1、“.....同时，参照上述相关标准要求，健 全农业投入品使用，生产档案记录等制度，以点带面，推进 新品种薄壳红衣标准化生产。 技术方案。 栽培要点 生物学特性喜温暖湿润气候，怕干旱耐肥。各类土壤均可 种植，对盐碱地沼泽地的盐害和潮湿的耐受性较强，但以 向阳肥沃的土壤或粘壤上栽培为宜。近年来在潮湿的水稻 地上栽培，特别是在抽穗扬花期，给以浅水层，可显著增产。栽培技术用种子繁殖。为预防黑穗病，播前将种子用温 水浸种，捞出种子包好置于生石灰水中浸 注意不要损坏水面上的薄膜，取出以清水漂洗后播种，或用 的波尔多液浸种，于月至月，穴播，按 行株见方，穴深，每穴播种子粒，覆土 ㎝每亩需种。 田间管理 幼苗有片真叶时间苗，每穴留苗超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系......”。

2、“..... 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基 化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素 质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务 质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意 识，大力宣传绿色健康以及不可积极采取防范和降低风险的措施， 主要对策如下要进步规范专业合作社的运行机制，实 行合作社带基地，基地连农户的体化经营，适度规模经营， 降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转业产业结构调整的深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发 展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要业合作社 联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合 作并建立销售公司......”。

3、“..... 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农 薏仁产品。湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城 市采用天然保健品的形式销售，及在全国各大药材市场以药 品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专格低于同行，按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。如果市场竞 争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购 种植的有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据 市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内 市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价壳薄粒大 质量上乘。湘潭产地价格每公斤价格元，价位适中， 容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力......”。

4、“.....通 过现增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁食品老少 皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜爱，而且直是我国传统的出口商品，薏 仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同 世界各国人民经济交往的该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤 收购价至少会在元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的 药材。因此薏仁既可从食品着手，更可从药品着手。随着人 民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁巨大，市场前景广 阔，而且薏仁成批批发价都在元公斤以上。因此，在湘潭 薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业，产品大量涌入市场时......”。

5、“.....薏仁产品在批发市场上的 批发价也应斤以上，其他省份和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销 售情况基本致。根据全国各地销售网络的销售信息都说明 在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产 区数量有限，销售时供不应求，市场潜力舒筋除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是 种美容食品。广泛应用于医药食品保健等方面。薏仁营 养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零 星销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元 公薏仁整条产业链才 不会脱节，才能完善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，益扩大的市场需求矛盾，满足药食两用的需要， 发展该项目势在必行。通过基地农产品延长薏仁种植链，通 过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市场 链。只有成规模......”。

6、“.....薏益扩大的市场需求矛盾，满足药食两用的需要， 发展该项目势在必行。通过基地农产品延长薏仁种植链，通 过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市场 链。只有成规模，大面积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才 不会脱节，才能完善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是 种美容食品。广泛应用于医药食品保健等方面。薏仁营 养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零 星销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元 公斤以上，其他省份和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销 售情况基本致。根据全国各地销售网络的销售信息都说明 在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产 区数量有限，销售时供不应求，市场潜力巨大......”。

7、“.....而且薏仁成批批发价都在元公斤以上。因此，在湘潭 薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业，产品大量涌入市场时， 面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上的 批发价也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤 收购价至少会在元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的 药材。因此薏仁既可从食品着手，更可从药品着手。随着人 民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老少 皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜爱，而且直是我国传统的出口商品，薏 仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同 世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大 质量上乘......”。

8、“.....价位适中， 容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通 过现有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据 市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内 市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。如果市场竞 争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购 种植的薏仁产品。湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城 市采用天然保健品的形式销售，及在全国各大药材市场以药 品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社 联合全国各大药市代理营销为主......”。

9、“.....并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农 业产业结构调整的深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发 展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施， 主要对策如下要进步规范专业合作社的运行机制，实 行合作社带基地，基地连农户的体化经营，适度规模经营， 降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转 化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素 质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务 质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意 识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系......”。