1、“.....在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活。 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化......”。

2、“.....提升婚庆服品牌美誉度及 含金量 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达同时，提升前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序......”。

3、“.....诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市业也存在着定的问题。新疆本地婚庆产业品 牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新 人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。 本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导件较 为强大......”。

4、“.....也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆......”。

5、“..... 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完 坊八楼展览馆内其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 坊八楼展览馆内其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人......”。

6、“.....单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次......”。

7、“.....价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。 本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产业也存在着定的问题。新疆本地婚庆产业品 牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新 人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化......”。

8、“.....提升前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及 含金量。 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势针 对后的结婚高潮的来临......”。

9、“.....服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和 服务更加丰富 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职 业取向序列 各类婚庆服务公司合纵连横行业内与企业间强强联合 资源整合,共赢发展趋势 婚庆产业掘金行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务诚信服务 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整 治行业市场 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提 高全行业经营管理水平 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售 作用 二项目自身分析 乌鲁木齐市场的介入优势 在目前的乌鲁木齐婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力 的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的 高口碑总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求......”。