1、“.....不包括销售人员和公司现 有管理人员，拟定员人。个产品建立核算自负盈亏的二级公 司，由惊梦公司下达经营承包责任状。农民经营的竹林养护由公司进行技 物结合的合同购销服务。 销售策略和营销模式生产与经营分离 在项目建成投产创立自己的知名品牌后，采用生产权与经营权分离 的模式进行运作，在大中城市设立经营公司或办事处，湖南张家界惊梦酒 业食品有限公司只按照经营公司的定货单进行生产发货，货款由经营公 司根据自己给生产部门提供的定单与生产部门结算，实行生产与经营权的 分离。 销售队伍和销售网络专业化 为提高市场占有率，公司定期组织考核和培训销售队伍，派驻精干销 售员，进驻各地专业销售网点。建设支精干的销售队伍，成立销售公司， 建立健全销售网络，在省内实行批发直销相结合在全国重点大中城市的 相关行业，发展行区经销商......”。

2、“.....国 家实行退耕还林政策，桑植县是退耕还林重点县，有利发展竹林生产。 科技开发优势 惊梦公司经过多年开发实践，已培养批科技创新人才，现有科技成 果资源较多，只要能均林业产值约多元，高 于全省人均元的水平，林业在项目区具有定优势，但生产周期长 产出率低，致使项目区农民长期处于贫困状态。 ㈡项目实施有利的条件 政策环境好国家实施扶贫攻坚战略，桑植县是积平方公里，人口多人，山地占左右， 人均耕地亩，人均山林亩多。草丛灌木丛适宜栽植楠竹的土地 较多，土层深厚土壤肥沃，近年来人均纯收入元左右，人均粮食 公斤左右，都大大低于全省平均水平，只有人人健康饮料，有较大的市场空 间。 四生产建设条件分析 ㈠项目区概况 项目区包括打鼓泉乡的个村，位于桑植县城西北边陲澧水南岸，距 张家界火车站飞机场公里公路四通八达。 打鼓泉乡土地总面相同的产品，短期内还不会出现......”。

3、“.....占领国 内市场，力争出口，是有希望的。 竹叶黄酮定位为保健食品公司饮料公司制药厂提供原料，竹叶黄 酮产品定位为亚健康人慢性病人中老年提高肉制品的安全性，改进其质构色泽和保水性。 作为风味增强剂天然抗氧化剂甜味剂和色素在饮料行业中的应用 市场定位 竹包装具有较强的市场竞争能力，不与同类包装产品雷同，与天然竹 包装无毒。现代动物毒理实验也充分证明了竹叶黄酮的安 全可靠性。 功能介绍具有保护心脑血管，调节血脂，降低血液粘稠度的 作用。增强免役功能，抗疲劳。抗菌，抗病毒除臭增香 作用。作为绿色饲料添加剂作为啤酒专用添加剂长江中下游地区的人们就有用若竹叶包棕子的习惯。日本人也用竹叶包寿司。 由此看见竹叶除了有确切药效外，还有长期的药用和食品利用经验，这充 分证明了竹叶对人体有记载，竹叶黄酮是种高效的生物抗氧化 剂......”。

4、“.....竹叶是 味传统清热解毒药，其药效在本草冈目本经逢原药品化义 经曰中药大辞典中均循环 转化增值体系，实施从田间到山头到车间到市场的全程监控监测，确保安 全达标，质量过得硬。 竹叶黄酮产品与国内外市场上有很广阔的用途 植物来源化工产 品，安全环保，废弃物可以二次利用，对环境无影响。 收藏价值高竹包装本身就是件精美的工艺品，可以用来装点 家室，物多用。 竹包装的生产与楠竹种植竹叶黄酮提取组装集成生态经济综合值。为各大型酒业公司食品公司提供外包装市场 前景广阔。 ㈡项目产品竞争能力分析 竹包装产品与国内市场上传统包装比较具有显著特点 ,环保竹包装完全采用天然材料加工，过程中不加入任何论如何宣传......”。

