1、“.....在通信领域，移动通 信基站程控交换机中嵌入式软件的增值已占到整个设备价值的。从年 前家软件企业排序来看，前家企业中嵌入式软件产品生产企业占了家， 软件收入占了前家企业的，比年增加了个百分点。嵌入式软件 的研发和应用，成为带动我国软件产业快速发展的主要力量。电子信息产业制造业和 软件业的相互融合趋势更加明显，华为中兴海尔海信等企业在进入电子信息百强 的同时，亦成长为我国软件产业的骨干企业。 技术创新不断突破。 国内的操作系统软件集成办公软件信息安全软件中间件嵌入式系统软件 国家信息化工程大型应用软件以及民族语言软件的开发取得新的进展。网络游戏软件逐 渐丰富，国家软件和集成电路产业正在迅速推进，中外共建的多个软件实验室已开始对 些行业提供服务。 软件市场逐步规范。 我国政府直致力于知识产权保护，通过各种渠道宣传使用正版软件，并推出种种 措施鼓励优秀软件企业在信息化建设中发挥更大的作用......”。

2、“.....软件市场逐步走向规范和完善。 二公司营销现状 销售额 年业务总收入亿元，年亿元，年亿元，年达 亿元。其中软件业务收入在总收入中所占比重逐年上升，并且软件业务利润率保持 在以上，系统集成及其他业务利润率保持在以上。公司总体利润逐年上升，呈 现出快速增长态势。如下表所示 表公司年至年业务收入表单位亿元 年份业务总收入业务营业额利润率利润额总利润年增长率 年软件系统集成及其他件产业的发展，出台了若干相关的政策法规，大力扶持产 业发展。年月日，国务院颁布鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政 策号文，从投融资税收技术出口等多方面提供全方位的政策支持。 为了更快更好地落实号文件，国务院办公厅又制定了振兴软件产业行动纲要 号文，进步明确了发展思路目标和重点，采取切实有 效的措施加快软件业的发展。各地政府也纷纷出台了软件产业发展的相关政策......”。

3、“.....以南京为例，从上世纪年代以来，南 京历届市委市政府对软件产业均给予了高度的重视和支持，从园区规划对外宣传 人才引进服务质量等多方面都开展了卓有实效的工作，平均每年出台项针对软件产 业的优惠政策。什么毕业论文 此外，政府采购政策逐步向民族软件产业倾斜，也为中国软件产业带来了良好的发 展机遇。根据政府采购法及相关规定的要求，政府采购应当优先购买本国的软件产 品和服务。所有这些政策包含了投融资税收出口软件企业认证知识产权保护 产业技术人才引进以及收入分配等多个方面，其中大多数都是利诱性条款，目的是鼓 励支持和引导整个软件产业的发展。可以说我国的软件企业面临着个非常优厚的政 策环境。 同时，国家相继颁布了专利法著作权法计算机软件保护条例等法律文 件，充分说明了我国政府欲从法律方面保护软件产业的决心。这些都会为保障我国软件 企业的良好发展环境发挥重要的作用......”。

4、“.....经济的高速增长为软件产业提供 强有力的支撑。对我国软件产业来说，经济环境在改革开放以来发生的重大变化，主要 体现在以下几个方面我国经济的买方市场和开放经济己经全面形成，宏观经济稳 定发展市场环境和市场竞争主体发生了很大变化产业结构正在向深度和广 度发展，国内内需强大，信息化快速发展市场经济规律作用越来越大。 这些经济环境的变化使软件企业清醒地认识到，软件企业应是发展与改革并进，机 遇与挑战并存，软件产业已经成为我国新的经济增长点。由于软件产业具有战略性全 局性，软件产业发展受到了政府的极大重视和国家政策大力支持。同时，电子政务电 子商务行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产 品渗透，促进了传统产品的升级换代。 社会环境分析 社会环境包括文化环境教育环境自然资源环境及人文环境等。信息化教育日益 受到重视......”。

