1、“.....按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 销售招商实施运作篇 销售目标总体销售达到以上。 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上，隆重开业形成旺场的局面。 三销售招商阶段划分为 项目全程策划篇 项目分析 经双方确定合作关系后，我公司在对该项目进行更深入调查研 究后，在以后的定位报告中详细阐述。简单阐述如下 项目优势项目周边方圆公里之内没有家汽车 店和泗阳县没有家规模化的集销售经营维修服务五金配件等 体化的机电项目，对面金三角建材城，西面新东方商城的建设加速 了新商圈的形成且项目所处位置交通非常便利新建汽车站在项目 旁 项目劣势区域经济比矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用......”。

2、“..... 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难......”。

3、“.....完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点......”。

4、“.....形成优势互补人流车流的动线设计，形成对人车的有效引导。 正视对产权分散的具体情况营销计划的实施 年度营销计划的费用预算 年度营销计划的控制与监测 二招商策略 利用我公司已有的及进步则 业态规划定位 统规划设计广告位广告等包括各业户门头，使整个机 电城有较高的信息能见度。 合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。沿街路灯大楼光彩工程等。 性的原则 有利于商家竞争性的原则 有利于物业可持续性发展的原则 有利于物业升级的原则 预留新业态的原则 有利于降低工程费用的原则 有利于降低公摊率的原则 有利于资产增值的原物业 管理等方面优越其他项目，以避免销售招商和后期经营的失败。现 在设计的户型比较单并且明厅太少所以......”。

5、“.....建议本项目商业部分业态稍作调整，尤其是汽车销售经营服务 区，必须确定厂商及代理商后才能确定。住宅部分应针对边缘市场进 行定位，特别在形象及户型的设计绿化环境功能设施配套，最大限 度的提升商业物业的价值。本项目定位非常关键，项目位置地处泗阳经济开发区，长途车站 边缘地带，离市场核心区域超过公里，属城乡结合部。所以，绝对 不能盲目的开发，本项目规划万平米机电专业市济消费现状消费习惯消费实际消 费前景等确定项目档次品位。 业态定位 对整体的市场对象进行细分，在明确相应目标市场的基础上，创 造需求并引导需求，从而有针对性的进行业态的整体规划在急需要解决的围档和招商售楼处形象 问题。 功能定位 功能定位是确定项目商业展示的主要功能，开工前应根据意向性 大商户情况进行相对合理的划分及定位......”。

6、“..... 功能定位 功能定位是确定项目商业展示的主要功能，开工前应根据意向性 大商户情况进行相对合理的划分及定位。 档次定位 档次定位是根据区域经济消费现状消费习惯消费实际消 费前景等确定项目档次品位。 业态定位 对整体的市场对象进行细分，在明确相应目标市场的基础上，创 造需求并引导需求，从而有针对性的进行业态的整体规划，最大限 度的提升商业物业的价值。本项目定位非常关键，项目位置地处泗阳经济开发区，长途车站 边缘地带，离市场核心区域超过公里，属城乡结合部。所以，绝对 不能盲目的开发，本项目规划万平米机电专业市场和万多平米 住宅。建议本项目商业部分业态稍作调整，尤其是汽车销售经营服务 区，必须确定厂商及代理商后才能确定。住宅部分应针对边缘市场进 行定位，特别在形象及户型的设计绿化环境功能设施配套物业 管理等方面优越其他项目，以避免销售招商和后期经营的失败......”。

7、“.....在商业业态规划上必须 遵循以下原则 有利于商家互补性的原则 有利于商家共荣性的原则 有利于商家竞争性的原则 有利于物业可持续性发展的原则 有利于物业升级的原则 预留新业态的原则 有利于降低工程费用的原则 有利于降低公摊率的原则 有利于资产增值的原则 业态规划定位 统规划设计广告位广告等包括各业户门头，使整个机 电城有较高的信息能见度。 合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。沿街路灯大楼光彩工程等。 人流车流的动线设计，形成对人车的有效引导。 正视对产权分散的具体情况营销计划的实施 年度营销计划的费用预算 年度营销计划的控制与监测 二招商策略 利用我公司已有的及进步开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点......”。

8、“.....形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位......”。

9、“.....利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性......”。