1、“.....按月季年编制会计报表，向公司管理机构提 供财务活动情况并做出财务分析报告。 营销管理重点是掌握好货源和销售渠道，做到销路畅通，货 币回笼及时，尽量杜绝赊销。 要实施优质优价，占领市场高端。经常进行市场需求调研， 分析市场走向，及时反馈市场信息，促进生产稳定发展。 人员培训 企业应制定完善的岗位操作守则和工作流程，明确人员岗位 责任和工作权限，对大型破碎机门式剪切机抓钢机等大型设 备操作人员和质量检验等关键岗位人员必须进行相关岗位技能 培训，取得人力资源和劳动保障部颁发的相关工种职业技能证 书，实行持证上岗制度。鼓励企业组织人员参加行业培训，提高 企业人员素质。 第十章投资估算与资金筹措 投资估算编制依据 土建工程投资根据当地现行建筑材料价格和定额费用水 平，以及建筑结构形式，按建筑面积和单方造价指标估算。 设备费量管理......”。

2、“.....切实加强人员培训，建 立健全生产技术规范标准，建立内部激励机制和人才引进机制， 不断提高队伍素质。 三是做好发展规划，统筹安排建设项目资金，落实优惠政策 措施，创新管理制，都将影响项目的建设。 防范和降低风险对策 是进步加强市场调查分析，制定切实可行的营销策略。 首先要得到政府政策扶持，依靠不断增长的经济技术实力和品牌效应，积极提高市场占有率。 二是加强质整 七外部协作条件风险 交通运输 供水 供电 八社会风险社会环境条件相对稳定 从上表可看出，风险程度较大的有 产品质量，质量是生命。投资来源中断......”。

3、“..... 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析见下表 风险因素和风险程度分析表 序号风险因素名称 风险程度 说明 灾难性严重较大般 市场风险市场需要开拓 市场需求量 竞送货到户。为了保 证供销环节不出问题，与相关厂家联系供货事宜。产品主要销售 方向为电厂冶金等企业。同时要加大广告宣传力度，强化营销 手段，逐步把销售网络向外延伸到周边大中城市乃至蒙古国西 意味铬钢球还有很大发展空间，且电厂冶金等企业 需求量大。二连浩特是我国最大的陆路口岸，对产品的出口有十 分便利的条件，所以说市场销售前景广阔。 销售方案 本项目拟定的营销方案是，通过铁路运输钢球制造业制造水平的提高，钢球的出口 量近几年增长，特别是高低铬钢球......”。

4、“.....市场的发展前景良好。 市场需求预测 据有关资料铬钢产量在万吨以上，铬钢基本满足市场需求，这就 近几年随着我国机械制造业水平的不断提高，各行各业对产 品精度及可靠性，要求越来越高，对高精度低噪音轴承的要求 量也越来越大，这就决定了作为轴承主要配套件的钢球有着巨大 的市场。另外随着我国度降 低生产成本，产品要具有竞争力。生产铬钢球采用了先进的成 熟的金属模具生产工艺，科学的材料配比，严格的工艺管理和质 量检验，使钢球具备了磨耗小，破碎率低，成本低，综合经济指 标好的特点。建设提供了优惠条件，因此，项目是可行的。 第三章市场分析与预测 市场分析 铬钢球主要用于国内中大型水泥厂金矿发电厂等，是生 产成本的重要组成部分，如果钢球的耐磨性能好，就会大幅术研究产品开发示范和推广工作中做出显著成绩的单 位和个人给予表彰和奖励......”。

5、“.....这些法律法规，方针政策的出台对 本项目的家实行有利于循环经济发展的政府采购政策。使用财政性 资金进行采购的，应当优先采购节能节水节材和有利于保护 环境的产品及再生产品。 县级以上人民政府及其有关部门应当对在循环经济管理 科学技市人民政府可以根据本行政区域经济社会 发展状况，实行垃圾排放收费制度。收取的费用专项用于垃圾分 类收集运输贮存利用和处置，不得挪作他用。 国家鼓励通过以旧换新押金等方式回收废物。 国限制类项目，实行限 制性的价格政策。 对利用余热余压煤层气以及煤矸石煤泥垃圾等低热 值燃料的并网发电项目，价格主管部门按照有利于资源综合利用 的原则确定其上网电价。 省自治区直辖国家实行有利于资源节约和合理利用的价格政策，引导单位 和个人节约和合理使用水电气等资源性产品......”。

6、“.....对资源高消耗行业中的限国家实行有利于资源节约和合理利用的价格政策，引导单位 和个人节约和合理使用水电气等资源性产品。 国务院和省自治区直辖市人民政府的价格主管部门应当 按照国家产业政策，对资源高消耗行业中的限制类项目，实行限 制性的价格政策。 对利用余热余压煤层气以及煤矸石煤泥垃圾等低热 值燃料的并网发电项目，价格主管部门按照有利于资源综合利用 的原则确定其上网电价。 省自治区直辖市人民政府可以根据本行政区域经济社会 发展状况，实行垃圾排放收费制度。收取的费用专项用于垃圾分 类收集运输贮存利用和处置，不得挪作他用。 国家鼓励通过以旧换新押金等方式回收废物。 国家实行有利于循环经济发展的政府采购政策。使用财政性 资金进行采购的，应当优先采购节能节水节材和有利于保护 环境的产品及再生产品......”。

7、“..... 企业事业单位应当对在循环经济发展中做出突出贡献的集体和个人给予表彰和奖励。这些法律法规，方针政策的出台对 本项目的建设提供了优惠条件，因此，项目是可行的。 第三章市场分析与预测 市场分析 铬钢球主要用于国内中大型水泥厂金矿发电厂等，是生 产成本的重要组成部分，如果钢球的耐磨性能好，就会大幅度降 低生产成本，产品要具有竞争力。生产铬钢球采用了先进的成 熟的金属模具生产工艺，科学的材料配比，严格的工艺管理和质 量检验，使钢球具备了磨耗小，破碎率低，成本低，综合经济指 标好的特点。 近几年随着我国机械制造业水平的不断提高，各行各业对产 品精度及可靠性，要求越来越高，对高精度低噪音轴承的要求 量也越来越大......”。

8、“.....另外随着我国钢球制造业制造水平的提高，钢球的出口 量近几年增长，特别是高低铬钢球，在国际市场已占有定的份 额，市场的发展前景良好。 市场需求预测 据有关资料铬钢产量在万吨以上，铬钢基本满足市场需求，这就意味铬钢球还有很大发展空间，且电厂冶金等企业 需求量大。二连浩特是我国最大的陆路口岸，对产品的出口有十 分便利的条件，所以说市场销售前景广阔。 销售方案 本项目拟定的营销方案是，通过铁路运输送货到户。为了保 证供销环节不出问题，与相关厂家联系供货事宜。产品主要销售 方向为电厂冶金等企业。同时要加大广告宣传力度，强化营销 手段，逐步把销售网络向外延伸到周边大中城市乃至蒙古国西 欧等国......”。

9、“.....风险程度较大的有 产品质量，质量是生命。投资来源中断，如果资金供 应不足，都将影响项目的建设。 防范和降低风险对策 是进步加强市场调查分析，制定切实可行的营销策略。 首先要得到政府政策扶持，依靠不断增长的经济技术实力和品牌效应，积极提高市场占有率。 二是加强质量管理，不断创新技术，切实加强人员培训......”。