1、“.....前者根据公司谈判价格确定，按万元亩计算后者根 据调整面积与土地管理部门确定，暂按平方米商铺计算。 建设费用按照正常的工程造价估算，没有考虑由于特殊结 构材料以及特别不利的地质情况所需增加的成本 基地各项成本构成 建设总投资万元，其中土地转让费用万元，补交土 地出让金万元，共计万元。总建筑面积约万平方米，其中地上建筑面积平方米， 地下建筑面积平方米。单方建筑面积为元平方米。具体 见附表项目开发成本估算表。 五项目开发实施计划 根据本项目的具体条件和特点，本项目从土地招投标开始至全部 工程建成并取得大产证交房，共计需要个个月含春节。 总体进度为 前期工作开工准备月 土建安装月 总体绿化配套工程月 竣况等因素，估计住宅价格均价约为元平方米......”。

2、“.....其中高层幢沿河 分布，小高层幢。设计上体现如下特点 充分利用周边景观，合理布置空间结合的近城 都市住宅区，以中高档住宅商业中心的形式进行开发。住宅主要 客户群定位于中等收入以上的人群，户型面积以平方米为 主。根据本项目的销售对象建筑形态地理位置和周边物业销售情 因素可以通过技术手段解决，而长期竞争的压 力需要公司策划设计营销等后续工作的跟进来消化。 根据分析的结果，我们从错位竞争的角度和社会居民多层次性角度考虑，将本项目的建筑定位应该为小高层高层相，本项目位于台州市新老城区结合部，距离城区较近，周围 配套设施成熟，对市区居民和地块周边拆迁居民均有着相当的吸引 力，而且厚实的消费力支撑和经济发展潜力会为项目带来旺盛的需 求。存在的噪音等不利前椒江区房地产市场新开工楼盘较多，后续整体供应量大，市 场竞争激烈......”。

3、“..... 本项目市场定位分析 通过宏观微观市场的分析以及对该项目的周边情况的了解， 我们认为由于国家宏观政策调控的影响，目前台州区域的房地产市场呈现 疲软状态，房屋销售受阻价格回落现象同时存在。后续的宏观调控 政策走向仍不明朗，房地产的整体走势对项目将造成定影响。 竞争威胁 目分利润的转移， 降低了项目的开发成本。配套优化机会 按照台州市市政建设的步伐，项目地块西侧的中心大道即将在近 期开始改造，将进步加强地块和中心城区的联系。 威胁点 调控威胁 求将持续旺盛。 成本控制和利润转移机会 由于公司在台州运行已经有段时间，在当地积累了定的社会 资源和开发经验，都会转移为新开发项目的成本节约。 同时，新项目的启动也有利于云顶佳苑项目的部 机会点 需求机会 根据规划要求，葭止街道近几年的后续拆迁改造力度大......”。

4、“.....加上收入提高带来的住宅改善需求 二次置业需求也较大，可以预见该区域的房产市场需主要在北侧，影响了地段的整 体环境。而且由于临近渔码头，鱼腥气较重。 根据政府规划，北侧区块定位于椒江繁华商业街连接中山西 路，周边破旧民房将列入拆迁计划，周边环境将进步得到改善。 马路为椒江西大门入口道路，往来车辆较多，对开 发项目会有定噪音影响。 要减弱噪音影响，可以在工程技术上采用中空钢化玻璃和加大植 被覆盖来达到目的。 环境影响 目前项目周边有不少破旧民房，目前客户对公司楼 盘比较满意，品牌溢价已经初显，价格比同类产品高出约元平 方米。公司也与当地相关职能部门建立了良好的关系，拥有了定的 社会资源。 劣势点噪音影响 项目由于南侧毕，并已平整到位。 地块周边围墙已经砌好，整个地块场地已具备开工建设条件。 ④公司品牌优势 通过云顶佳苑项目的开发......”。

5、“.....高品质高水平的形象在台州已经初步树立没有同品质 的地块出让。今后推出用地都将在郊区，本地块是目前最接近城区的 可转让开发地块。 由于项目所在地为建设成熟区，各项市政配套已经具备，水电等 基础设施均可在地块附近接入。场地已经拆迁完可且正在改造。南侧紧邻葭止 公园和台州市文化长廊，地块内的视觉景观较好，对提升房屋品质有 较大帮助，在设计策划中均可借景造势。 场地条件优势 项目所在的椒江区老城区的拆迁已经全部完成，已经育中心也均在地块周围。东侧米有市级医院台州市中医院，距离市立医院市中心医院也均在 分钟以内。另外，菜市场超市等生活性配套设施也均较为完备。 周边景观优势 项目地块西侧为天然河道，水质尚势 项目地块位于新老城区交接地带，基础设施较为成熟。地块距离 市中心区仅分钟车程，有等多条交通线 路通达......”。

