1、“..... 渠道的功能是提供产品的销售和部分实施及售后服务工作。 在高端用户的细分市场中，原则上以直销为主，不建立渠道。在巩固已经取得 的成果的前提下，业务重点将转移到专业技术含量较高行业用户中去，基本上实现承 接施工服务全过程条龙的方式 提高加强产品售后服务工作质量，本着客户第的原则，树立产品品牌形 象，全面提升企业的知名度和信誉度 保证公司的各个方面运作正常的前提下，建立合作收购若干个与公司业务 相关的企业，经过消化和整顿后，逐步建立个科工贸为体的企业集团舰队。 在保证公司几个支柱产业的市场占有率为前三名的前提下，在国际市场中具有战略位 置的国家或者地区建立分支机构或者生产和研究基地，实现公司的国际化。 保护重点用户忠诚度策略 提供差异化的产品以提高用户满意度，是保持客热装冷用等困扰电信部门多年的老大难 问题......”。

2、“.....增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时， 又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。 固定电的推出， 使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随 时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。 的应用，能解决固定电话识产权，正在申请了终端发明专利。 是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业 务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。灵通在市场上应用推广 的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。 基于上述现状，我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电 话机简称这种新型通信产品，享有知技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微 功率多基站的无线发射技术，因而造成了小灵通通话质量不高功率小，室内 信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题......”。

3、“.....采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便， 话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增 加了大量的用户。 但由于话已接通，但无人应答，网络资源充分 占用，但不能收费。 固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵 通的移动市话即是种有效的手段。国内很多城市曾经开通的小灵通 客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺 少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支 撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电上，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如 位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。 运营商的困难 网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。但业务单，号码固定，造成......”。

4、“.....如个人语音通信。 尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的 缺陷，具体体现在 用户使用困难 号码固定在用户线，固 定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等 移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞 争中，依然具有不可比拟的优势。实际上把发展作为第要务 •以全面创新求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发 展。 产品介绍 产生背景 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建 设。 公司化经营阶段 •成立集团公司，以推进核心技术发展为己任，以建设世界级现代高科技企业为目标， 以完善现代企业制度为手段......”。

5、“.....满 意在等经营理念。 •由于国家电信业实行家独营，因此文化呈现浓厚的垄断色彩，橙为公司则更注 重市场经的创造性和创新性。 •以高质量重服务作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。 跨越式发展阶段 •形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化，主要理念包括联结全球，沟 通你文化的阶段特点 艰苦创业阶段 •准军事化作风纪律严明令行禁止具有良好的团结协作精神以创业团队及公司 利益为重，艰苦奋斗甘于奉献 •科学技术是第生产力，加强自主研发能力，增加产品期发展的商业模型。 橙为公司秉承以科技为本，以人类健康为己任的崇高理念，以市场为导向， 致力于发展健康科技，不断开发带有创新设计的固话产品，矢志成为中国高科技产品 开发的第品牌。 企业文期发展的商业模型。 橙为公司秉承以科技为本，以人类健康为己任的崇高理念......”。

6、“..... 致力于发展健康科技，不断开发带有创新设计的固话产品，矢志成为中国高科技产品 开发的第品牌。 企业文化的阶段特点 艰苦创业阶段 •准军事化作风纪律严明令行禁止具有良好的团结协作精神以创业团队及公司 利益为重，艰苦奋斗甘于奉献 •科学技术是第生产力，加强自主研发能力，增加产品的创造性和创新性。 •以高质量重服务作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。 跨越式发展阶段 •形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化，主要理念包括联结全球，沟 通你我的服务宗旨快速准确安全方便的服务方针切为用户，满 意在等经营理念。 •由于国家电信业实行家独营，因此文化呈现浓厚的垄断色彩，橙为公司则更注 重市场经营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建 设。 公司化经营阶段 •成立集团公司，以推进核心技术发展为己任......”。

7、“..... 以完善现代企业制度为手段，把发展作为第要务 •以全面创新求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发 展。 产品介绍 产生背景 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固 定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等 移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞 争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通 信功能，如个人语音通信。 尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的 缺陷，具体体现在 用户使用困难 号码固定在用户线上，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如 位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。 运营商的困难 网络资源庞大，客户群最大......”。

8、“.....但业务单，号码固定，造成 客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺 少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支 撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通，但无人应答，网络资源充分 占用，但不能收费。 固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵 通的移动市话即是种有效的手段。国内很多城市曾经开通的小灵通无线市话 系统，采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便， 话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增 加了大量的用户。 但由于技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微 功率多基站的无线发射技术，因而造成了小灵通通话质量不高功率小，室内 信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题......”。

9、“.....在运营过程中出现了许多问题。 基于上述现状，我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电 话机简称这种新型通信产品，享有知识产权，正在申请了终端发明专利。 是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业 务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。的推出， 使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随 时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。 的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难 问题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时， 又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。 固定电话其本质价值如接入门户信誉象征等价值日益在激烈的竞争中凸显出来， 再加上技术创新，功能丰富，职能拓展......”。