1、“.....城市型乳业以液 态奶为主，主要以市场为主，向石河子奎屯独山子等周边 城市辐射。 基地型乳业则充分发挥公司奶牛决定，将在市米东新区工业园建设 座日处理鲜奶吨的大型乳制品加工企业。项目投产后，将成为乃至新疆最大的现代化综合乳制品加 工企业。 企业市场定位 根据新疆乳业发展特点，公司发展定位为建设混合型乳品 企业，既包含有城市型乳业，也有基地型乳业。城市型乳业以液 态奶为主，主要以市场为主，向石河子奎屯独山子等周边 城市辐射。 基地型乳业则充分发挥公司奶牛养殖集中规模饲养及管 理优势，把新疆优良资源转化为高附加值固态奶产品，具备长效 保质期，走出新疆特别是走向周边国家，发展壮大乌昌地区乃至 新疆乳业。 本项目建设地点为米东新区工业园区内。主要考虑产品需 求市场以及资源优势。把项目建设地源，新建奶粉项目。生产规模达到 日处理鲜奶吨......”。

2、“.....西域春的优势是依托畜牧厅，有近年历史国有老企业，发 展比较稳定。但是市场开拓能力较弱，缺乏创新思维。 鲜奶吨。麦趣尔乳品占据品牌优势，意图控制新疆奶市 场。但由于奶源制约，造成其产品质量不稳定，产品口碑与品牌形象背离。 年畜牧厅投资万元，臵换和更新旧设 备和新建厂房，并且为调节奶的优势和不足，才能制定正确的方针和策 略，为企业走向良性健康发展之路，奠定坚实的基础。 年年，麦趣尔陆续投资亿元，引进具 有世界先进水平利乐百利包设备生产线条，生产规模达日处 理品生产尚属空白或刚刚起步。 本项目周边主要乳品企业现状 公司正在进行企业战略调整，努力改变企业产品结构单 的现状，开拓新的经济增长点，实现做大做强新疆乳业的奋斗目 标。针对主要竞争对手不到位，工 作力度不够，内地市场和国际市场几乎没有开拓，仅有加工附加 值低的工业奶粉销往内地......”。

3、“.....均达到了国内先进水平。但由于 远离内地乳制品消费的大市场，乳品加工企业销售市场开拓能力 弱。特别是液态奶加工产品单，产品同质化严重，缺乏应有的 市场竞争力。同时，我们在引导牛奶消费方面，宣传的 整体质量水平有明显提高，我区奶产量在全国排位第五。人均年 鲜奶占有量达余公斤，是全国人均年鲜奶占有量的倍。 我区乳品加工企业经过几年的建设改造发展，无论是基 础设施建设还是加工设备工艺市场需要的各类乳制品。特别是液态奶产品除满足区内市场供应外，在国内市场也占有席之地。 年生产万余吨的工业奶粉，供应国内市场。年生产多吨的酪 蛋白干酪素出口欧美等国。我区乳制品加工水平和奶产业民素有食用鲜牛奶与乳制 品习惯，随着人们饮食习惯逐步改善和生活水平不断提高，人民 群众对乳制品的质量要求越来越高......”。

4、“.....我区奶产业发展适应这市场变化特点，各 大乳品加工企业不断开发适应价格竞争。奶酪特别适 合国人的体质以及营养需求，在继液态奶酸奶之后，这种符合 全世界奶类消费发展趋势的产品，也必将成为我国奶类消费的新 热点。 区内乳业状况 我区奶业有着悠久的历史，各族人目前，中国高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长， 市场容量约为每年多万吨，但实际产量只有多万吨。 同样，奶酪在国内市场还不多见。奶酪产品的推出，正好可 以缓解国内乳品企业都不愿看到的同质化问题，而 乳品行业的竞争更为激烈。如果竞争者之间的差别很小，没有明 显的优势，那么竞争的结局只会是个僵局两败俱伤。而国 外的竞争比较多的是差异化竞争，比的是品质服务产品的特 点。 。乳制 品企业不得不采用降价或变相降价的营销手段争夺市场，加上生 产成本不断上升，导致行业利润率不断下滑......”。

5、“.....打价格战，这是在各个行业都存在的仅占小部分，其他乳制品如干酪奶 油等消费量非常小。据统计，全国城镇居民人均消费的乳制品中，鲜乳品的消费占到，奶粉消费占到，而其他乳制品几 乎可以忽略不计。相似的产品结构，必然带来同质化竞争。液态奶行业将保持左右的增长，显示未来中 国乳业前景非常广阔。 国内市场乳品消费结构单，乳品企业同质化竞争严重 受饮食习惯的影响，目前我国居民乳制品消费量中的绝大部 分是液态奶和酸奶，奶粉消费量约万吨。作为我国奶制品消费的主 体城镇居民近几年消费量高速增长。农村居民人均消费量也 由年的千克增加到近千克，比年增加了。 到年，中国奶类总产量将达到万吨，人均奶量将达 到千克以上 万吨，其中牛奶产量万吨，年均递增均超过。与此同时， 奶制品加工企业快速发展。我国奶制品工业产值超过亿元， 年均递增达到近。 消费市场持续稳定增长......”。

