1、“.....已经从只注重项目的外部环境 逐步转移到内外环境并重，客户挑选满意的小区购买，在外部大环 境大体相同的条件下，只会让眼光挑剔小区内部的园林绿化等。有 定特色的园林绿化，可增加项目的市场炒作空间和广告噱头，吸 引目标客户的关注。 首选方案为海南热带黎苗风情园林上考虑，此类园林特色明显， 与海南热带气候相呼应，养护简易，成本低。 园林性质定位度假养老休闲公寓环境，应以亲水主题的养 生休闲为设计目的。 绿化及景观设计建议 在做内部景观时应充分利用项目地块旁边河流资源，设置溪滨步道，种植树木及设置凉亭长廊等景观小品，建健身鹅卵石步道。 同时可在社区内的溪流中养鱼，建造以水景为特色的景观小品，将 老年人的切户外活动顺水展开。 交付和精装修建议 项目主要为岛外客户购买，建议项为城区精品楼盘......”。

2、“.....可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美 为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋房 为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更 亲切宜人的生活居住环境，成的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。 发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合 房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成功 的关键所在。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定的抗性，如果本案能创造出更多 分时度假居住之用......”。

3、“.....更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园......”。

4、“.....有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能......”。

5、“.....我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难人心，在 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高 压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万，考虑的方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间......”。

6、“.....考虑的方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳 光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高 压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位......”。

7、“..... 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息......”。

8、“..... 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所......”。

9、“.....他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。 发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合 房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成功 的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美 为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋房 为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更 亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺房地产市场 制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场......”。