1、“.....客户主要关心船型舱位港口箱量运 价等方面的信息，也关心是否提供高的运送质量，是否具有良好的服务态度，能否 保证安全统筹安排 集团信息化建设是支撑企业发展战略的项重要内容，在规划时，必须全面 长期，要和企业的发展战略保持致。同时，信息化建设具有空前的广泛性和综合 性，必须加强领导，统部署统安排，在集团总部的统领导和指挥下，各级 下属单位积极配合各负其责，避免重复投资重复建设。 效益驱动应用为先 虽然现在各种信息技术日新月异，各种术语也层出不穷，但是，我们要本着务 实的原则，从企业的实际情况出发，从企业的实际需要出发，来规划集团的信 息化进程，不能把所有先进的技术所有先进的系统都要规划在方案中，要有所选 择，每项系统都要能解决些管理问题，按照各项系统的重要程度紧急程度决 定系统的先后顺序......”。

2、“.....增加客户价值 开展品牌经营，提高旅游服务价值 多元化经营利用业集团在本地区的优势，稳定地逐步发展房地产珠为主，业务模式主要是固定航线，自营旅游船， 收入以船票和旅游者消费为来源。主要采取以下业务策略 珠江日夜游在省内以珠江国际旅行社组团，以团体旅游扩大市场 稳定客运市场份额，争取最大的相关夜游的旅游品牌。 该业务以省珠江有限公司和香港珠江旅游有限公司为主体。客运以香珠为 主，业务模式主要是代理及与各地客运公司联营，并提供相关的服务如船舶用品 与维修油料供应等。旅游则以省户为主 增加新型船舶，提高近海散杂货运力 客运与旅游业务组合巩固调整粤港水上高速客运，以行业优势带动水 上旅游开发。可满足高中低不同档次的旅游需求，形成蓝海豚系列的珠江日 代理网点 适时改造运力......”。

3、“.....开发空运代理 散杂货运输以争取大宗货源客有限公司为主体，业务模式主要是中转联运，通过 货运代理，自有船舶和租船为主，收取运费和服务费。主要采取以下业务策略 巩固和开拓粤港两地的运输市场统和加强粤港集装箱揽货系统，有重点地开辟国外货运型，主要业务及策略是 以航为主的运输业务组合继续以发展集装箱运输为核心业务，延伸粤港 海空货运业务，稳定和巩固内河杂货运输业务，开发东南亚及沿海的大宗货物运输。 该业务以香港珠江船务发展营发展策略 集团综合了国内经济环境变化，和国际国内市场变化，竞争状况，在 三年战略规划中提出了集团整体业务规划，发展策略是以航为主，多元发展，主 动向现代物流企业集团转又及时提出了向现代物流企业集团转型的战略目标。 现代物流企业集团的的定位......”。

4、“.....包括人才技术组织三大要素的重组与创新。 经长 利润总额亿元按年增长 技术改造和基建投资亿元含续建项目亿 全员劳动生产率万元收入人 根据国家交通行业的政策指导以及近两年的物资交通运输业的发展趋势，集 团公司高层 经营发展目标 集团公司提出了真正成为我省业的龙头企业的战略目标，到年，确 定了下列总的发展目标 总资产亿元按年增长 净资产亿元按年增长 营业收入亿元按年增牌知名度，等不高，业处于 调整缩减规模期间，并且业增长缓慢。 沿海市场竞争激烈，有较多的国际国内大型企业参与市场竞争。 集团经营发展目标与策略 视客户的需求和讨价能力。 粤港区域的告诉公路网建设，已日趋完善。货客运输方式替代性也加强了。方式替代性是导致近几年业务量下降的主要因素之。 当前竞争力量很强，主要是集团的品外公司的进入货运及客运市场，对竞争格局的影响较大......”。

5、“.....国家对货代报关安全等都 有相应的随着客户的选择对象较多，对价格与服务越来越敏感。因此，必须特别重船的存在，在影响运价方面，也不可忽视。 客运市场主要竞争对手有澳门娱乐公司信德中旅新渡轮等等。 目前珠江旅游市场，由于政府管制，竞争对手只有广州客轮公司，集团还 处于优势地位。 境较大的竞争压力。 来自竞争对手的力量比较强大，竞争对手数目也在增多，有境外的，也有国内 的物流公司。货运市场主要竞争对手有和记黄浦中外运中远部分跨国公司 如等等。还有大量个体私营货加 大，运价相对稳定。 集团主要竞争对手状况分析 市场处于调整时期。随着空运公路运输的大力发展，将原本运力紧张的 压力从减缓，到全面萎缩。集团将在段时期之内，面临较加 大，运价相对稳定。 集团主要竞争对手状况分析 市场处于调整时期。随着空运公路运输的大力发展......”。

