1、“.....第二，酒店方面要积极加入分时度假 交换体系，另方面应与同业进行广泛的横向联合，以增强产权式酒 店的连锁优势。第三，开发商应建立良好的企业形象完善的企业管 理制度，加强企业的经营获利能力，同时增强企业运作的透明度，为 投资者提供安全可靠的投资保障，增强其投资的信心。第四，开发 商应综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外的利益和优 惠。如海航集团康乐园大酒店推出其产权概念时，实行规模化经营， 结合空中优势飞机航线与地面优势海南的景点酒店，并在 其国内通航城市建立全国性的连锁酒店，形成整合优势，为客户提供 机票折连锁店使用权交换康乐设施优惠等多种附加价值，加之 海航的强势品牌康乐园大酒店余年的良好经营业绩旅游度假 投资的概念以及上市公司的透明操作模式，使投资者对其产生了很 高的信任度。第五......”。

2、“.....更要认清这项目存在需求有待引导 消费观念有待激发的问题。开发商要下大力气培育市场培育消费者， 要运用好的促销手段示范方式，通过有切身体会的案 要使国内产权式酒店的再次起步走得更稳更远，需要开发商 客户和市场环境三方面共同努力。 从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动 的，因此首要的点是切忌哄而上，不能只店也不足家。此外，我国目前分时度假消费 中存在的最大问题恐怕就是强迫性销售和欺骗性销售了，这使得分时 度假交换体系赋予产权式酒店的魅力没有得到足够的体现。 发展出路鄂洲丰润园大酒店行销企划方同于国外的先有需求后有市场，在国内酒店客房平均出租率 仅出头闲置客房很多的背景下，要由卖方推动市场需求而且 国内分时度假体系还很不成熟，即便全球最大的分时度假交换公司 在中国的成员酒法规和秩序的......”。

3、“.....国外分时度假体系比较完善，分时度假酒店联盟可以为产权式酒 店的客户提供极具吸引力的度假交换，而我国产权式酒店分时度假 消费均不国 内旅游消费能力的提高而逐步形成气候，另方面分时度假概念逐步 被人们接受其三，国内产权式酒店的市场虽已形成，但市场的制度 法规和秩序却有待规范，而市场的完善在很大程度上是取决于制度 消费潜力开 始释放，这来源于近几年对外开放和国内经济发展的结果，方面造 就了批具有消费能力的白领阶层，另方面培育了这批白领阶层的 超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着般都具备良好的教育背景，有成功的经 营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而 忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 分析目前国内产权式酒店业的市场环境其，市场费性包括可交 换性可投资性升值能力和投资的安全性指标是决定性的影响 因素......”。

4、“.....这些人的保障酒店经营能力 附加的优惠和功能与居住地区的风光差异可交换性等而机构投 资者关注酒店的服务和管理能力财务监控的透明度企业文化的契 合和业务的需要等。不管是哪类客户，酒店的可消，其购买动机纯粹是业务需要。这 三类群体所关注的利益各不相同，分时度假公司最关注的是产权式酒 店可供休闲度假的利益点，侧重于酒店消费功能的体现个人消费者 关注的重点在于前期投入的比重投资升值司或事业机构，其购买动机是用于员工福利 或会议，以往些单位在风景区设有招待所疗养院等福利设施，而 这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以卸 掉这些包袱其三是分时度假公司身等配套优惠而作为投资者，客户享受所购买的房 间度假屋的经营利益。具体分析......”。

5、“.....他们的角色介于投资者和消 费者之间其二是些公方式契合 了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。 对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费 者投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受 餐饮娱乐健酒店行销企划方案 店经营管理经验和良好形象及较强实力的企业，因此短期行为的痕迹 少得多。从开发商的属性看，目前产权式酒店开发商是以旅游服务业 为主体，辅以房地产的些运作思路和模式来运行的，这种资金作为开展产权式酒店业务的终极目标，而是把其作为培养企业竞 争力发展稳定的客源关系的重要手段，而且经过前几年大浪淘沙般 的洗礼，现在的产权式酒店开发商多是有良好的经营业绩成熟的酒鄂洲丰润园大， 提供产权服务物业管理委托经营等。因此，从产权式酒店的开发 商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作......”。

6、“.....开发商不再把迅速回笼 资， 提供产权服务物业管理委托经营等。因此，从产权式酒店的开发 商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作。目前国内 的产权式酒店开发商较之七八年前有所改变，开发商不再把迅速回笼 资金作为开展产权式酒店业务的终极目标，而是把其作为培养企业竞 争力发展稳定的客源关系的重要手段，而且经过前几年大浪淘沙般 的洗礼，现在的产权式酒店开发商多是有良好的经营业绩成熟的酒鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 店经营管理经验和良好形象及较强实力的企业，因此短期行为的痕迹 少得多。从开发商的属性看，目前产权式酒店开发商是以旅游服务业 为主体，辅以房地产的些运作思路和模式来运行的，这种方式契合 了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。 对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费 者投资者两重个性。作为消费者......”。

7、“.....享受 餐饮娱乐健身等配套优惠而作为投资者，客户享受所购买的房 间度假屋的经营利益。具体分析，产权式酒店的客户无外乎三类消 费群体其是有定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消 费者之间其二是些公司或事业机构，其购买动机是用于员工福利 或会议，以往些单位在风景区设有招待所疗养院等福利设施，而 这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以卸 掉这些包袱其三是分时度假公司，其购买动机纯粹是业务需要。这 三类群体所关注的利益各不相同，分时度假公司最关注的是产权式酒 店可供休闲度假的利益点，侧重于酒店消费功能的体现个人消费者 关注的重点在于前期投入的比重投资升值的保障酒店经营能力 附加的优惠和功能与居住地区的风光差异可交换性等而机构投 资者关注酒店的服务和管理能力财务监控的透明度企业文化的契 合和业务的需要等。不管是哪类客户......”。

8、“.....而且中国目前有能力投资购买产权式酒店的消费者多是具有较鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 高素质的白领人士，这些人般都具备良好的教育背景，有成功的经 营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而 忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 分析目前国内产权式酒店业的市场环境其，市场消费潜力开 始释放，这来源于近几年对外开放和国内经济发展的结果，方面造 就了批具有消费能力的白领阶层，另方面培育了这批白领阶层的 超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着国 内旅游消费能力的提高而逐步形成气候，另方面分时度假概念逐步 被人们接受其三，国内产权式酒店的市场虽已形成，但市场的制度 法规和秩序却有待规范，而市场的完善在很大程度上是取决于制度 法规和秩序的......”。

9、“.....国外分时度假体系比较完善，分时度假酒店联盟可以为产权式酒 店的客户提供极具吸引力的度假交换，而我国产权式酒店分时度假 消费均不同于国外的先有需求后有市场，在国内酒店客房平均出租率 仅出头闲置客房很多的背景下，要由卖方推动市场需求而且 国内分时度假体系还很不成熟，即便全球最大的分时度假交换公司 在中国的成员酒店也不足家。此外，我国目前分时度假消费 中存在的最大问题恐怕就是强迫性销售和欺骗性销售了，这使得分时 度假交换体系赋予产权式酒店的魅力没有得到足够的体现。 发展出路鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 要使国内产权式酒店的再次起步走得更稳更远，需要开发商 客户和市场环境三方面共同努力。 从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动 的，因此首要的点是切忌哄而上......”。