6、“.....步行在 分钟以内，台州高教园区体育势 项目地块位于新老城区交接地带，基础设施较为成熟。地块距离 市中心区仅分钟车程，有等多条交通线 路通达。地块周边有桔园小学椒江五中六中等学校，步行在 分钟以内，台州高教园区体育中心也均在地块周围。东侧米有市级医院台州市中医院，距离市立医院市中心医院也均在 分钟以内。另外，菜市场超市等生活性配套设施也均较为完备。 周边景观优势 项目地块西侧为天然河道，水质尚可且正在改造。南侧紧邻葭止 公园和台州市文化长廊，地块内的视觉景观较好，对提升房屋品质有 较大帮助，在设计策划中均可借景造势。 场地条件优势 项目所在的椒江区老城区的拆迁已经全部完成，已经没有同品质 的地块出让。今后推出用地都将在郊区，本地块是目前最接近城区的 可转让开发地块。 由于项目所在地为建设成熟区，各项市政配套已经具备，水电等 基础设施均可在地块附近接入......”。

7、“.....并已平整到位。 地块周边围墙已经砌好，整个地块场地已具备开工建设条件。 ④公司品牌优势 通过云顶佳苑项目的开发，公司在台州已有相当的知名度和美誉 度，高品质高水平的形象在台州已经初步树立，目前客户对公司楼 盘比较满意，品牌溢价已经初显，价格比同类产品高出约元平 方米。公司也与当地相关职能部门建立了良好的关系，拥有了定的 社会资源。 劣势点噪音影响 项目由于南侧马路为椒江西大门入口道路，往来车辆较多，对开 发项目会有定噪音影响。 要减弱噪音影响，可以在工程技术上采用中空钢化玻璃和加大植 被覆盖来达到目的。 环境影响 目前项目周边有不少破旧民房主要在北侧，影响了地段的整 体环境。而且由于临近渔码头，鱼腥气较重。 根据政府规划，北侧区块定位于椒江繁华商业街连接中山西 路，周边破旧民房将列入拆迁计划，周边环境将进步得到改善......”。

8、“.....葭止街道近几年的后续拆迁改造力度大，强制性 的自住需求将有较大提升空间，加上收入提高带来的住宅改善需求 二次置业需求也较大，可以预见该区域的房产市场需求将持续旺盛。 成本控制和利润转移机会 由于公司在台州运行已经有段时间，在当地积累了定的社会 资源和开发经验，都会转移为新开发项目的成本节约。 同时，新项目的启动也有利于云顶佳苑项目的部分利润的转移， 降低了项目的开发成本。配套优化机会 按照台州市市政建设的步伐，项目地块西侧的中心大道即将在近 期开始改造，将进步加强地块和中心城区的联系。 威胁点 调控威胁 由于国家宏观政策调控的影响，目前台州区域的房地产市场呈现 疲软状态，房屋销售受阻价格回落现象同时存在。后续的宏观调控 政策走向仍不明朗，房地产的整体走势对项目将造成定影响。 竞争威胁 目前椒江区房地产市场新开工楼盘较多......”。

9、“.....市 场竞争激烈，对公司定位和营销策划有定压力。 本项目市场定位分析 通过宏观微观市场的分析以及对该项目的周边情况的了解， 我们认为，本项目位于台州市新老城区结合部，距离城区较近，周围 配套设施成熟，对市区居民和地块周边拆迁居民均有着相当的吸引 力，而且厚实的消费力支撑和经济发展潜力会为项目带来旺盛的需 求。存在的噪音等不利因素可以通过技术手段解决，而长期竞争的压 力需要公司策划设计营销等后续工作的跟进来消化。 根据分析的结果，我们从错位竞争的角度和社会居民多层次性角度考虑，将本项目的建筑定位应该为小高层高层相结合的近城 都市住宅区，以中高档住宅商业中心的形式进行开发。住宅主要 客户群定位于中等收入以上的人群，户型面积以平方米为 主。根据本项目的销售对象建筑形态地理位置和周边物业销售情 况等因素，估计住宅价格均价约为元平方米......”。