1、“.....便于前期启动 弊 行业发展规模不大 人力资源配置多，管理成本投入大 容易受上游供货商掌控 渠道规模有限，不利于形成规模化效益 经营分散，人员培训费用大无固定销售场所，经营风险能以预测 方案四 该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游延 伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。 模式流程图 利 进入门槛低，便于前期进入 便于管理与复制 容易形成规模化经营 宜于品牌建设 模式较为成熟，参考经验多 便于融集资金。 便于营销方案组合 弊 直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测。 二直营店建设方案项目分三期先建设三环及以外，再到二环，最后建设环。 如图 方案分析 利 项目分期规划具有鲜明的层次性，菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬 菜供应商提价等问题......”。

2、“..... 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化 从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜蔬菜经销商的 入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃小鱼的并购。不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利 润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬场环境。 成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。快餐的发展不如 沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在 定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。 国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农 业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市乏内部管理须 进步完善，迫切需要个营销策划团队。 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱......”。

3、“.....推动蔬菜利润增长。收入水平的提高奠 ，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。第 二劣势 企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争 力。 企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺者。 让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于蔬菜的本身。 交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时 间，增加供应的及时性。 旗舰加盟优势建立加盟连锁店，营养，环保，便利，新鲜， 绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有 定的市场吸引力。精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费以成都市为例 第优势 蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基 地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度......”。

4、“.....打造安全入高具有较大购买力 文化程度素质意识较高 对生活品质要求高，对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上 三大城市发展蔬菜直营连锁行业的分析小区。二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二 环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户 密度很大。 市场特点 收日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。 该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高层住宅小区分散的高层公寓别墅 市区市民收入比例图 消费群目标定位 根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等 收入人群......”。

5、“..... 甚至表示非常期待。 综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口万型高层住宅小区分散的高 层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂 贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。认为没必 要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群 详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计......”。

6、“.....认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群 详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高 层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂 贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店， 甚至表示非常期待。 综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口万占总人口百分 比 人均日消费额 元 日消费总额万 元 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 市区总人口 低收入人群 中收入人群 高收入人群 成都市市区市民收入比例图 消费群目标定位 根据以上情况，综合其它因素......”。

7、“..... 市场规模市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。 该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高层住宅小区分散的高层公寓别墅 小区。二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二 环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户 密度很大。 市场特点 收入高具有较大购买力 文化程度素质意识较高 对生活品质要求高，对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上 三大城市发展蔬菜直营连锁行业的分析以成都市为例 第优势 蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基 地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。 品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势......”。

8、“.....营养，环保，便利，新鲜， 绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有 定的市场吸引力。精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。 让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于蔬菜的本身。 交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时 间，增加供应的及时性。 旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。第 二劣势 企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争 力。 企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须 进步完善，迫切需要个营销策划团队。 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。 第三机会 消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平的提高奠 定了消费增长的基础......”。

9、“..... 国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农 业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。 成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。快餐的发展不如 沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的 入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃小鱼的并购。不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利 润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬 菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减少利润。 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化 从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜的促销 能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端......”。