1、“.....初步建立客户数据，真实了解客户需求， 调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度。 采购商顾客 产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大白马服装网 在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数 量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供 特因为他们需要客户，需要走量......”。

2、“.....最后的结果是，出爆款的产品提供 商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指 定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站 技订货 上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市 场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免， 虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个 防版的提供商愿意提供，足主流群体 的需求，如韩装男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。 但那些真正的爆款，走货量大的新款服装，般在产品提供 商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户，白马服装网向全球所 有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类 别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们 所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满有个沟通渠道......”。

3、“..... 在定程度上更可以代办品牌的招商会等。 散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装 网，说明具体的数量尺码价格等务比其它网站效果突出， 更加有效。主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招 商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是 个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户 之间没明显。 通过建立起强大的品牌加盟商代理商数据库，在这 个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为品牌推荐十名西南地区 的五年以上的男装加盟商，这项服于咨询的范畴，其它 同行网站也有相同服务，但白马服装网的加盟代理中心与众 不同。第，白马实体市场的品牌优势，吸引网站人气。第 二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进， 效果更的经营实际，以商户的切实需求出 发，结合网上操作的可行性......”。

4、“.....个 中介平台，加盟代理中心虽然也属 的核心服务 是企业商务群体间的网络交易服务，白马服装 网作为服装行业网站的新生儿，必须提供与其它同行网 站不样的更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。 结合白马服装商圈共享，通 过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场的国 际化。 主要思路 中国服装行业第渠道资讯平台 中国服装行业第渠道互动平台 近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体 系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标是实现国外平台与国内平台的互动设思路 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作......”。

5、“..... 发展目标 战略目标中国服装行业第渠道服务平台 中国服装行业第渠道贸易平台 方式都结合市场实际。 在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度，主要集中 在项目的规划基础建设和启动阶段 网络平台建利方式。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择。 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈工具使用费支付工具沟通工具 企业客户个性化增值服务......”。

6、“.....例如企业电子商务解决方 案网络营销全案等 出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等 其它 核心盈利模式 以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择。 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈利方式。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利方式都结合市场实际。 在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度......”。

7、“.....分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 发展目标 战略目标中国服装行业第渠道服务平台 中国服装行业第渠道贸易平台 中国服装行业第渠道资讯平台 中国服装行业第渠道互动平台 近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体 系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标是实现国外平台与国内平台的互动共享，通 过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场的国 际化。 主要思路 的核心服务 是企业商务群体间的网络交易服务，白马服装 网作为服装行业网站的新生儿，必须提供与其它同行网 站不样的更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。 结合白马服装商圈的经营实际......”。

8、“.....结合网上操作的可行性，其中两块业务具有较大的市场 空间 加盟代理中心 为品牌经营者和加盟经销商代理商提供的服务，个 中介平台，加盟代理中心虽然也属于咨询的范畴，其它 同行网站也有相同服务，但白马服装网的加盟代理中心与众 不同。第，白马实体市场的品牌优势，吸引网站人气。第 二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进， 效果更明显。 通过建立起强大的品牌加盟商代理商数据库，在这 个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为品牌推荐十名西南地区 的五年以上的男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出， 更加有效。主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招 商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是 个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户 之间没有个沟通渠道......”。

9、“..... 在定程度上更可以代办品牌的招商会等。 散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装 网，说明具体的数量尺码价格等，白马服装网向全球所 有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类 别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们 所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满足主流群体 的需求，如韩装男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。 但那些真正的爆款，走货量大的新款服装，般在产品提供 商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货 上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市 场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免， 虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个 防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道......”。