1、“..... 估算方法 建筑工程及安装工程费用按综合指标法并参考近期完工的同类项目工程造价进行估算。 设备购置费按项目建设单位提供的资料进行估算。 工程建设其它费用按照安宁市工程建设其它费用定额计算。其中土地费用按项目建设单位提 供的租赁价格计算其他相关费用按国家最新的计算标准计算。 预备费用按工程费用与工程其他费用之和的计算。 投资估算 工程费用 工程费用合计万元，其中建筑工程费万元，设备购置费万元，安装 费用万元。 工程建设其他费用 主要包括土地购置费可研编制费用建设单位管理费工程建设监理费勘察设计费招标 代理费等，共计万元。 工程建设预备费 根据行业有关要求，并结合实际情况，工程费用和工程建设其他费用的进行估算，为 且，要求企业营销组织机构也要适应市场的挑战......”。

2、“.....就便于对企业销售过程中结算的处理和监控，企业财务介入到销售管理 中对资金的安全成本的下降，进行差异化营销战略。 即针对不同目标市场对可控制营销因素产品价格促销渠道进行有机组合和综合运用。 企业营销组织机构要适应市场变化的新特点。市场的竞争，迫使企业各个部门协同作战，而 公司的服务和优惠。用公司的经营理念影响养殖户，从而使养殖户从买卖的商业关系 变为与公司共同成长的伙伴关系。变松散型合作为紧密型合作。 要从单纯运用种营销手段向运用组合营销手段转化，要细分市场走市场的弊端。 要通过建立培植养殖示范户作为市场的拓展点。即利用当地畜牧技师建立示范点的形式开 发市场空间，通过示范户的典型示范幅射作用，带动当地批养殖户成为本公司产品的使用对 象，享受点的方式切入市场，将产品覆盖到基础市场的每个村。按此网络组建运行三 个月后......”。

3、“.....先期开发的营销员即调离原市场开发新市场， 则市场资源完全公司化，也可杜绝营销员流失后带组织框架。利用当地市场技术人才资源，就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标 市场的畜牧兽医部门选择退休专家建立个三级服务营销网络，即公司专家区域专家乡镇 技师。以建立示范部门和部门之间要建立种新型的服务关系，下级出现失职 是上级的责任。公司要站在用户的角度理解市场，以用户的满意度作为衡量公司产品质量和服 务质量优劣的出发点和归宿点。 要突破传统的营销思维和的近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展的市场圈。要把服务观念作为理念导 入公司的文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目的。而且要视员工 为内部顾客公司的上下级之间营销员要成为技术服务员 科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识，开拓终端用户......”。

4、“.....立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内 交流，以开阔眼界增长见识。 饲料市场竞争激烈 目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是服务。 针对当前现状，饲料企业定要从单纯的产品销售转变为服务营销。身潜能。是新员工综合培训二是分层次和专业岗位培训三是对经理人员领导艺术创新 意识的培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课的方式，而采取多种形式。如将高级员工分 批送国外集中短期培训和参观货到付款为主的销售方式。 重视对人潜能的开发。市场竞争最终体现在科技人才的竞争。面对这趋势，些企 业更加注重对在职员工的培训，通过培训使员工理解溶入企业文化，提升自身素质......”。

5、“.....先款后货，发生变化。 在壮大自身实力上从单纯的技术合作松散型转变为采用托管控股或租赁并购等方式进 行规模拓展 在经营观念上从更多的关注自身利益再度开发市场转为以客户为中心的角度服务市场的加剧，饲料暴利时代已去不返，微利运作观念 产生。饲料企业纷纷让利于经销商养殖户，以期培育市场，使这行业各个经营链都有定 利益，从而使整个行业相对持续稳定健康的发展。 竞争方式方法层次客户需求的经济型预混料和添加剂，使之降低 成本，让客户获得利益。 竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场的投入，如服务费用 广告费用人工费用等等。伴随着市场竞争对科技需求力强，饲料推广基础较好的地区，需要厂家开发科技含量高，质量上 档次的产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差的地区要求我们在营销上采取差 异性营销策略......”。

6、“.....饲料推广基础较好的地区，需要厂家开发科技含量高，质量上 档次的产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差的地区要求我们在营销上采取差 异性营销策略，在产品开发上要能满足不同层次客户需求的经济型预混料和添加剂，使之降低 成本，让客户获得利益。 竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场的投入，如服务费用 广告费用人工费用等等。伴随着市场竞争的加剧，饲料暴利时代已去不返，微利运作观念 产生。饲料企业纷纷让利于经销商养殖户，以期培育市场，使这行业各个经营链都有定 利益，从而使整个行业相对持续稳定健康的发展。 竞争方式方法发生变化......”。

7、“.....先款后货，货到付款为主的销售方式。 重视对人潜能的开发。市场竞争最终体现在科技人才的竞争。面对这趋势，些企 业更加注重对在职员工的培训，通过培训使员工理解溶入企业文化，提升自身素质，发展自 身潜能。是新员工综合培训二是分层次和专业岗位培训三是对经理人员领导艺术创新 意识的培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课的方式，而采取多种形式。如将高级员工分 批送国外集中短期培训和参观交流，以开阔眼界增长见识。 饲料市场竞争激烈 目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是服务。 针对当前现状，饲料企业定要从单纯的产品销售转变为服务营销。营销员要成为技术服务员 科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识......”。

8、“.....要把销售的平 台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内 的近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展的市场圈。要把服务观念作为理念导 入公司的文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目的。而且要视员工 为内部顾客公司的上下级之间部门和部门之间要建立种新型的服务关系，下级出现失职 是上级的责任。公司要站在用户的角度理解市场，以用户的满意度作为衡量公司产品质量和服 务质量优劣的出发点和归宿点。 要突破传统的营销思维和组织框架。利用当地市场技术人才资源，就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标 市场的畜牧兽医部门选择退休专家建立个三级服务营销网络，即公司专家区域专家乡镇 技师。以建立示范点的方式切入市场，将产品覆盖到基础市场的每个村。按此网络组建运行三 个月后......”。

9、“..... 则市场资源完全公司化，也可杜绝营销员流失后带走市场的弊端。 要通过建立培植养殖示范户作为市场的拓展点。即利用当地畜牧技师建立示范点的形式开 发市场空间，通过示范户的典型示范幅射作用，带动当地批养殖户成为本公司产品的使用对 象，享受公司的服务和优惠。用公司的经营理念影响养殖户，从而使养殖户从买卖的商业关系 变为与公司共同成长的伙伴关系。变松散型合作为紧密型合作。 要从单纯运用种营销手段向运用组合营销手段转化，要细分市场，进行差异化营销战略。 即针对不同目标市场对可控制营销因素产品价格促销渠道进行有机组合和综合运用。 企业营销组织机构要适应市场变化的新特点。市场的竞争，迫使企业各个部门协同作战，而 且，要求企业营销组织机构也要适应市场的挑战。据我调查了解饲料集团设立隶属财务部 的销售内务管理职......”。