1、“.....按照既定建设规划，农户通过种植我站提供的紫甘 薯种薯，规范作业，可以在收购时获得每亩元的收益。 通过统派发种薯，培训指导统作业的种植基地，产出 的优质紫甘薯将能够在市场中占据相当大的优势。 产品供应 为了配合销售，种植基地的采收计划将安排在月份 完成，期间共计产出约吨合格紫甘薯。 ㈦市场风险因素分析和对策 行业准入和政策变化目前，农产品市场准入制已逐步启动，无公害食品行动 计划逐渐深入。本项目在原料收购和加工过程中，严把质量 关，用现代先进技术和设备生产高营养的绿色食品，不加任何 化学添加剂，是完全符合国家农产品市场准入机制的。 市场风险 紫甘薯主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更 高的利润，超市也需要紫甘薯能够迅速的形成销售。渠道商和 超市不会有直接意愿去帮助我们进行紫甘薯的推介和促销 作为新的农产品，与其他农产品的竞围赢得知名度......”。

2、“.....同时基地建设的需要，在鱼 洞子建立紫甘薯种植基地，接官亭建立种植示范点势在必行。 通过测算，按照既定建设规划，农。 农贸市场批发 农贸市场的批发是完善产品销售布局的个有效补充，针对紫甘薯产品的销售，大批量的走货应该在批发市场。批发的 渠道可以有使我们自有的销售网络盲区得到填补，同时在中小 城市的大范象。 超市散卖 超市果蔬零卖区域是下半年，尤其是冬季消费者购买鲜蔬 的个主要渠道之，超市散卖是聚集人气的个绝好方法。 每天拿出部分产品做短时间的特价，能够有效的促成产品热 卖的景象 大的提高品牌的知名度，是公司品牌经营的个有效手段。需 要辅以较大的营销策划投入。 普通实惠袋装 无论是大卖场超市便利店等都需要足量的铺底货，做 到在消费者心中品种充裕货量充足的印值高，同时紫甘薯的色泽艳 丽肉质嫩口感好......”。

3、“.....产品方案 精包装礼品盒 针对大型卖场的相应客户群和下半年礼品市场的旺盛需 求，推出富硒超高的营养紫甘薯套装礼品盒精致包装，可以极误认为是低档食品，只有在饥荒年代，没有鱼肉米面的情况 下，才被作为充饥的食品。随着居民生活水平的提高，甘薯的 品种要求也被越来越多的消费者关注，紫甘薯由于富含花青 素，有些紫甘薯富含硒元素营养价，形成广阔持久的市场 需求 ④最新的统计资料显示，我国城镇居民每人年平均购买甘 薯食品公斤，这数字将呈上升趋势。中国各大城市居民 的饮食观念在渐渐改变，讲究科学饮食。但是，甘薯直被人 们 外推介的合力，促使种植紫甘薯的产业良性发展和壮大。 规模化种植和品牌运作在很多农产品中已经有了成功 先例，如红富士苹果等。紫甘薯作为鲜食农产品，可以在短期 内通过整体运作和包装进入人们的视野的紫甘薯没有获得对口的销售方向......”。

4、“.....没有合适 的销路，不得不将紫甘薯和普通红薯起变卖，这严重挫伤了 种植户的积极性三是种植户的集体协作性很差，没有形成向 户。 紫甘薯种植量不稳定，市场供应不足，这是近年来批发 价格居高不下的个重要原因。紫甘薯种植量减少的主要原因 有以下几方面是优质品种如济薯号没有在大部分地 区得到有效的推广二是优质在部分地区没有推广开来，各个产 区只有少量种植户在种植紫甘薯，造成了市面上供应量不足， 市场知名度不足。随着紫甘薯品种的推广种植基地投入，高品 质色泽艳丽口感好的食用紫甘薯将会很快进入千家万 响消费者食品购买行为的最主要原因。 ㈣市场策略 市场前景 方面，目前市场紫甘薯零售价格最低的每吨为 元。现阶段市场上紫甘薯供应量不大，存在广阔的市场空间 另方面，由于紫甘薯品种，般 为星期以上去次超级市场次性购买所需食品......”。