6、“.....其中牛奶产量万吨，年均递增均超过。与此同时， 奶制品加工企业快速发展。我国奶制品工业产值超过亿元， 年均递增达到近。 消费市场持续稳定增长，奶制品国际贸易额逐年增加 全国全脂鲜奶消费量约万吨。作为我国奶制品消费的主 体城镇居民近几年消费量高速增长。农村居民人均消费量也 由年的千克增加到近千克，比年增加了。 到年，中国奶类总产量将达到万吨，人均奶量将达 到千克以上。液态奶行业将保持左右的增长，显示未来中 国乳业前景非常广阔。 国内市场乳品消费结构单，乳品企业同质化竞争严重 受饮食习惯的影响，目前我国居民乳制品消费量中的绝大部 分是液态奶和酸奶，奶粉仅占小部分，其他乳制品如干酪奶 油等消费量非常小。据统计，全国城镇居民人均消费的乳制品中，鲜乳品的消费占到，奶粉消费占到，而其他乳制品几 乎可以忽略不计。相似的产品结构......”。

7、“.....乳制 品企业不得不采用降价或变相降价的营销手段争夺市场，加上生 产成本不断上升，导致行业利润率不断下滑。 开发新产品成为乳制品产业发展的主要方式 同质化竞争，打价格战，这是在各个行业都存在的问题，而 乳品行业的竞争更为激烈。如果竞争者之间的差别很小，没有明 显的优势，那么竞争的结局只会是个僵局两败俱伤。而国 外的竞争比较多的是差异化竞争，比的是品质服务产品的特 点。 目前，中国高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长， 市场容量约为每年多万吨，但实际产量只有多万吨。 同样，奶酪在国内市场还不多见。奶酪产品的推出，正好可 以缓解国内乳品企业都不愿看到的同质化价格竞争。奶酪特别适 合国人的体质以及营养需求，在继液态奶酸奶之后，这种符合 全世界奶类消费发展趋势的产品，也必将成为我国奶类消费的新 热点。 区内乳业状况 我区奶业有着悠久的历史......”。

8、“.....随着人们饮食习惯逐步改善和生活水平不断提高，人民 群众对乳制品的质量要求越来越高。 自年以来，我区奶产业发展适应这市场变化特点，各 大乳品加工企业不断开发适应市场需要的各类乳制品。特别是液态奶产品除满足区内市场供应外，在国内市场也占有席之地。 年生产万余吨的工业奶粉，供应国内市场。年生产多吨的酪 蛋白干酪素出口欧美等国。我区乳制品加工水平和奶产业的 整体质量水平有明显提高，我区奶产量在全国排位第五。人均年 鲜奶占有量达余公斤，是全国人均年鲜奶占有量的倍。 我区乳品加工企业经过几年的建设改造发展，无论是基 础设施建设还是加工设备工艺，均达到了国内先进水平。但由于 远离内地乳制品消费的大市场，乳品加工企业销售市场开拓能力 弱。特别是液态奶加工产品单，产品同质化严重，缺乏应有的 市场竞争力。同时，我们在引导牛奶消费方面，宣传不到位......”。

9、“.....内地市场和国际市场几乎没有开拓，仅有加工附加 值低的工业奶粉销往内地。市场潜力需求大的奶酪配方奶粉 乳清粉乳清饮料等新型乳制品及工业用的干酪素等附加值较高 的乳制品生产尚属空白或刚刚起步。 本项目周边主要乳品企业现状 公司正在进行企业战略调整，努力改变企业产品结构单 的现状，开拓新的经济增长点，实现做大做强新疆乳业的奋斗目 标。针对主要竞争对手的优势和不足，才能制定正确的方针和策 略，为企业走向良性健康发展之路，奠定坚实的基础。 年年，麦趣尔陆续投资亿元，引进具 有世界先进水平利乐百利包设备生产线条，生产规模达日处 理鲜奶吨。麦趣尔乳品占据品牌优势，意图控制新疆奶市 场。但由于奶源制约，造成其产品质量不稳定，产品口碑与品牌形象背离。 年畜牧厅投资万元，臵换和更新旧设 备和新建厂房，并且为调节奶源，新建奶粉项目。生产规模达到 日处理鲜奶吨......”。