1、“.....同属东方的生 活水平远远高于我国内地且受西方影响较大的日本和中国的香港台 湾地区，葡萄酒热销也不过是近几年才出现的。 总的来说，全球葡萄酒产量是不断上升，国内葡萄酒需求量更是 迅猛增加，需求会越来越旺盛。据有关专家估计，国内葡萄酒需求会 以年的增长速度快速发展。 产品目标市场分析 现阶段葡萄酒厂商的最大利润来自于高端酒，中档酒成了销量的大户。中低端市场的利润率长期在左右徘徊，高端市场利润率却 高达至。各葡萄酒企业纷纷进入高端市场。预计未来高端市场 竞争将进步加剧。当前饮料制造业行业景气良好，从产销形势看， 国人饮食习惯有所变化，年葡萄酒业有望保持良好发展势头。中 国商务部预计年以前国内葡萄酒产量将以每年的速度递增， 到年葡萄酒产量将达到万吨左右，葡萄酒进口量也将持续增 长，同时进口酒价格将路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平......”。

2、“.....市场占有率合 计已高达，资产合计拥有全行业的，销售收入更是占到了全行 业的。国产品牌三巨头各霸优势区域，在重要的葡萄酒消费市场华 南地区，长城张裕和王朝个品牌市场综合占有率之和超过。 因此选择干红干白主要以原酒形式卖出，少部分做自己品 牌。同时，着重做部分高档桃红葡萄酒，前期靠这批优质桃红扩大 品牌知名度，培养消费者。目标市场主要是北京上海深圳大连 等发达城市，这些地区高端葡萄酒消费量较大，消费能力强，人们对 于葡萄酒的认识较为深刻，因此前景看好。 价格现状与预测 在我国加入之后，葡萄酒进口关税税率从路降至 瓶装和散装，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口 葡萄酒进入我国终端市场主要采用三种模式，即进口酒进口批发商 区域代理商零售商消费者，进口酒进口商批发商团体消费酒 店商场和超市和进口酒进口商零售商消费者......”。

3、“.....由于国外葡萄酒企业众 多，规模不，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持， 在营销策略营销方式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展 开全范围竞争。 国外的葡萄酒进口到国内价格至少提升。是成本加保险加 运费的意思。假设进口折合元人民币价格的瓶装葡萄酒。关税元，增值税元，消费税 元总税费为元即价为 元的瓶装葡萄酒最后的税费达到元，虽然关税仅为元。按照 通常为运费加保险，相当于价值元的葡萄酒进口到国内成 本变为元。另外，小包装的葡萄酒两升以下容器关税税率， 其他包装两升以上容器关税税率为。据海关统计，今年以来我国 葡萄酒进口量价总体呈现上升趋势，前个月我国葡萄酒进口量达到 亿升，比去年同期增长，进口价格万美元万升，同比 增长，对国内葡萄酒市场的冲击开始显现......”。

4、“.....甚至长城佐餐红葡萄酒价 格定到了元的较低价格。高端葡萄酒在元左右。 表 产 地 品名规格单 位 东百超 市 沃尔玛 六 路 和信家 福新 路 北 京 丰收天然红葡萄酒 元 瓶 丰收干红葡萄酒 元 瓶 红星夜光杯干红葡 萄酒 元 瓶 河 北 长城迎宾红葡萄酒 元 瓶 长城佐餐红葡萄酒 元 瓶 烟 台 张裕精品干红葡萄 酒 元 瓶 张裕干红葡萄酒 元 瓶 张裕解百纳干红葡 萄酒 元 瓶 张裕起泡红葡萄酒元 瓶 威龙解百纳干红的葡萄酒进口到国内成 本变为元。另外，小包装的葡萄酒两升以下容器关税税率， 其他包装两升以上容器关税税率为。据海关统计......”。

5、“.....前个月我国葡萄酒进口量达到 亿升，比去年同期增长，进口价格万美元万升，同比 增长，对国内葡萄酒市场的冲击开始显现。 国内市场销售价格 国内中低端葡萄酒价格在元，甚至长城佐餐红葡萄酒价 格定到了元的较低价格。高端葡萄酒在元左右......”。