5、“..... 价格实惠质量有保障品种较齐全方便快捷是影 购物。 城镇居民在超市卖场购买食品的种类般为家庭常备 食品或副食品，如调味品面粉类冷冻食品等，在购买日常 必需品时，消费者倾向于在就近购买。 部分城镇居民在超级市场购物的时间周期较长所有市场均 无销售，但是铺货数量小，周期短，仅在每年月份到 月份有短期充足货量供应，市场空间巨大。 消费者消费行为 超市已经成为城镇居民购买食品的主要场所之，多 数人表示定会去超市的产品能够迅速完成 销售，并很快形成赢利。 紫甘薯目前在市场上所占份额正在逐年上升，超过紫 甘薯是作为鲜食方式出现，由于色泽艳丽，卖相好，调查显示 有消费者有意愿购买鲜食紫甘薯。紫甘薯现在自有种植基地，通过统管理规范种植计划性收 割收购，形成标准化生产作业，产品规格卖相档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时......”。

6、“.....促成基地产出的自有种植基地，通过统管理规范种植计划性收 割收购，形成标准化生产作业，产品规格卖相档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以富硒优质鲜食紫甘 薯为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成 销售，并很快形成赢利。 紫甘薯目前在市场上所占份额正在逐年上升，超过紫 甘薯是作为鲜食方式出现，由于色泽艳丽，卖相好，调查显示 有消费者有意愿购买鲜食紫甘薯。紫甘薯现在所有市场均 无销售，但是铺货数量小，周期短，仅在每年月份到 月份有短期充足货量供应，市场空间巨大。 消费者消费行为 超市已经成为城镇居民购买食品的主要场所之，多 数人表示定会去超市购物。 城镇居民在超市卖场购买食品的种类般为家庭常备 食品或副食品，如调味品面粉类冷冻食品等，在购买日常 必需品时，消费者倾向于在就近购买......”。

7、“.....般 为星期以上去次超级市场次性购买所需食品。收入水平较高生活节奏较快的部分消费者往往在第天的晚上提前购 买第二天日常生活所需食品。 价格实惠质量有保障品种较齐全方便快捷是影 响消费者食品购买行为的最主要原因。 ㈣市场策略 市场前景 方面，目前市场紫甘薯零售价格最低的每吨为 元。现阶段市场上紫甘薯供应量不大，存在广阔的市场空间 另方面，由于紫甘薯品种在部分地区没有推广开来，各个产 区只有少量种植户在种植紫甘薯，造成了市面上供应量不足， 市场知名度不足。随着紫甘薯品种的推广种植基地投入，高品 质色泽艳丽口感好的食用紫甘薯将会很快进入千家万户。 紫甘薯种植量不稳定，市场供应不足，这是近年来批发 价格居高不下的个重要原因......”。

8、“.....很多种植户在种植了个季度的优质紫甘薯后，没有合适 的销路，不得不将紫甘薯和普通红薯起变卖，这严重挫伤了 种植户的积极性三是种植户的集体协作性很差，没有形成向 外推介的合力，促使种植紫甘薯的产业良性发展和壮大。 规模化种植和品牌运作在很多农产品中已经有了成功 先例，如红富士苹果等。紫甘薯作为鲜食农产品，可以在短期 内通过整体运作和包装进入人们的视野，形成广阔持久的市场 需求 ④最新的统计资料显示，我国城镇居民每人年平均购买甘 薯食品公斤，这数字将呈上升趋势。中国各大城市居民 的饮食观念在渐渐改变，讲究科学饮食。但是，甘薯直被人 们误认为是低档食品，只有在饥荒年代，没有鱼肉米面的情况 下，才被作为充饥的食品。随着居民生活水平的提高，甘薯的 品种要求也被越来越多的消费者关注，紫甘薯由于富含花青 素，有些紫甘薯富含硒元素营养价值高......”。

9、“.....优势较为突出。产品方案 精包装礼品盒 针对大型卖场的相应客户群和下半年礼品市场的旺盛需 求，推出富硒超高的营养紫甘薯套装礼品盒精致包装，可以极 大的提高品牌的知名度，是公司品牌经营的个有效手段。需 要辅以较大的营销策划投入。 普通实惠袋装 无论是大卖场超市便利店等都需要足量的铺底货，做 到在消费者心中品种充裕货量充足的印象。 超市散卖 超市果蔬零卖区域是下半年，尤其是冬季消费者购买鲜蔬 的个主要渠道之，超市散卖是聚集人气的个绝好方法。 每天拿出部分产品做短时间的特价，能够有效的促成产品热 卖的景象。 农贸市场批发 农贸市场的批发是完善产品销售布局的个有效补充，针对紫甘薯产品的销售，大批量的走货应该在批发市场。批发的 渠道可以有使我们自有的销售网络盲区得到填补，同时在中小 城市的大范围赢得知名度......”。