1、“.....向客户说明物管将 带来的项目保值与增值。 强化产品配套特色 在做好项目品质的基础上，为了充分做到产品的超越，还将增加 项具有竞争力的产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对 项目的品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性的，但细节的设计 更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注。 强化的抗震结构设计大连钻石经典房地产开发有限公司 外墙新型防水涂料柔性 户内保温降噪墙体 电梯井隔音处理 静音下水管道螺旋中空 地源热泵供暖制冷 恒温地暖 品牌舒适静音电梯 净化生活用水及直饮水 垃圾分类放置可回收不可回收 美国智能安防系统 太阳能公共照明系统 背景音乐系统 三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势 在项目分析中很清楚的看到，项目距离核心商业区有 定距离，生活配套或显不足。为了规户源......”。

2、“.....因此项目建筑风格直接 运用西班牙风格，并且强应量大，竞争加剧。 政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。 机会 大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。 深调将使三线城市成为开发热点。 区域不受限购令影响，将带来新的客为区域核心产业高端配套。 劣势 新城区周边配套少，大型商业配套较远。 公共交通不便。 临近主干道噪音粉尘污染。 威胁大连钻石经典房地产开发有限公司 年内新开发项目多，供板间而取得了较好 的销售结果。 四市场营销策略 项目分析 优势 位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。 万平大型社区，自身配套丰富。 毗邻轴承城中心区，高大乔木与灌木的结合， 绿化量大等。 营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主......”。

3、“.....并且取得非常好的效果，凤凰城 项目就是在项目销售初期即完成示范区及样要是投 资型客户的量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大 的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。 产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎， 景观设计关注度高，注重立体绿化发规模都比较小，般每年万，供应套， 销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最 快也不过套。大连钻石经典房地产开发有限公司 户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应......”。

4、“.....周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以 贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少 有投资客行为。 三市场竞争分析 主要竞争项目情况对比表都市阳光翰林地产翰林书香苑 润兴地产凤凰城 购买人群特征 瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员瓦轴等国企高级管 理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等 有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌 本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等 外来地产深长城润兴远洲翰林等大连钻石经典房地产开发有限公司 代表品牌长城地产市场供应户型配比 室 两室 三室 四室及以上 数据来源民间调研机构 开发商 目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势， 年年年 均价 数据来源民间调研机构 市场户型特征 两室户型成为市场主力......”。

5、“.....室户型不受市 场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。 年影响，年价格持续走 高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销 售量将有机会大幅提升。大连钻石经典房地产开发有限公司 米，增长年数据。 瓦房店房地产总体情况 年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元 数据来源政府工作报告 瓦房店房地产价格走势 年金融危机，量价均受到较大二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房 屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步 改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长 销售商品房万平方米二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房 屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步 改善了城市形象和居住环境......”。

6、“.....增长 销售商品房万平方米，增长年数据。 瓦房店房地产总体情况 年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元 数据来源政府工作报告 瓦房店房地产价格走势 年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走 高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销 售量将有机会大幅提升。大连钻石经典房地产开发有限公司 年年年 均价 数据来源民间调研机构 市场户型特征 两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市 场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。 年市场供应户型配比 室 两室 三室 四室及以上 数据来源民间调研机构 开发商 目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势， 有后来居上之势......”。

7、“.....教师城乡结合部拆迁人群等 购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以 贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少 有投资客行为......”。

8、“.....般每年万，供应套， 销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最 快也不过套。大连钻石经典房地产开发有限公司 户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投 资型客户的量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大 的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。 产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎， 景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木的结合， 绿化量大等。 营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主，开 始使用示范区及样板间手段，并且取得非常好的效果，凤凰城 项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好 的销售结果。 四市场营销策略 项目分析 优势 位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。 万平大型社区，自身配套丰富......”。

9、“..... 劣势 新城区周边配套少，大型商业配套较远。 公共交通不便。 临近主干道噪音粉尘污染。 威胁大连钻石经典房地产开发有限公司 年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。 政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。 机会 大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。 深调将使三线城市成为开发热点。 区域不受限购令影响，将带来新的客户源。 二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目 项目规划设计将充分适应市场需求与喜好 现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接 运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景 观小品，注重细节的人性化设计。 高端物管保障项目增值 聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销 售同期进场，让客户感受高端物管带来的尊贵感......”。