6、“.....要走中高端路线，首先就要面对的就是进口葡萄酒的威胁。 国人对于进口葡萄酒由独特的爱好，导致进口葡萄酒的量增加迅猛，同时进口葡 萄酒的风格多样，可供选择的品牌及品种较多。国产葡萄酒主要的竞争对手是几 个国内葡萄酒的龙头如张裕长城王朝公司的高档酒以及走庄园路线的朗格斯 酒庄德尚庄园等生产的葡萄酒。这些企业占据了中国葡萄酒产业的以上的 市场份额。 产品市场竞争优势及劣势 优势葡萄原料质量好，容易酿制出中高端葡萄酒土地资源劳动力资源成本 较低。 劣势市场竞争激烈，特别是对于还没有市场知名度的企业。 产品目标市场占有份额分析 初期很难占领很大的市场份额......”。

7、“.....北纬东经 之间，受黄河主流泛道漫流沉积静流沉积及风力堆积等因素共 同影响，德州市地势自西南向东北平缓倾斜，平原之中又有起伏，大平小不平， 岗坡洼相间分布，地面高程在米之间。 微地貌类型分为河滩高地缓平坡地浅平洼地背河槽状洼地决口 冲击扇形地沙质河槽地及沙丘地种。 德州市基本气候特点是季风影响显著，四季分明冷热干湿界限明显，春 季干旱多风回暖快，夏季炎热多雨，秋季凉爽多晴天，冬季寒冷少雪多干燥，具 有显著的温带季风气候特征。 光照 年平均日照时数小时年平均日照百分率年辐射总量 千卡厘米。 年平均气温月份平均气温月份平均气温日平均气 温严寒日期平均天，最长天，最短天日平均气温炎热日 期平均天，最长天，最短仅天。冷年占，暖年占，正常年 占。 无霜期平均天，最长天，最短天平均初霜日，最早......”。

8、“.....平均终霜日，最晚。 年年共计年平均降水量毫米。年年平 均毫米年年平均毫米年年平均 毫米年年平均毫米年年平均毫米 年年平均毫米年年平均毫米。 气温期间平均降水量毫米。气温期 间平均降水量毫米。丰收年景时，年降水量毫米。 般每年缺少毫米。 气象灾害的特点是旱年多于涝年，大旱后转涝，大涝后又转旱年里旱中有涝， 涝中有旱有全年旱，无全年涝春旱，夏涝，晚秋又旱是般自然规律。 综上所述，德州地区和适合酿酒葡萄的生长种植，无论是从经济发展还是惠民政 策，德州的实际地理气候情况来看发展家新型的葡萄酒生产企业是可行而且必需的。 原材料辅料电力燃料及水的用量和供应来源 燃料 燃料选择煤，主要用于冬季取暖和日常生活，具体消耗量如下 冬季取暖每月消耗吨，取暖时间主要集中在月和月四个月 份。日常生活用煤量为每月吨，煤的价格按元吨计算......”。

9、“.....为减少电能损耗和改善供电质量，厂内部用电要接 近负荷高度集中的地方。用电估算 葡萄破碎时的用电估算 葡萄破碎机能力取为吨小时，则破碎时间为小时， 配用电机功率为，取其效率为，则葡萄除梗破碎时的用电量为 发酵压榨用电估算 总压榨时间为小时，电机功率，取效率为，则用电量为 过滤阶段的用电估算 吨酒有吨以原酒销售，仅有吨酒需过滤，需电量约 泵用电估算 包装用电 包装吨酒所用电量约 制冷用电量约 照明用电 压榨发酵期间全天小时生产，最长时间为个月，照明灯为灯泡只， 每天小时，则用电量为 其他时间基本上白班，照明用灯泡只，每天小时，按天算，则照 明电量为 生活办公及其它用电月 总论 项目背景 项目名称 德州市德惠葡萄酒庄......”。