5、“..... 特别是与工艺相结合的产品在酒行业及其他食品包装行业应用都较少，竹 筒及竹编包装的二次利用率极高，竹编瓶竹酒瓶本身就是件精美的工 艺品，极具欣赏收藏价食用。据调查统计亚健康人群占总人口慢性病人占 总人口的，这个市场潜力巨大。竹叶黄酮提取有广阔的市场。 目前国内酒产品竞争激烈，各厂家竞相推出新奇特的产品， 然而以传统的包装，无开发有机食品在国内还刚刚起步，如竹食品竹沥饮料竹叶黄酮啤酒竹叶黄酮茶饮料等等，陆续上市，迎得消费者的亲睐，特 别是竹叶黄酮食品，既保留了竹叶的清香，又富含保健功能因子，适应亚 健康，慢性病人年不变，技术产品质量和市场开发，公司 有能力解决，达到预期目标，把竹编瓶竹工艺品竹叶黄酮推向市场， 三年销售收入可以上亿元。 三市场分析 ㈠适应当前国内外消费潮流 利用竹资源开年不变，技术产品质量和市场开发，公司 有能力解决......”。

6、“..... 三年销售收入可以上亿元。 三市场分析 ㈠适应当前国内外消费潮流 利用竹资源开发有机食品在国内还刚刚起步，如竹食品竹沥饮料竹叶黄酮啤酒竹叶黄酮茶饮料等等，陆续上市，迎得消费者的亲睐，特 别是竹叶黄酮食品，既保留了竹叶的清香，又富含保健功能因子，适应亚 健康，慢性病人食用。据调查统计亚健康人群占总人口慢性病人占 总人口的，这个市场潜力巨大。竹叶黄酮提取有广阔的市场。 目前国内酒产品竞争激烈，各厂家竞相推出新奇特的产品， 然而以传统的包装，无论如何宣传，都比较难以吸引消费者的眼球。 特别是与工艺相结合的产品在酒行业及其他食品包装行业应用都较少，竹 筒及竹编包装的二次利用率极高，竹编瓶竹酒瓶本身就是件精美的工 艺品，极具欣赏收藏价值。为各大型酒业公司食品公司提供外包装市场 前景广阔......”。

7、“.....环保竹包装完全采用天然材料加工，过程中不加入任何化工产 品，安全环保，废弃物可以二次利用，对环境无影响。 收藏价值高竹包装本身就是件精美的工艺品，可以用来装点 家室，物多用。 竹包装的生产与楠竹种植竹叶黄酮提取组装集成生态经济综合循环 转化增值体系，实施从田间到山头到车间到市场的全程监控监测，确保安 全达标，质量过得硬。 竹叶黄酮产品与国内外市场上有很广阔的用途 植物来源性状棕黄色粉末状产品说 明竹叶黄酮是从竹叶中提取出来的具有生理活性的生物黄酮。竹叶是 味传统清热解毒药，其药效在本草冈目本经逢原药品化义 经曰中药大辞典中均有记载，竹叶黄酮是种高效的生物抗氧化 剂......”。

8、“.....日本人也用竹叶包寿司。 由此看见竹叶除了有确切药效外，还有长期的药用和食品利用经验，这充 分证明了竹叶对人体无毒。现代动物毒理实验也充分证明了竹叶黄酮的安 全可靠性。 功能介绍具有保护心脑血管，调节血脂，降低血液粘稠度的 作用。增强免役功能，抗疲劳。抗菌，抗病毒除臭增香 作用。提高肉制品的安全性，改进其质构色泽和保水性。 作为风味增强剂天然抗氧化剂甜味剂和色素在饮料行业中的应用 市场定位 竹包装具有较强的市场竞争能力，不与同类包装产品雷同，与天然竹 包装相同的产品，短期内还不会出现，可以抢先占领市场制高点，占领国 内市场，力争出口，是有希望的。 竹叶黄酮定位为保健食品公司饮料公司制药厂提供原料，竹叶黄 酮产品定位为亚健康人慢性病人中老年人健康饮料，有较大的市场空 间......”。

9、“.....位于桑植县城西北边陲澧水南岸，距 张家界火车站飞机场公里公路四通八达。 打鼓泉乡土地总面积平方公里，人口多人，山地占左右， 人均耕地亩，人均山林亩多。草丛灌木丛适宜栽植楠竹的土地 较多，土层深厚土壤肥沃，近年来人均纯收入元左右，人均粮食 公斤左右，都大大低于全省平均水平，只有人均林业产值约多元，高 于全省人均元的水平，林业在项目区具有定优势，但生产周期长 产出率低，致使项目区农民长期处于贫困状态。 ㈡项目实施有利的条件 政策环境好国家实施扶贫攻坚战略，桑植县是国家级贫困县属重点扶持地区。国 家实行退耕还林政策，桑植县是退耕还林重点县，有利发展竹林生产。 科技开发优势 惊梦公司经过多年开发实践，已培养批科技创新人才，现有科技成 果资源较多，只要能引进资金，公司就能将科技成果转化为竞争力强的产 品，占有定的市场份额......”。