5、“.....家庭和个人的计算机普及程度越来越高，为软件教育的发展提供 了客观物质条件，教育将是信息化教育，信息化教育将是终生教育。什么毕业论文 由于部分企业知识产权保护及法律意识薄弱，导致社会中不少惟利是图的不法厂 家，不是依赖自主研发，而是对优秀软件进行简单模仿甚至全面拷贝，极大地伤害客户 企业的利益，从而影响整个行业的良性发展。软件行业盗版尤为突出，这使得软件公司 不得不将十分有限的资金用于软件加密保护，从而导致软件成本提高，而软件质量却难 以保证。实际上，中国市场的盗版行为只是伤及国外软件企业皮毛，因为国外软件企业 的主要收益都来源于国外市场，但盗版对于中国企业来讲却是致命打击。 技术环境分析 技术环境是指外部环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合， 包括科技体制科技政策科技水平和科技发展趋势等......”。

6、“.....互联网技术宽带技术多媒体技术 的快速发展不仅将改变人们的工作和生活方式，也将改变教育和学习方式。信息技术为 软件市场工作提供了良好的技术环境。 计算机系统从最初复杂昂贵的大型机小型机发展到分布式的结 构，采用统标准的操作系统和简单易用的开发工具，信息化的费用大大降低，使中小 企业也能承担起信息化的成本近几年互联网的发展，使全球化的信息共享成为可能， 无论企业分布在世界的任何地区，都可以通过互联网进行协同工作，使得软件所倡导的 价值链管理成为可能。计算机技术和通讯技术的迅速发展，使商用软件系统拥有了良好 的技术平台。技术的发展也使软件供应商拥有了需要不断升级的市场，同时也面临了技 术不更新就会被淘汰的竞争压力。 近几年开源软件技术在我国也得到了很好的发展，中日韩三国联合推动开放 源代码软件的计划也进展得很顺利。中印软件产业的技术交流也日益加深......”。

7、“.....众多国际软件巨头在中国研发中心的研发投入也 逐渐加大，所有这些都为我国软件企业营销提供了极为优越的技术环境。 二微观环境分析 渠道成员分析什么毕业论文 供应商。公司的供应商分为软件供应商和硬件供应商两大类。软件供应 商有微软思杰华为赛门铁克联想网御等国际化大公 司。它们拥有最先进的软件技术，引领软件市场的发展走向，提供给公司的软件开 发技术设计思路源代码等对公司产品的研发设计有巨大影响，保证了软件产品和技 术维护的高质量。硬件供应商主要有华为金证科技恒融科技等实力雄厚的 公司。华为作为目前公司最大的硬件供应商，提供系统集成所需的各种硬件设备，如交 换机通信服务器网关终端包括电话手机等数据存储设备等。这些 供应商都具有很好的资信状况产品和服务质量。 营销中间商。公司在软件营销过程中需要中间商来协助公司销售促销， 最终把产品销售给客户，并通过它们获得定的项目信息......”。

8、“.....代理商主要有联创科技竟达科技等公司 代理应用型软件产品。为了产品的保密性，以及些核心业务不宜让中介机构所熟悉， 公司在北京无锡设有分公司，在全国大部分省市都设有直接办事处由它们代理公 司的相关业务，并定期评定其绩效，以促进其效率和服务质量。 客户分析 客户是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业 的切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。公司的客户群体主要是政府公安 司法部队进出口企业。 客户购买行为分析。政府公安司法部队进出口企业等是组织市场， 符合组织市场的特点。政府及企业都设有采购组织，其购买方式主要有公开招标邀请 招标竞争性谈判单来源采购等。买方数量少，但规模较大购买者地里位臵相 对集中，主要集中在东部沿海城市和中西部发达城市需求弹性小，政府客户对产品和 服务的需求总量受价格的影响较小影响购买的人较多......”。

9、“.....要经过很多部门的审批签字盖章，会受到许多规章制度的约束。政府 机构的采购经费主要由财政部门拨款，由各级政府机构办公室具体经办......”。