美容减肥经营商 大量经营者属于这个层面，由于美容减肥行业竞争太过激烈转行进行汗蒸馆行业，或是将业务 扩张至汗蒸行业。如美雯霆尔汗蒸馆秀度瑜伽汗蒸馆俏红妍汗蒸美容养生馆靓泉汗蒸馆 润寿堂熏蒸推拿养生馆等 原洗浴行业经营商 南京江宁汤山地区原就以温泉著称。为了与洗浴行业的同行区别竞争，有部分洗浴行业经营商 转而推出汗蒸馆服务 其他新加入汗蒸行业的经营者 通过各种渠道了解到汗蒸馆行业，并被其健康的理念和赢利点吸引，新加入的经营者。其间也 不乏较为成功者。如南京经营面积最大的汗蒸馆皇城汗蒸馆......”。