6、“.....到全面萎缩。集团将在段时期之内，面临较大的竞争压力。 来自竞争对手的力量比较强大，竞争对手数目也在增多，有境外的，也有国内 的物流公司。货运市场主要竞争对手有和记黄浦中外运中远部分跨国公司 如等等。还有大量个体私营货船的存在，在影响运价方面，也不可忽视。 客运市场主要竞争对手有澳门娱乐公司信德中旅新渡轮等等。 目前珠江旅游市场，由于政府管制，竞争对手只有广州客轮公司，集团还 处于优势地位。 境外公司的进入货运及客运市场，对竞争格局的影响较大。 来自客户的竞争力量有逐步强化的趋势。国家对货代报关安全等都 有相应的随着客户的选择对象较多，对价格与服务越来越敏感。因此，必须特别重 视客户的需求和讨价能力。 粤港区域的告诉公路网建设，已日趋完善。货客运输方式替代性也加强了。方式替代性是导致近几年业务量下降的主要因素之。 当前竞争力量很强，主要是集团的品牌知名度......”。

7、“.....业处于 调整缩减规模期间，并且业增长缓慢。 沿海市场竞争激烈，有较多的国际国内大型企业参与市场竞争。 集团经营发展目标与策略 经营发展目标 集团公司提出了真正成为我省业的龙头企业的战略目标，到年，确 定了下列总的发展目标 总资产亿元按年增长 净资产亿元按年增长 营业收入亿元按年增长 利润总额亿元按年增长 技术改造和基建投资亿元含续建项目亿 全员劳动生产率万元收入人 根据国家交通行业的政策指导以及近两年的物资交通运输业的发展趋势，集 团公司高层又及时提出了向现代物流企业集团转型的战略目标。 现代物流企业集团的的定位，实际上给集团提出了非常艰巨的业务与 管理创新任务，包括人才技术组织三大要素的重组与创新。 经营发展策略 集团综合了国内经济环境变化，和国际国内市场变化，竞争状况，在 三年战略规划中提出了集团整体业务规划，发展策略是以航为主......”。

8、“.....主 动向现代物流企业集团转型，主要业务及策略是 以航为主的运输业务组合继续以发展集装箱运输为核心业务，延伸粤港 海空货运业务，稳定和巩固内河杂货运输业务，开发东南亚及沿海的大宗货物运输。 该业务以香港珠江船务发展有限公司为主体，业务模式主要是中转联运，通过 货运代理，自有船舶和租船为主，收取运费和服务费。主要采取以下业务策略 巩固和开拓粤港两地的运输市场统和加强粤港集装箱揽货系统，有重点地开辟国外货运代理网点 适时改造运力，提高船舶运输能力 积极参与珠江三角洲地区及全国的城市物流系统的集装箱业务的分工与竞 争 粤港海空货运要充分利用现有揽货网络，开发空运代理 散杂货运输以争取大宗货源客户为主 增加新型船舶，提高近海散杂货运力 客运与旅游业务组合巩固调整粤港水上高速客运，以行业优势带动水 上旅游开发。可满足高中低不同档次的旅游需求......”。

9、“..... 该业务以省珠江有限公司和香港珠江旅游有限公司为主体。客运以香珠为 主，业务模式主要是代理及与各地客运公司联营，并提供相关的服务如船舶用品 与维修油料供应等。旅游则以省珠为主，业务模式主要是固定航线，自营旅游船， 收入以船票和旅游者消费为来源。主要采取以下业务策略 珠江日夜游在省内以珠江国际旅行社组团，以团体旅游扩大市场 稳定客运市场份额，争取最大的相关服务收入 扩大旅游预订售票代理网络 提供陆上出租车服务酒店服务等组合，增加客户价值 开展品牌经营，提高旅游服务价值 多元化经营利用业集团在本地区的优势，稳定地逐步发展房地产业， 以原有集团物业为主，开拓物业服务市场。 该业务组合以航城房地产开发有限公司，航丰物业管理有限公司为主体，采取 以下业务策略 以地招商引资，借助外部资金管理实力，合作开发 低成本进入......”。