1、“.....每月终要按照 计划书所列内容逐条对直接上级述职考核。 因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有位新客 户，培养有潜力的客户，使之成为大客户，重点客户可以采取不同措施宣传促销特价特奖， 特殊地区采用优惠券，奖券等方式促销，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度， 有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。 加强营销的管理，提高工作质量和工作效率培训指导加大对市场的推动力，提高我们的 销售附加值。 管理人员实行有议题有目标有考核，做好新进人员的岗位培训，有制度，有程序， 有计划，有组织，有考核，每月召集次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先 进，鼓舞士气制度化程序化。工作要求 学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施， 闪点，开口......”。

2、“..... 辅助材料供应 催化剂 目前国内用于油品加氢的催化剂技术成熟可靠，选择余地较大，可根据价格及技术服务情目质量指标 ，含量， 含油量，≧ 颜色，号≧重金属 残留溶剂 表工业凡士林质量指标 项目质量指标 颜色白色 滴点， 紫外吸光度，≧ 粘度口， 机械杂质，≧ 含量，≧ 含量，≧ 胶质沥青质含量，≧ 水分，≧ 运动粘度， 比重 残炭，≧ 表粗微晶蜡质量指标 项靠，年需量吨。 粗微晶蜡，年需求分别为吨吨。荆门工业级凡士林，年需求吨。 表减压馏分油质量指标 项目质量指标 颜色浅于 凝点，不高于 酸值，克≧ 闪点开 收率 原料辅助材料及燃料供应 原料来源 该项目建成投产后可根据市场情况灵活调整生产量，需要以下原料南阳油田泰州滨州 沪州新疆等地提供的减二减三减四馏分油......”。

3、“.....≧无 水分，无 运动粘度， 微晶蜡石蜡凡士林质量符合相关行业标准要求。 表减四线加氢生成油性质 减四线加氢生成油 工艺条件 体积空速 总空速 相 表产品质量标准 项目质量指标 颜色，赛波特号 凝点，不高于 酸值......”。

4、“.....≧ 机械杂质，无 含量，≧含量，≧ 胶质沥青质础油，包括加氢精制临 氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级级品食品级微晶 蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质，生产特种凡士林。 各种产品符合下列质量标准补中原地区凡士林产量的不足，生产出的凡士林主要用在医药化妆品等方面，可以销往郑州 西安沈阳大连等地，亦可出口。 生产规模及产品方案 本高压加氢装置年产吨高档微晶蜡石蜡凡士林润滑油基，年产量为吨左右，加之 技术较为落后的酸碱法生产的凡士林，其总产量为吨左右，而全国有吨的需求量，所 以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北东北等地，厂址选在河南开封可 以弥产品价差元吨。据预测，发达国家蜡产量将逐年递减， 进口量逐年上升，生产高品质的蜡产品有较大的利润上升空间......”。

5、“.....口香糖专用蜡出口至丹麦获得好评，已成为固定的合作伙伴。但因加工量 有限，能力不足，石蜡产品仍无法加氢，只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。 目前口香糖专用蜡原料食品级的质量要求，口香糖专用蜡出口至丹麦获得好评，已成为固定的合作伙伴。但因加工量 有限，能力不足，石蜡产品仍无法加氢，只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。 目前口香糖专用蜡原料产品价差元吨。据预测，发达国家蜡产量将逐年递减， 进口量逐年上升，生产高品质的蜡产品有较大的利润上升空间。 凡士林国内生产概况及市场 我国的凡士林产企业共家包头河南南阳南京河北辛集，年产量为吨左右，加之 技术较为落后的酸碱法生产的凡士林，其总产量为吨左右，而全国有吨的需求量，所 以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北东北等地......”。

6、“.....生产出的凡士林主要用在医药化妆品等方面，可以销往郑州 西安沈阳大连等地，亦可出口。 生产规模及产品方案 本高压加氢装置年产吨高档微晶蜡石蜡凡士林润滑油基础油，包括加氢精制临 氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级级品食品级微晶 蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质，生产特种凡士林。 各种产品符合下列质量标准 表产品质量标准 项目质量指标 颜色，赛波特号 凝点，不高于 酸值，克≧ 闪点开口，≧ 机械杂质，无 含量，≧含量，≧ 胶质沥青质含量，≧无 水分，无 运动粘度， 微晶蜡石蜡凡士林质量符合相关行业标准要求......”。

7、“.....需要以下原料南阳油田泰州滨州 沪州新疆等地提供的减二减三减四馏分油，来源比较广泛可靠，年需量吨。 粗微晶蜡，年需求分别为吨吨。荆门工业级凡士林，年需求吨。 表减压馏分油质量指标 项目质量指标 颜色浅于 凝点......”。

8、“.....克≧ 闪点开口， 机械杂质，≧ 含量，≧ 含量，≧ 胶质沥青质含量，≧ 水分，≧ 运动粘度， 比重 残炭，≧ 表粗微晶蜡质量指标 项目质量指标 ，含量， 含油量，≧ 颜色，号≧重金属 残留溶剂 表工业凡士林质量指标 项目质量指标 颜色白色 滴点， 紫外吸光度，≧ 粘度， 闪点，开口， 说明粗微晶蜡精石蜡原料质量指标符合石化行业质量标准。 辅助材料供应 催化剂 目前国内用于油品加氢的催化剂技术成熟可靠，选择余地较大，可根据价格及技术服务情况择 优使用。 本装置采用精制剂和降凝剂两种催化剂。催化剂的物化性质见表。催化剂在使用前必须进行 预硫化。预硫化工艺条件如温度压力氢油比空速不会超过正常操作条件，但必须要增加 套注硫设施......”。

9、“.....燃料油就近采购。 其它生产需要辅助材料为常规用料，就近采购。 甲醇 目前国内甲醇市场呈现供过于求状态，可选择购买。质量指标符合，工业级，纯 度，氯离子。 工艺装置技术及设备方案 工艺装置技术方案选择 高压加氢精制技术原理 将原料在高温高压和氢气存在下，通过加氢催化剂床层，使其中 所含的等烃类化合物加氢反应转化成易于除去的和，同时使不稳定的烯烃和 稠环芳烃加氢饱和转化，将金属杂质截留，胶质沥青质转化烧焦截留，从而达到改善油品的安定 性能腐蚀性能及其它使用性能的目的。 高压加氢属深度加氢精制，由于不理想组分被加氢转化，油品的粘温性能得到较大程度的改善， 粘度指数上升。在蜡产品或凡士林产品生产过程......”。